高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)除了很多的銷售技巧，團(tuán)隊(duì)管理，職業(yè)技能等等方面以外，經(jīng)銷商人員需要做的有效激勵，也是不可缺少的重要一環(huán)，團(tuán)隊(duì)的激勵其實(shí)通俗的理解就是是指團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商經(jīng)理、主管在整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理中,充分運(yùn)用個(gè)人激勵和團(tuán)隊(duì)激勵,保持團(tuán)隊(duì)高昂的工作熱情并能夠改善團(tuán)隊(duì)中的氛圍，使團(tuán)隊(duì)中擁有良好人際調(diào)動整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作熱情激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，以達(dá)到最好團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，高效高績，協(xié)作團(tuán)結(jié)的良好效果。同時(shí)為建立今后團(tuán)隊(duì)文化提供團(tuán)隊(duì)凝聚力及向心力的團(tuán)隊(duì)奠定基礎(chǔ)。激勵的層次對團(tuán)隊(duì)成員的基本激勵方式有：人性化的溝通、公開表揚(yáng)、私下表揚(yáng)、批評教育、贊美、認(rèn)同表彰、給予關(guān)心、福利、獎勵、榜樣對比、排名晉升等方式來激勵團(tuán)隊(duì)進(jìn)步和成長。旨在激勵員工健康心態(tài)和自信心的培養(yǎng)勇于接受挑戰(zhàn)持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的心理狀態(tài)，能夠展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的精神，共行、共榮、共成作為團(tuán)隊(duì)實(shí)施激勵的意義激勵。打造出抗擊打，能戰(zhàn)斗，夠團(tuán)結(jié)，有干勁的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

 

 

目標(biāo)激勵的明確性，結(jié)果導(dǎo)向的確定性，可以讓團(tuán)隊(duì)對自己的重點(diǎn)工作主線有星清晰的認(rèn)識和定位，會為結(jié)果而設(shè)計(jì)不同的努力階段和努力方向。目標(biāo)激勵就是通過目標(biāo)的設(shè)置來激發(fā)人的動機(jī)、引導(dǎo)人的行為，使被管理者的個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)緊密地聯(lián)系在一起，以激勵被管理者的積極性、主動性和創(chuàng)造性。所謂目標(biāo)激勵，就是把大、中、小和遠(yuǎn)、中、近的目標(biāo)相結(jié)合，使屬員在工作中時(shí)刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊聯(lián)系。目標(biāo)激勵包括：設(shè)置、實(shí)施和檢查目標(biāo)三個(gè)階段。在制定目標(biāo)時(shí)須注意，要根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際業(yè)務(wù)情況來制定可行的目標(biāo)。一個(gè)振奮人心、切實(shí)可行的目標(biāo)，可以起到鼓舞士氣，激勵屬員的作用。相反，那些可望不可及或既不可望又不可及的目標(biāo)，會產(chǎn)生適得其反的作用。主管可以對團(tuán)隊(duì)或個(gè)人制定并下達(dá)切合年度、半年、季度、月、日的業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，并定期檢查，使其朝著各自的目標(biāo)去努力、拼搏。因此目標(biāo)激勵，需要制定科學(xué)合理的目標(biāo)，同時(shí)需要跟進(jìn)和調(diào)整。激勵有正激勵，就有負(fù)激勵，所以在目標(biāo)激勵方面，最后的結(jié)果導(dǎo)向?qū)ν瓿赡繕?biāo)的給予正激勵鞭策，對未完成目標(biāo)的給予相應(yīng)負(fù)激勵以警示。正負(fù)激勵的使用在于員工行為結(jié)果性的界定和制定清晰的目標(biāo)意識，樹立員工責(zé)任感和義務(wù)。

 

 

表揚(yáng)是對與物質(zhì)激勵來說是成本最低的，但是表揚(yáng)的激勵卻在團(tuán)隊(duì)中起到很重要的作用，主管對下屬的肯定，特別是在大會上的贊許，會讓上進(jìn)的下屬，得到滿足感和榮譽(yù)感，在以后的工作中更加有信心和動力，同時(shí)也會映射其他同事的警覺，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，所以主管領(lǐng)導(dǎo)，特別是帶終端業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，一定要善用運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，適時(shí)的給予表揚(yáng)較好的下屬以口頭表揚(yáng)，或?qū)懲ㄖ�表揚(yáng)，短信群發(fā)表揚(yáng)，大會表揚(yáng)，私下交流表揚(yáng)等多種方式，告訴你的下屬，他做的不錯(cuò)，繼續(xù)努力，下屬不喜歡冷冰冰，只會訓(xùn)斥和罵人的領(lǐng)導(dǎo)，喜歡客觀的領(lǐng)導(dǎo)，和藹的領(lǐng)導(dǎo)，所以主管要善于用表揚(yáng)來激勵你的團(tuán)隊(duì)!從心理學(xué)的角度看，其實(shí)每個(gè)人都需要表揚(yáng)鼓勵。表揚(yáng)鼓勵實(shí)際上是一種收益很大的感情投資，是一種驅(qū)使人奮發(fā)向上、銳意進(jìn)取的動力源泉。表揚(yáng)類的激勵，是純樸的，甚至不是很實(shí)在的物質(zhì)激勵但是對于自覺性高的，需要滿足感的員工群體來說會起到很好的促進(jìn)作用，會觸動員工的心靈深處，使其振奮。員工的表揚(yáng)需要有理有據(jù)，事實(shí)就是才有說服力，才會得到認(rèn)可，達(dá)到表揚(yáng)激勵的效果，機(jī)會吹噓夸大，言過其實(shí)。這樣的不負(fù)責(zé)的表達(dá)，會影響公信力。起到反作用。

 

薪酬激勵是企業(yè)激勵機(jī)制中最重要的激勵手段，是目前企業(yè)普遍采用的一種有效直接的激勵手段，但是當(dāng)今社會的薪酬激烈隨著競爭的復(fù)雜性和員工的欲望的提高，越來越需要制定更加科學(xué)、合理有效。全面的薪酬制度。當(dāng)今社會員工所得到的薪酬既是對其過去工作努力的肯定和補(bǔ)償，也是員工以未來努力工作得到報(bào)酬的預(yù)期，激勵其在未來也能努力工作。在員工心目中，薪酬已經(jīng)不僅僅是自己的單純勞動所得，它在一定程度上已經(jīng)代表著員工自身的價(jià)值的體現(xiàn)、代表企業(yè)對員工工作的認(rèn)同程度，甚至還代表了對員工個(gè)人能力、品行和發(fā)展前景詮釋。所以，薪酬激勵不單單是金錢激勵，實(shí)質(zhì)上隱含著成就激勵、地位、心理滿足、榮譽(yù)感激勵等，因此，薪酬激勵能夠從多角度激發(fā)員工強(qiáng)烈的工作欲望，成為員工全身心投入工作的主要動力之一。員工期望通過積極表現(xiàn)、努力工作，一方面提高自己的工作績效，另一方面爭取薪酬以及晉升機(jī)會，在這個(gè)過程中，員工會體驗(yàn)到由于晉升所帶來的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感和被尊重的喜悅，從而激發(fā)起員工的工作創(chuàng)造性�？陀^、公正、合理地報(bào)償為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的每一個(gè)員工，既有利于企業(yè)的發(fā)展，又能保證員工從薪酬中獲得經(jīng)濟(jì)上、心理上的滿足，有利于提高企業(yè)員工的積極性。所以經(jīng)銷商公司需要制定合理的薪酬制度，將薪酬制度人性化的細(xì)分到工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。做到能夠調(diào)動員工的各項(xiàng)發(fā)揮i，能夠盡可能合理的體現(xiàn)員工的價(jià)值，回報(bào)相匹配的收入。

 

每個(gè)勤懇上進(jìn)，有貢獻(xiàn)、有能力的員工都會期待一個(gè)很好的工作平臺并規(guī)劃他的職業(yè)夢想，以至于職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，所以這樣的人會很仔細(xì)的琢磨自己的職業(yè)方向，如果企業(yè)不給予他們機(jī)會和給予支持，他們這樣的人才也會在失望中跳槽尋找新的企業(yè)，這樣的人才其實(shí)是企業(yè)很需要的，也需要留下來的骨干。所以企業(yè)的激勵需要平臺和員工很好的職業(yè)發(fā)展。比如階梯式的晉升機(jī)會，公司的發(fā)展新的公平競爭的崗位。以至于很好的學(xué)習(xí)機(jī)會和成長機(jī)會等。

 

一般企業(yè)需要有固定持續(xù)的培訓(xùn)課程，可以是內(nèi)部的培訓(xùn)或外部的培訓(xùn)、拓展提升員工的能力和素質(zhì)，新公司發(fā)展的新的管理職位的機(jī)會，合理化的員工建議的采納會給予員工尊重和歸屬感，設(shè)立意見冊，分享共同成果。更多的晉升機(jī)會等。同時(shí)也需要對員工給予滿足感得激勵，像旅游、聚餐、保險(xiǎn)的繳納等員工的福利制度方面的尊重和滿足。給予平臺，給予滿足，才會給予員工尊重和愛戴，才會讓員工有歸屬感，有奉獻(xiàn)和奮斗精神。

 

 

團(tuán)隊(duì)激勵主要以文化激勵為主.為了共同的目標(biāo)而在一起工作的一群人團(tuán)隊(duì)的基本要素。大家有明確的共同愿景，工作如果沒有遠(yuǎn)景就會枯燥乏味;有遠(yuǎn)景而沒有實(shí)干只是一種空想;有遠(yuǎn)景再加實(shí)干就可能成就希望。團(tuán)隊(duì)成員對愿景的認(rèn)同度高效的溝通、良好的合作;高效的領(lǐng)導(dǎo)以身作則、身先士卒、凡是以團(tuán)隊(duì)利益重具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)與激勵他人的能力懂得有效授權(quán)高素質(zhì)的員工積極的工作態(tài)度具有不同的專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗(yàn)，員工對團(tuán)隊(duì)高度的忠誠團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任相互尊重。企業(yè)文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣，目標(biāo)意識，未來藍(lán)圖，發(fā)展等等都是文化激勵的重要組成部分，良好的文化激勵，給予員工以斗志和精神，讓他們真正感受到團(tuán)隊(duì)的精氣神，文化的正氣和向上，目標(biāo)的清晰和遠(yuǎn)大，未來藍(lán)圖的美好的奮斗，企業(yè)發(fā)展的后勁強(qiáng)大等積極的一面，團(tuán)隊(duì)的氛圍也會是積極的、進(jìn)取的。團(tuán)隊(duì)的文化激勵，需要團(tuán)隊(duì)主管不斷的正面宣導(dǎo)公司的發(fā)展和方向，需要良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)歷練，打造團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

 

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的激勵制度中需要物質(zhì)條件的激勵作為基礎(chǔ)，同時(shí)還需要思想意識，心態(tài)、情感，精神文化等方面進(jìn)行多角度的人性化激勵，才能達(dá)到激勵的最大化，調(diào)動員工的潛能，發(fā)揮出高效的團(tuán)隊(duì)力量和穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)成長。