揚(yáng)州網(wǎng)訊 （記者  田文薈）一邊是，急于找工作的人熙熙攘攘，很多人都求職無門；一邊是，許多急需市場(chǎng)營(yíng)銷人才的企業(yè)要么無人問津，要么應(yīng)聘者寥寥無幾。昨天，記者在2010年秋季營(yíng)銷類人才專場(chǎng)招聘會(huì)看到這一奇怪現(xiàn)象十分引人關(guān)注。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管招聘會(huì)數(shù)千個(gè)崗位虛位以待，進(jìn)場(chǎng)單位中約九成都提供此類崗位，一次招下一二十人的也不在少數(shù)，但仍有超兩成的企業(yè)面臨“一將難求”的窘境。

    現(xiàn)象

    10萬年薪招不到優(yōu)秀銷售員

    目前揚(yáng)州急缺什么人才？營(yíng)銷人才！近年來，隨著揚(yáng)州的快速發(fā)展，很多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名企業(yè)不斷進(jìn)入揚(yáng)州，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，對(duì)于營(yíng)銷人才的需求非常大。據(jù)介紹，近年來營(yíng)銷類人才在人才市場(chǎng)上一直供不應(yīng)求，高素質(zhì)的營(yíng)銷人才仍然熱得燙手，需求量穩(wěn)居各類人才之首。

    記者注意到，此次營(yíng)銷專場(chǎng)招聘，涉及通訊、金融、汽車、化工等多個(gè)行業(yè)，每家單位均如饑似渴求營(yíng)銷人才。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在營(yíng)銷專場(chǎng)中，業(yè)務(wù)跟單、銷售代表以及銷售經(jīng)理是企業(yè)需求最高的三個(gè)職位，平均算下來，3家單位搶一個(gè)人。

    為何營(yíng)銷員如此吃香？市人才市場(chǎng)的專家一語道破，每個(gè)企業(yè)都十分重視開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，這是企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益的根本途徑。營(yíng)銷人才是直接與企業(yè)效益掛鉤的，需求一直很旺盛。即使在金融危機(jī)下，企業(yè)一般也不會(huì)縮減這部分人力。

    “我們公司想盡了辦法，想招幾個(gè)銷售員，招了半年都沒有招到。”昨日，市區(qū)一家機(jī)械公司負(fù)責(zé)人告訴記者，昨天他們提前半小時(shí)進(jìn)場(chǎng)招聘，計(jì)劃招收8名銷售人員，待遇十分優(yōu)厚，年薪

    最高可達(dá)到10萬元。盡管在招聘臺(tái)前經(jīng)過的人成百上千，但多數(shù)望而卻步，到11時(shí)，一共只有4人報(bào)名。無奈之下，只得退而求其次，先招收一般性人才，然后再?gòu)闹羞x拔、培養(yǎng)。

    除了難招聘外，銷售人員的流動(dòng)性也很大。市區(qū)一家食品公司負(fù)責(zé)告訴記者，短短兩個(gè)月時(shí)間，公司銷售員換了三撥。他們公司的招聘條件很普通，按說待遇不差，但一直招不到合適的人才。營(yíng)銷行業(yè)淘汰率比較高，越是缺人越是招不到人。

    營(yíng)銷崗位為何穩(wěn)定性差？業(yè)內(nèi)人士分析，除了“生意難做”、企業(yè)調(diào)低起薪、經(jīng)營(yíng)狀況不佳等因素，不少求職者因?yàn)榫蜆I(yè)壓力增大或被“高薪前景”誘惑以至于倉(cāng)促轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行干起銷售，也成為高流動(dòng)率的主因。

    調(diào)查

    六成大學(xué)生拒絕做銷售

    在昨天招聘會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，從銷售員崗位需求的學(xué)歷分布上可以明顯看出，不限學(xué)歷的實(shí)用型人才需求大幅回升，需求人數(shù)超過千人，大量普工、營(yíng)業(yè)員、技工等工作崗位需求的增長(zhǎng)促使實(shí)用人才一路攀升。相比之下，專科及以上人才則繼續(xù)占據(jù)總需求的主體位置，但本科人才則略有下降。

    記者注意到，雖然在現(xiàn)場(chǎng)招聘的都是一些正規(guī)的知名大企業(yè)，還提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，但求職者多是抱著“試試看”心態(tài)，半推半就。但記者問到的學(xué)生，六成人不愿做銷售工作。

    “做銷售沒有穩(wěn)定感，我的一個(gè)同學(xué)，干了半年還沒拿過一次全工資。”揚(yáng)州科技學(xué)院的一位男生說，他們學(xué)營(yíng)銷的同學(xué)，很容易找到工作，但收入都很低，第一年工資平均不到1.5萬元，“大家剛進(jìn)入社會(huì)，沒有積累的人際關(guān)系和銷售渠道，開展工作非常難。”這位同學(xué)說，就算有人第一年完成銷售任務(wù)了，第二年任務(wù)又加碼了，“沒有兩三年的積累時(shí)間，很難完成基本的銷售任務(wù)。”

    業(yè)內(nèi)

    選擇銷售崗位應(yīng)放遠(yuǎn)眼光

    據(jù)有關(guān)專家介紹，不少大學(xué)生找工作時(shí)抱著“高薪”和“穩(wěn)定”的想法，認(rèn)為干銷售低人一等又太辛苦。其實(shí)，在銷售崗位需求中，職位從高層營(yíng)銷管理人員、中層業(yè)務(wù)骨干到基層業(yè)務(wù)人員一應(yīng)俱全，“穩(wěn)定”只是相對(duì)的。

    專家解釋說，銷售崗位的職業(yè)特點(diǎn)是底薪較低、提成較高、風(fēng)險(xiǎn)較高，但隨著經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)的增加，收入也相應(yīng)增加。專家建議，招聘銷售類人才的企業(yè)應(yīng)該給員工多一些技能培訓(xùn)。而畢業(yè)生在找工作時(shí)不要畏難，可以從銷售崗位上鍛煉溝通能力，那些認(rèn)為自己真正適合做銷售的，就大膽一點(diǎn)，不要只想在短時(shí)間內(nèi)取得高收入。

    趨勢(shì)

    招聘持續(xù)升溫 才市人才需求“洗牌”

    單位招人急吼吼，從進(jìn)場(chǎng)人數(shù)來看競(jìng)爭(zhēng)也不算激烈，那來年的就業(yè)形勢(shì)是否一片大好？才市是否也有會(huì)出現(xiàn)“用工荒”?專家告訴記者，才市的情況并不是“荒”,而是結(jié)構(gòu)性矛盾。金九銀十，雖然求職與用工需求都持續(xù)升溫，但對(duì)接上還有問題。例如，營(yíng)銷職位作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要職位，始終是才市需求量最大的職位，本次招聘會(huì)銷售類崗位也超過1000個(gè)，但事實(shí)上，此類人才流動(dòng)性比較大、專業(yè)能力也更為個(gè)性化，高級(jí)營(yíng)銷人才由于企業(yè)對(duì)其復(fù)合型能力的要求更高則顯得更為稀缺。

    此外，根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，從重點(diǎn)人才需求來看，才市的人才需求很可能出現(xiàn)了“洗牌”.這種“洗牌”情況的出現(xiàn)也與當(dāng)前市場(chǎng)回暖后，企業(yè)加大創(chuàng)新力度、加速轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)品牌的實(shí)際情況有著密切的聯(lián)系。