崗位描述：
1、根據(jù)公司的銷售目標(biāo)制定KA渠道的銷售策略與執(zhí)行方案；
2、負(fù)責(zé)現(xiàn)代渠道客戶談判，完成客戶年度合同的談判工作與執(zhí)行控制；
3、定期拜訪各個(gè)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶，增進(jìn)客情關(guān)系，解決KA客戶的突發(fā)性事件；
4、定期檢查和評(píng)估指定區(qū)域內(nèi)合同及各項(xiàng)市場(chǎng)促銷計(jì)劃執(zhí)行和運(yùn)作情況，確保達(dá)到公司要求；
5、控制和評(píng)估銷售及市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算的合理使用，并作定期檢查和評(píng)估；
6、協(xié)助檢查、管理、培訓(xùn)和評(píng)估各個(gè)區(qū)域及各系統(tǒng)KA銷售人員工作；
7、建立KA業(yè)務(wù)與區(qū)域業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)銜接系統(tǒng)。

職位要求：
1、男女不限，能適應(yīng)出差工作；
2、熟悉全國(guó)KA行情，有系統(tǒng)的KA規(guī)劃能力與操作大區(qū)域的KA系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉重點(diǎn)客戶的銷售管理及工作流程；
3、有3年以上KA銷售經(jīng)理或以上級(jí)別職務(wù)的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
4、熟悉KA賣場(chǎng)（尤其是國(guó)際性賣場(chǎng)--沃爾瑪、家樂福等）銷售年度合同的談判及促銷方案的擬定/實(shí)施/管理以及費(fèi)用的管控；
5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力、業(yè)務(wù)談判能力及溝通協(xié)調(diào)能力；
6、具有良好的職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)合作精神。
7、優(yōu)秀的管理、計(jì)劃能力。

工作地點(diǎn)：北京 成都 上海 廣州 武漢等地 服從公司調(diào)配