08年轉(zhuǎn)正，在一家廣告公司做文案，服務(wù)中移動(dòng)的動(dòng)感地帶。

 

10年跳槽到奧美福建，服務(wù)移動(dòng)全品牌，在公司里做AE，職位雖小，工資雖不高，但是水平提高了，已經(jīng)能搞定年度方案提報(bào)了。

 

12年，離開奧美，去一家整形醫(yī)院做策劃主管，薪水第一次翻倍。

 

13年，跳槽到口腔醫(yī)院做營(yíng)銷總監(jiān)，14年靠獎(jiǎng)金薪水第二次翻倍。

 

我也不敢說(shuō)自己發(fā)展多好，但是有不少職場(chǎng)新人，看著茫茫多招聘企業(yè)不知道咋選，還有不少人混職場(chǎng)5年以上，工資漲得慢。別急，老關(guān)的干貨來(lái)了。

 

100個(gè)工作，按這3步篩下來(lái)，估計(jì)就剩2、3個(gè)，但都是精品，把握住，工資想低都難。這都是考驗(yàn)選擇、分析的水平，不是比熬夜加班的蠻力。下面老關(guān)會(huì)為大家細(xì)細(xì)道來(lái)。

 

 

大家要問(wèn)了，咋判斷一個(gè)行業(yè)是朝陽(yáng)還是夕陽(yáng)啊。老關(guān)說(shuō)，你去炒股票就懂了。老關(guān)你開玩笑吧？！真不是啊，老關(guān)13年開始，跟著高手炒股票，不但賺到錢，而且學(xué)會(huì)了準(zhǔn)確判斷行業(yè)好壞。

 

股價(jià)由什么決定？股價(jià)=每股收益(EPS)*市盈率，市盈率高的行業(yè)，說(shuō)明市場(chǎng)看好。雖然市場(chǎng)經(jīng)常瞎炒，但大部分情況下，市盈率很能說(shuō)明問(wèn)題。保利地產(chǎn)和樂(lè)視網(wǎng)市值差不多，但樂(lè)視網(wǎng)市盈率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于保利，簡(jiǎn)單講，市場(chǎng)認(rèn)為樂(lè)視后勁大得多。放眼望去，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市盈率遠(yuǎn)高于地產(chǎn)，所以，如果有這兩行業(yè)offer擺老關(guān)面前，我果斷選互聯(lián)網(wǎng)。

 

 

 

所以，前幾天有妹紙留言，問(wèn)我去房地產(chǎn)公司做策劃如何？我說(shuō)，房地產(chǎn)曾經(jīng)估值很高，10年前進(jìn)房地產(chǎn)公司做營(yíng)銷的都賺的很爽，對(duì)接地產(chǎn)的廣告公司也發(fā)財(cái)了，但是現(xiàn)在估值低了，國(guó)家經(jīng)濟(jì)要轉(zhuǎn)型，雖然不能把這行業(yè)一下管死，但是不會(huì)給你多大機(jī)會(huì)，所以現(xiàn)在進(jìn)地產(chǎn)公司雖然工資高，但是很難快速增長(zhǎng)。

 

還有，像匯源，可口可樂(lè)，聯(lián)想電腦這種大公司，很多營(yíng)銷人很羨慕，哇，高樓上班，西裝精致，年會(huì)豪華，名片大氣，請(qǐng)的代言人都是大明星，好氣派�。】墒悄闳ゲ椴�，傳統(tǒng)果汁行業(yè)，碳酸飲料行業(yè)，PC行業(yè)，在資本市場(chǎng)是過(guò)氣明星，沒多大想象力了，你進(jìn)去工資可能還行，想大漲很難，而且這種公司非常成熟，你進(jìn)去就是個(gè)螺絲釘，說(shuō)難聽點(diǎn)，你哪天辭職了，人家電腦不會(huì)少賣幾臺(tái)，老關(guān)我受不了這樣，我一定要做企業(yè)的重要角色。當(dāng)然喜歡安逸的人可以選。

 

市盈率高的行業(yè)，往往有一個(gè)特點(diǎn)——你沒怎么聽過(guò)。一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品街上人人都有了，就沒有大的增長(zhǎng)空間了，比如現(xiàn)在的傳統(tǒng)電視機(jī)，手機(jī)，運(yùn)動(dòng)鞋。（暫不算雷軍那種顛覆商業(yè)模式的做法，講那個(gè)要另寫一篇幾千字才說(shuō)的清楚）

 

你去回顧歷史，賺錢快又爽的都是行業(yè)萌芽階段，比如95年賣國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋、襯衫西服，2000年搞整形美容醫(yī)院，淘寶店，前幾年搞團(tuán)購(gòu)APP，在當(dāng)年都是新鮮事物，需求旺盛，發(fā)展迅猛，比如安踏，當(dāng)時(shí)在中央5套投個(gè)孔令輝15秒廣告，鞋子就賣火了，2000年，整形醫(yī)院投報(bào)紙廣告，豆腐塊寫個(gè)“微創(chuàng)隆胸”大標(biāo)題，一天顧客打100多個(gè)電話來(lái)咨詢，非常瘋狂。

 

 

另外，你選到一個(gè)好行業(yè)，不代表萬(wàn)事大吉了，因?yàn)槭杏�率是�?huì)變化的，今天這行業(yè)火，5年后可能到頂了，所以建議大家關(guān)注股票，了解清楚市場(chǎng)看好哪些概念，未來(lái)趨勢(shì)怎么走，比你絞盡腦汁想廣告創(chuàng)意重要多了！我舉2個(gè)例子，移動(dòng)5年前多風(fēng)光啊，多少營(yíng)銷人想擠進(jìn)這國(guó)企，你去問(wèn)下移動(dòng)員工，他們現(xiàn)在過(guò)得怎么樣？10年前，營(yíng)銷人去互聯(lián)網(wǎng)公司，可能不如去可口可樂(lè)干，你再看現(xiàn)在，身價(jià)又是誰(shuí)高？營(yíng)銷人目光一定要放遠(yuǎn)，看到未來(lái)5年。

 

 

但過(guò)了幾年后，就會(huì)分出老大老二，老大都是暴利，第二，第三還不錯(cuò)，但和老大比就差很多了，第四第五可能在盈虧線徘徊，甚至?xí)�死，更別提給你發(fā)高薪了，你要盡力分析，加入最可能成為老大的團(tuán)隊(duì)，去分享高利潤(rùn)果實(shí)，而不是在盈虧線上垂死掙扎。（注：《謀勢(shì)》這本書只適用于傳統(tǒng)行業(yè)，比如地產(chǎn)快消醫(yī)療，不適用于互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)贏家通吃，第二都難活下來(lái)。）

 

老關(guān)我就有親身經(jīng)歷。我2012年進(jìn)的整形業(yè)，當(dāng)時(shí)行業(yè)處于快速發(fā)展的末期，福州市場(chǎng)的老大，當(dāng)時(shí)一個(gè)月做500萬(wàn)，現(xiàn)在能做1500萬(wàn)了，那時(shí)候如果加入市場(chǎng)老大，靠獎(jiǎng)金是能賺不少錢的。但是當(dāng)時(shí)不懂行業(yè)分析，跟著一個(gè)同學(xué)加入了市場(chǎng)老五，當(dāng)時(shí)我就跟老板夸�？冢�說(shuō)現(xiàn)在醫(yī)院策劃團(tuán)隊(duì)沒搭建清楚，都做到第五了，我們帶著奧美的理念過(guò)來(lái)認(rèn)真做，肯定有明顯飛躍。

 

后面才知道自己多無(wú)知，醫(yī)院可不只拼營(yíng)銷，醫(yī)生水平，醫(yī)院老客源積累數(shù)量，醫(yī)院地點(diǎn)、環(huán)境服務(wù)都非常重要，老五當(dāng)時(shí)做100萬(wàn)，看起來(lái)是老大的1/5，還有一定機(jī)會(huì)，實(shí)際情況是越差越遠(yuǎn)，老大每3個(gè)月業(yè)績(jī)都上一個(gè)大臺(tái)階，500萬(wàn)，800萬(wàn)，1000萬(wàn)，不斷刷新，而老五一直是100多萬(wàn)，最終只能賣掉轉(zhuǎn)讓。

 

 

不過(guò)這件事也不完全是壞事，讓我對(duì)選公司有更深的思考，所以我加入現(xiàn)在口腔醫(yī)院時(shí)，我就考察幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、醫(yī)生水平是否牛逼，我看到醫(yī)生有大量證書，很愛去國(guó)外參加培訓(xùn)班，談吐思路清楚靈活，也很接受打廣告搞營(yíng)銷的思路。

2、客源儲(chǔ)備不錯(cuò)，開了20多年，雖然開不大，但是老顧客積累幾萬(wàn)人，我后續(xù)打廣告搞電話回訪有搞頭。

3、地理位置不錯(cuò)，在市中心，顧客很好找，方便邀約上門。想清楚后，我才加入，從我們打廣告的第一個(gè)月起，業(yè)績(jī)就一直不錯(cuò)，穩(wěn)步增長(zhǎng)，也印證了我的判斷。

 

重要的事情再說(shuō)一次：一定要加入兵強(qiáng)馬壯的團(tuán)隊(duì)，不要試圖領(lǐng)導(dǎo)老弱病殘翻盤！