其中第一次創(chuàng)業(yè)于15年1月14日正式退出。

 

　　第二次創(chuàng)業(yè)目前正在進(jìn)行時，我的角色是產(chǎn)品合伙人。

 

　　創(chuàng)業(yè)這件事情，于我而言，不是為了成為暴發(fā)戶，不是以上市敲鐘為目的，不是為了變成名人到哪里都有人喊xx總。

 

　　是為了在有限的生命里，和有趣的人一起，做有意思的事情，過有意義的人生。如果馬上就死去，最后一秒也覺得，今生未白活。

 

　　1　　我們都是偏執(zhí)狂

 

　　今天****的注冊數(shù)應(yīng)該能突破兩萬，4個月前，我們的用戶數(shù)是5千；11個月前，這個數(shù)是500。

 

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　　▲首頁

 

　　最開始的1000名用戶，大部分是我們一個個邀請過來的。10%的會接受邀請，80%的人不會理我們，另外10%的人會嘲笑我們。

 

　　還碰到過注冊了之后，又要求我們注銷的用戶。

 

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　　▲郵件

 

　　一天漲幾個，十幾個用戶，還有人要注銷，這樣的日子挺難熬的，相信初創(chuàng)階段的人和我們有一樣的感受。用戶量就像沙漠里不知何期的雨，你口干舌燥把所有準(zhǔn)備都做好了，它卻依然不見蹤影。

 

　　為了漲用戶，我們幾乎把能想到的方式都用了：

 

　　1）做活動：用戶履歷點贊排名，錢花了好幾大千，人漲了10個左右。當(dāng)時為此沒少吃方便面。

 

　　2）找互鏈：用戶5千以下基本沒人理你，我們8月底才過5千。前面9個月，基本是持續(xù)地自找打擊。

 

　　3）找報導(dǎo)：用戶到2600多的時候，*云網(wǎng)愿意報導(dǎo)我們了；緊接著，D**o8也報導(dǎo)我們了，這是5月中下旬的事情。到9月份，遠(yuǎn)程項目上線，用戶數(shù)4700左右，**愿意報導(dǎo)我們了。每次報導(dǎo)，都帶來了短時間內(nèi)曝光率和用戶的大幅上漲。

 

　　4）寫軟文：從一開始被人叫軟文狗，到后來被人夸即使是軟文也有價值，這期間的代價玻璃心早就碎了一地，連續(xù)6個月每周都厚著臉皮不斷寫不斷總結(jié)，還曾經(jīng)碰到過誤會差點被舉報。

 

　　5）鼓勵用戶推薦新用戶注冊，給獎勵：基本無效。絕大部分程序員朋友們一般連微信朋友圈都懶得發(fā)(身邊某大牛的朋友圈，2015年1月1日到12月26日，一共發(fā)了12條），想讓他們推薦，太難。

 

　　總算遠(yuǎn)程項目部分上了，程序員可以在**直接賺錢了，運(yùn)營也有大牛來專門負(fù)責(zé)了，我們又碰到了新的問題。

 

　　國內(nèi)的企業(yè)，對于遠(yuǎn)程工作太陌生。大中型企業(yè)基本沒考慮這種工作模式，而最開放的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也只會在我們費(fèi)盡口舌之后，從一些小型項目開始嘗試起。

 

　　看慣了國外***er網(wǎng)站大項目的程序員們不滿了，某些論壇上有人說我們的項目平均3000塊一個，就是個笑話。國外xxx公司，千萬美金級別的項目都有。

 

　　習(xí)慣了國內(nèi)低價競爭的需求方也不買賬，昨天一個2400元的單子，為了400塊錢差價找了***上面的開發(fā)者談完，服務(wù)沒問題，流程沒問題，就是400塊錢差價有問題。

 

　　這就是國內(nèi)的現(xiàn)狀，國內(nèi)企業(yè)對于遠(yuǎn)程開發(fā)這件事情的接受程度，比美國晚了10年不止。我們團(tuán)隊要和10個客戶談，才有1個客戶可能愿意把一個1-2周就能開發(fā)完的項目放過來，先嘗試這樣的工作方式，成功了，他也許會愿意逐漸加大投入。

 

　　可我們依然相信，這是正確的方向。國外已經(jīng)證明，遠(yuǎn)程工作是可以成功的，48％的雇員占比，7000億美金的市場范圍。而我們現(xiàn)在的遠(yuǎn)程工作發(fā)展環(huán)境，比他們10年前發(fā)展的環(huán)境要好太多，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各類遠(yuǎn)程協(xié)作工具的發(fā)展，分工的進(jìn)一步細(xì)化，等等。在一條已經(jīng)證明會成功的路上，我們又有更好的發(fā)展環(huán)境，為什么我們不相信這種做法會成功呢？

 

　　有人問，國內(nèi)目前的嘗試都沒有成功的，你們憑什么覺得這個一定會成功？用本.霍洛維茲在《創(chuàng)業(yè)維艱》里的一段話來回答，再適合不過：

 

　　創(chuàng)建公司時，你必須堅信，任何問題都有一個解決辦法。而你的任務(wù)就是找出解決辦法，無論這一概率是十分之九，還是千分之一，你的任務(wù)始終不變......我不相信統(tǒng)計學(xué)，我相信微積分。

 

　　2　　我們都有自虐癥

 

　　朋友Q,某985生物學(xué)碩士，回到桂林老家后本來在一家全國有名的制藥廠做研究員。做了8年后，自己出來包了一塊山頭，開始創(chuàng)業(yè)做自己的農(nóng)產(chǎn)品種植基地了。

 

　　家里的房子抵押了，作為創(chuàng)業(yè)啟動的基金。

 

　　第一年，一周回一次在桂林的家，其余時間全部在山上。一個白白凈凈的科研人員，被曬成了個黑皮膚的山民�？傻谝荒甏筇潱�錢全部用完了還借了近10萬的外債，因為山上土地以前只長竹子，過于貧瘠，導(dǎo)致幾乎沒有收成，可費(fèi)用花銷卻非常大，開荒種地，殺蟲澆灌，每一樣都要從零做起。

 

　　而當(dāng)?shù)貛退�管理果園的山民，在他的幫助之下，在自己原本就富饒的土地上也種起了果子，收成倒是比往年多了成千上萬。

 

　　第二年，土質(zhì)上升，再加上他對于種植本身的研究，對有機(jī)肥料的嚴(yán)格把控，種出來的果子大受歡迎。

 

　　結(jié)果，6月份山頭所在的地區(qū)發(fā)十年一遇的大水，果園被沖倒了一大片；十月份，遭遇蟲害，好在控制及時沒造成太大損失；十一月開始，連綿陰雨不停，果子一直因為缺乏陽光而無法成熟。

 

　　他跑當(dāng)?shù)胤N植戶，種植基地，和很多同行商量對策的時候，發(fā)現(xiàn)另外一個機(jī)遇：大部分當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品或者加工品做出來后，都還在走當(dāng)?shù)嘏�發(fā)的老渠道，種植者只能拿到賣給批發(fā)戶的很少的錢，基本也就和當(dāng)年成本打平，很難賺錢。

 

　　于是，在等果子成熟期間，他開始折騰為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品來做一個電商渠道。跑了一個月，確定了他認(rèn)為值得推薦的有當(dāng)?shù)靥厣�的產(chǎn)品，借了錢或者賒著賬把貨買進(jìn)來，他從一個之前只懂種植的電商門外漢開始，帶著團(tuán)隊建立起了自己的淘寶店和微信微店。期間，肺炎一周，工作也未見停頓下來。

 

　　而優(yōu)勢，也許就是他本身在種植方面夠?qū)�業(yè)，能夠找到真的好產(chǎn)品并闡述為什么好，以及他團(tuán)隊成員本身熱愛攝影，能夠拍出更精致的產(chǎn)品圖片。

 

　　上次見到他，他說如果錢花完了還沒賺到錢，就把很早之前家里買的一家未來要上新三板公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓了，總得湊夠錢，來把這攤事業(yè)做下去。

 

　　別轉(zhuǎn)出去，留著，我借你錢吧，最后我說。

 

　　3　　我們都在犯賤

 

　　11月某個周五，在杭州見完一個投資人朋友后，臨時被告知上海晚上9:30有另外一個和某投資大佬聊的機(jī)會，有4個團(tuán)隊收到了這個邀請。

 

　　而我本來周六早上7點就要出發(fā)去參加一個創(chuàng)業(yè)比賽。

 

　　一咬牙，說，我去。

 

　　于是買了袋薯條+漢堡就沖往高鐵站。

 

　　天公不作美，下雨導(dǎo)致原本半個小時的路，1個小時才到。下車的時候，我原來預(yù)定的那班高鐵剛剛開走。

 

　　另外兩個團(tuán)隊和我境遇一樣，于是大家買了半個小時后的高鐵，約好在上海出站口碰面。

 

　　上海下著小雨，我們趕到約見地的時候，天已漆黑，正好9：30.

 

　　然后開始了預(yù)料之外的漫長等待。

 

　　10點半，大佬沒回來，助理說不清楚什么時候回來；11點半，大佬沒回來，貼身助理說已經(jīng)出發(fā)，我們估算了一下路程，1個小時鐵定能到；12點半，大佬還是沒回來，貼身助理說，還不知道什么時候能到。

 

　　如果2年前，我還在上家公司，早已拍桌子走人找時間另約。

 

　　而那天，我掙扎了很久，為了第二天的比賽，最后還是在群里和大家說了聲抱歉，然后先走了�；氐郊医鼉牲c，不敢再耽誤，倒頭就睡。

 

　　第二天早上7點，在出發(fā)的車上刷朋友圈，看到了昨晚另外3隊凌晨4點半發(fā)的狀態(tài)：

 

　　聊完了，回家。

 

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