影響力遠(yuǎn)不及“雙11”

 

　　根據(jù)網(wǎng)易有道數(shù)據(jù)，截至昨日下午5時(shí)，與前一天相比電商網(wǎng)站整體流量上漲78%，此前，網(wǎng)易有道發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日下午5時(shí)，電商網(wǎng)站整體流量上漲177%，雙12流量漲幅不及雙11的一半。

 

　　昨日，幾家主要電商當(dāng)中只有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅網(wǎng)兩家對(duì)外披露了“雙12”的銷售情況。截至中午12點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整體銷售額突破5000萬，其中服裝收訂突破1000萬，相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“雙12有望突破雙11創(chuàng)下的單日銷售1個(gè)億記錄。”易迅表示其訂單數(shù)將突破20萬，銷售額有望超越“雙11”當(dāng)天。

 

　　不過，此次更多電商轉(zhuǎn)向了“另類促銷”，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和趣味性。比如淘寶不再硬性要求折扣率，京東商城派美女快遞送貨，易迅網(wǎng)強(qiáng)調(diào)“一日三送”。

 

　　各家電商均未以價(jià)格戰(zhàn)為核心競爭力，導(dǎo)致其影響力遠(yuǎn)弱于雙11.“幫5買”數(shù)據(jù)分析，“雙12”當(dāng)天，主要B2C商家明確打折的較少，紛紛推出優(yōu)惠券、贈(zèng)品積分、會(huì)員折扣、返利紅包等“隱形優(yōu)惠”。

 

　　有消費(fèi)者對(duì)此并不買賬，網(wǎng)友MashaSanity評(píng)價(jià)道，賣家沒有像期待中一樣大幅度降價(jià)，非常失望。業(yè)內(nèi)人士則稱，由于商家清理庫存的需要存在，以及財(cái)務(wù)業(yè)績收官，電商往往樂于在年底“人工造節(jié)”，但經(jīng)歷過“雙11”后，種種弊端得到暴露，消費(fèi)者難對(duì)“雙12”提起熱情。

 

　　“雙11”后遺癥仍在

 

　　業(yè)內(nèi)人士稱，“雙11”所暴露出缺貨、快遞延誤、無法登錄等問題讓諸多消費(fèi)者留下遺憾，而“雙12”的出現(xiàn)在某種程度是對(duì)“雙11”的彌補(bǔ)，盡管在“雙12”期間僅有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打出5折低價(jià)，從銷售數(shù)據(jù)來看，低價(jià)依然是打動(dòng)消費(fèi)者的重要因素。

 

　　新浪微博認(rèn)證為北京德華永勝商貿(mào)有限公司電商運(yùn)營總監(jiān)的老宋在微博上表示，今年電商價(jià)格戰(zhàn)不斷，從618到815，從雙11到雙12，過于頻繁的電商價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓不少消費(fèi)者產(chǎn)生了促銷疲勞，對(duì)價(jià)格大戰(zhàn)日漸麻木。

 

　　不少消費(fèi)者也表示，“雙11”買的東西都還有很多沒用，“雙12”確實(shí)沒有購買動(dòng)力了。價(jià)格戰(zhàn)效果漸弱，電商企業(yè)需要尋找新的銷售增長點(diǎn)。

 

　　■ 觀點(diǎn)

 

　　蘇寧易購李斌表示，三重因素決定了今年雙12不會(huì)出現(xiàn)針鋒相對(duì)的價(jià)格戰(zhàn)。

 

　　首先，十一月份的超低價(jià)格洗禮往往帶來行業(yè)消費(fèi)的空窗期，單純的價(jià)格訴求很難刺激消費(fèi)者的購物欲望。價(jià)格刺激在持續(xù)太久之后，已經(jīng)無法在視覺上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行沖擊。

 

　　其次，今年全年的價(jià)格戰(zhàn)頻次遠(yuǎn)超往年，業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍面臨失血過多的問題，最后一個(gè)月是財(cái)務(wù)報(bào)表出來的關(guān)鍵月份，眾多實(shí)力不夠的電商企業(yè)關(guān)注經(jīng)營質(zhì)量超過流血換來的市場規(guī)模。

 

　　第三，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)沒有主體對(duì)象，價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是可比商品之間的價(jià)格對(duì)比，但和雙11不同，此次雙12主打的淘寶基本是屬于小眾長尾商品的展銷，B2C企業(yè)經(jīng)營品類的主體則是需求量大的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不具備比價(jià)競爭的基礎(chǔ)。