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職位描述

崗位職責(zé)：
1. 有效地開展所屬區(qū)域目標(biāo)客戶的背景信息了解和業(yè)務(wù)需求發(fā)掘，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行合理分解，制定營(yíng)銷策略和預(yù)算。在預(yù)算得到批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)實(shí)施，并制定季度/月度目標(biāo)客戶的開拓和達(dá)成任務(wù)的銷售工作計(jì)劃；

2. 主動(dòng)同客戶個(gè)層面進(jìn)行銜接與參與，積極了解和掌握用戶的各方面情況（包括設(shè)備/工藝，配方/原料，新品/研發(fā)，戰(zhàn)略/市場(chǎng)，組織/結(jié)構(gòu)等），并制定銷售方案。

3. 積極發(fā)掘和根據(jù)需要整理匯報(bào)所有業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，包括競(jìng)品替代及創(chuàng)新機(jī)會(huì)，建議業(yè)務(wù)開發(fā)項(xiàng)目，執(zhí)行、跟蹤并匯報(bào)項(xiàng)目。

4. 在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，主動(dòng)快速地同公司各部門協(xié)作（包括創(chuàng)新、應(yīng)用、財(cái)務(wù)、質(zhì)量等部門），遵守跨部門協(xié)作的要求和規(guī)范，并積極建議和參與跨部門協(xié)作的持續(xù)改進(jìn)。

5. 負(fù)責(zé)確保目標(biāo)客戶按時(shí)完成訂單處理、回款發(fā)貨及跟蹤，及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)和建議。

6. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域經(jīng)銷商的開拓及管理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集、整理，資料數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

7. 客戶特殊需求備案表的建立與維護(hù)，客戶投訴及客戶滿意度調(diào)查。

8. 參加食品添加劑行業(yè)及食品相關(guān)行業(yè)展會(huì)，做好市場(chǎng)分析和銷售分析等相關(guān)工作。

9. 遵從公司和相關(guān)的法律法規(guī)要求，執(zhí)行確定的安全、健康、環(huán)保和質(zhì)量政策。為自己的安全負(fù)責(zé)，并積極影響他人，安全地進(jìn)行工作。

10. 接受公司安排的額外的工作或任務(wù)。
要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。