圣誕、元旦、春節(jié)，電商大佬們的節(jié)日促銷戰(zhàn)打得硝煙四起，戰(zhàn)火之下，卻是集體失血帶來的利潤(rùn)流失。“價(jià)格戰(zhàn)說白了就是打你的資金儲(chǔ)備能力。”一向沖在前線的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（DANG.NY）CEO李國(guó)慶在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)拿出老將派頭，“這是一次行業(yè)洗牌的開始。”

 

　　戰(zhàn)事慘烈，尤其在行業(yè)融資變難、倒閉和兼并潮洶涌而來的資本寒冬下，各大電商都在虧損壓力下哀嚎，竊笑的李國(guó)慶卻在蹺著二郎腿盤算：“他們手里的資本金什么時(shí)候燒完？”

 

　　坐擁14億元賬面資金的李國(guó)慶有資格得意，這筆錢，足夠當(dāng)當(dāng) “再虧一年半”。2012年年底，在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)，躺在厚實(shí)的糧草上的李國(guó)慶囂張地說：“大家都缺錢，就我不缺錢，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)窮得就只剩下錢了。”

 

　　“我就等著這一天呢，把他們都消耗光。”李國(guó)慶勝券在握。血戰(zhàn)之后，“前三里面，一定有當(dāng)當(dāng)。”

 

　　在商業(yè)圈，比李國(guó)慶還高調(diào)的，實(shí)在不多。

 

　　不喜歡他的人說他是“企業(yè)家里的農(nóng)民”，喜歡嘩眾取寵，喜歡挑事，他毫不客氣地回?fù)簦?ldquo;我就不愛裝孫子！”

 

　　剛剛過去的“雙12”，當(dāng)當(dāng)打出“終極大促銷”，李國(guó)慶在微博上曬出刮痧半裸照，說為訂單激增而上火，被網(wǎng)友戲稱為“艷照促銷術(shù)”。2012年國(guó)慶節(jié)，為配合當(dāng)當(dāng)在黃金周期間推出的“服裝節(jié)”，從西服到皮衣，再到貂皮大衣，李國(guó)慶當(dāng)了一把代言人。

 

　　面對(duì)圍觀，李國(guó)慶嘿嘿一笑：“聚美優(yōu)品的老總不就給自己的公司代言嘛，我出賣一點(diǎn)色相，也是可以接受的。”

 

　　代言雖是玩票，也不盡然。

 

　　從2007年起，自稱“美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)價(jià)值觀”的李國(guó)慶就希望把當(dāng)當(dāng)向百貨化方向拓展，還為此確立了“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”戰(zhàn)略，與國(guó)美電器、QQ網(wǎng)購(gòu)、優(yōu)購(gòu)等電商網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略合作。

 

　　可惜效果讓人失望。5年來，當(dāng)當(dāng)百貨類產(chǎn)品持續(xù)虧損，贏利點(diǎn)渺茫。李國(guó)慶決定“跟現(xiàn)實(shí)死磕”。“因?yàn)槭掷镉绣X，在我們想要的品類，誰敢進(jìn)犯，我就狠狠地打擊。”

 

　　比起當(dāng)當(dāng)賣書的知名度，當(dāng)當(dāng)賣百貨的旗號(hào)顯然不夠響亮，為此他不惜赤膊上陣，親自造噱頭。

 

　　為了賣百貨，硬漢李國(guó)慶甚至“從了”天貓。2012年10月，當(dāng)當(dāng)將80萬種圖書品類和30多萬種百貨品類入駐天貓，這一行為被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為“當(dāng)當(dāng)自降身價(jià)換流量”。李國(guó)慶倒是很想得開：“我們這次入駐的主要是百貨，在這方面，我確實(shí)需要天貓的幫助。”

 

　　通過天貓，當(dāng)當(dāng)百貨擁有了更多銷路。同時(shí)，貨到付款、次日到達(dá)、當(dāng)面退換貨等特殊服務(wù)也在天貓上得到了支持，彌補(bǔ)了當(dāng)當(dāng)物流不暢的短板。

 

　　也有人提醒他，別把天貓養(yǎng)肥了，它一旦開始自己做產(chǎn)品，就沒你什么事兒了。李國(guó)慶趕緊喊停：“噓，不能讓他們明白這個(gè)道理。”

 

　　入駐前，李國(guó)慶就注意到天貓、淘寶堅(jiān)決不做自營(yíng)。李國(guó)慶覺得，天貓其實(shí)就是個(gè)商業(yè)地產(chǎn)，在最熱鬧的街上搞了個(gè)購(gòu)物中心。“我們當(dāng)然要入駐了，人家流量大，租金也不貴。”

 

　　做百貨是李國(guó)慶的終極理想，不可動(dòng)搖。

 

　　口無遮攔的圣斗士

 

　　說他愛挑釁，李國(guó)慶還越發(fā)來勁兒。

 

　　如果要出一本關(guān)于電商價(jià)格戰(zhàn)的書，扉頁(yè)上一定少不了李國(guó)慶的那句名言“對(duì)一切價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，我都會(huì)采取報(bào)復(fù)性還擊。”

 

　　京東商城創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東肯定挺郁悶，遇上這么個(gè)“混不吝”的對(duì)手，動(dòng)不動(dòng)就公開招呼“劉強(qiáng)東那孫子”、“傻大黑粗”、“不懂事”。

 

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李國(guó)慶甚至放言：“我很為京東擔(dān)心，他現(xiàn)在手里還剩下3億美金，怎么跟蘇寧、國(guó)美打這場(chǎng)仗？”

 

　　2012年11月13日，京東商城完成第五輪融資，4億美元，終于暫時(shí)緩解了之前“8.15”電商大戰(zhàn)后的影響，為新一輪大戰(zhàn)補(bǔ)足了元?dú)��？蛇@一切抵不住“大嘴巴”李國(guó)慶唱衰：“這輪融資中存在對(duì)賭協(xié)議，這筆錢最多只能燒到2013年6月底。”

 

　　作為電商價(jià)格戰(zhàn)的開山鼻祖，李國(guó)慶樂此不疲。他喜歡宣戰(zhàn)，總是，磨刀霍霍，將對(duì)手殺個(gè)血流成河。

 

　　2012年8月，劉強(qiáng)東點(diǎn)燃了一場(chǎng)“電商史上最慘烈價(jià)格戰(zhàn)”的導(dǎo)火索，此后5天，參戰(zhàn)各方不斷被爆出戰(zhàn)前漲價(jià)、網(wǎng)頁(yè)間歇性“休克”、價(jià)格低卻缺貨等電商慣用的促銷手法。

 

　　針對(duì)價(jià)格“假摔”，李國(guó)慶毫不客氣。“京東和蘇寧易購(gòu)顯然是‘假打’，是個(gè)噱頭，目的是吸引投資人眼光。”他提倡“合理的價(jià)格戰(zhàn)”，并向政府“投訴”：“政府該出手了，應(yīng)該去反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)了。”

 

　　心知肚明者甚多，偏偏李國(guó)慶就要說出來，得罪同行無數(shù)。

 

　　有人說他攪渾了池水，李國(guó)慶承認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)是低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。“促銷就是硬碰硬，玩不起就別摻和。”但他也強(qiáng)調(diào)，價(jià)格戰(zhàn)在電商發(fā)展的初級(jí)階段不可避免。“千萬別在價(jià)格戰(zhàn)上打馬虎眼。”

 

　　他天生就是斗士，把競(jìng)爭(zhēng)視為企業(yè)家最快樂的事。“在競(jìng)爭(zhēng)中可以顯示自己的價(jià)值，特別是以一打十的時(shí)候。”

 

　　清醒的保守派

 

　　在2012年12月的央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮上，“線上大佬”馬云和“線下大佬”王健林打了個(gè)賭在2022年，如果電商市場(chǎng)份額占到50%，王健林給馬云1億，否則馬云給王健林1億。

 

　　這次，李國(guó)慶又沒忍�。�“未來3年，電商只會(huì)占據(jù)零售市場(chǎng)10%的份額，并就此打住。”

 

　　與群情激昂的電商大佬們相比，李國(guó)慶保守得讓人掃興：“網(wǎng)購(gòu)族的增速會(huì)大幅放緩，紅利時(shí)代已經(jīng)過去了。”

 

　　他并不覺得自己是不合群，他覺得自己只是說了些不太中聽的實(shí)話而已。“電商是為了瞎忽悠，為了找投資。”李國(guó)慶很清楚自己的位置，“電商就是線下零售的補(bǔ)充，非要把自己辦成主流是不行的，我不認(rèn)為電商會(huì)取代線下。”

 

　　2012年，電商行業(yè)風(fēng)起云涌，數(shù)不清的價(jià)格戰(zhàn)，融不完的資，停不下來的兼并收購(gòu)……蘇寧、國(guó)美、萬達(dá)，誰都想來插上一腳。

 

　　面對(duì)大財(cái)團(tuán)的砸錢，不少電商同行或是因?yàn)檎T惑，或是因?yàn)閴毫�，紛紛被并�?gòu)，或被一步步控股。

 

　　李國(guó)慶很淡定，他崇尚小富即安，不收購(gòu)別人，亦不被別人收購(gòu)。“收購(gòu)中有95%都是失敗的。”李國(guó)慶與卓越網(wǎng)創(chuàng)始人、凡客誠(chéng)品CEO陳年喝酒時(shí)，懷念起被亞馬遜收購(gòu)前的卓越：“本來還能打我兩下子，收購(gòu)以后反而糟了。”

 

　　京東在一次次融資中，與美國(guó)財(cái)團(tuán)越走越近。“京東剛拿到10億美金的時(shí)候，不可一世，可這些美國(guó)大企業(yè)到了中國(guó)，也沒什么了不起。”李國(guó)慶說。

 

　　他覺得，跨國(guó)公司怎么能懂中國(guó)呢？“中國(guó)銷售就占它1%、2%，還要找七八個(gè)總管。這些人不但中英文倒騰不過來，對(duì)中國(guó)顧客的需要也不了解，還動(dòng)輒就要向總部匯報(bào)……這樣的收購(gòu)經(jīng)常是不成功的。”于是，李國(guó)慶堅(jiān)守在自己的陣地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，自力更生。

 

　　春運(yùn)將至，為了化解物流頑疾，電商大佬忙著建立倉(cāng)儲(chǔ)中心，組建自己的快遞團(tuán)隊(duì)，李國(guó)慶卻堅(jiān)持不越雷池一步。“我們自己會(huì)倉(cāng)儲(chǔ)、打包、發(fā)貨，但同城快遞我們堅(jiān)決不碰。”

 

　　物流，當(dāng)當(dāng)最大的短板，李國(guó)慶并不著急。“過去三年電商發(fā)展太快，快遞公司都沒有準(zhǔn)備好，但現(xiàn)在快遞公司，包括宅急送、中國(guó)郵政低價(jià)殺入這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在再建物流，就太可笑了。”

 

　　有所為，有所不為，書生李國(guó)慶固執(zhí)地堅(jiān)持著自己的邏輯。

 

　　董事長(zhǎng)背后的小男人

 

　　從陳東升到王石，企業(yè)家婚姻越來越戲劇化，而李國(guó)慶只是在看熱鬧而已，因?yàn)�，他離不開俞渝。

 

　　“我們有共同的價(jià)值觀。我們經(jīng)歷過風(fēng)雨，一起奮斗。”俞渝的名字是李國(guó)慶的口頭禪，隨時(shí)隨地掛在嘴邊，“我每天回家不跟老婆聊一個(gè)小時(shí)，她就睡不著。”有人忍不住笑出聲來，李國(guó)慶很嚴(yán)肅地說：“笑什么呀，真的。”

 

　　1999年，夫妻二人攜手創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。那時(shí)，只有俞渝和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是畫等號(hào)的，后來二人平起平坐，都成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聯(lián)合總裁。但作為一個(gè)不安定分子，在董事會(huì)里，李國(guó)慶的信任指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于俞渝。“縱然有更大的使命感，我也還是一只小小鳥。”李國(guó)慶嘆息。

 

　　奮戰(zhàn)11年，2010年，當(dāng)當(dāng)?shù)顷懨绹?guó)股市。俞渝負(fù)責(zé)資本市場(chǎng)、政府關(guān)系，李國(guó)慶負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，辦公場(chǎng)所搬到北京三元橋，俞渝的辦公室在21層，李國(guó)慶的在9層，俞渝還是“壓著”他。

 

　　李國(guó)慶牙尖爪利，口無遮攔，喜歡指點(diǎn)江山；俞渝溫和低調(diào)，性格內(nèi)斂，喜歡獨(dú)善其身。兩人經(jīng)常因?yàn)槔顕?guó)慶的“亂說”起爭(zhēng)執(zhí)，在俞渝眼里，李國(guó)慶就是“欠修理”的人：“就應(yīng)該讓你去美國(guó)刷幾年盤子，你就不這樣了。”

 

　　二人樂于過省吃儉用的生活，住在單元樓里的小房子里計(jì)算辦公場(chǎng)所的物業(yè)費(fèi)，這一家人“過苦日子成慣性了”。

 

　　俞渝支持著李國(guó)慶的夢(mèng)想，辦一家讓人舒服的網(wǎng)上百貨公司；俞渝應(yīng)和著李國(guó)慶的瘋狂，把股份分給李國(guó)慶的若干個(gè)前女友；俞渝也照顧著李國(guó)慶的平凡瑣事，做家務(wù)，安排旅游計(jì)劃。

 

　　李國(guó)慶說，我們離不了。

 

　　李國(guó)慶“狂人瘋語(yǔ)”

 

　　天貓篇

 

　　別擠對(duì)俺當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啊，天貓的貓抓住老鼠就是好貓，淘寶還是TMALL（即天貓），解決了假冒就是好MALL.

 

　　馬云、李彥宏篇

 

　　網(wǎng)上打假和打侵權(quán)，比實(shí)體容易。馬云和彥宏有決心或者政府有決心是可以一網(wǎng)打盡的。法律是存在的，別利用互聯(lián)網(wǎng)鉆法律空子，別當(dāng)婊子又立牌坊，別以為院外活動(dòng)到大領(lǐng)導(dǎo)人去調(diào)研了就有恃無恐。媒體不是你們家開的。草民意志不可欺。當(dāng)年北京的秀水街和上海的襄陽(yáng)市場(chǎng)及廊坊的假貨市場(chǎng)都可以打掉。

 

　　劉強(qiáng)東篇

 

　　我跟劉強(qiáng)東做事風(fēng)格不一樣。劉強(qiáng)東不懂事，招國(guó)美、蘇寧干嗎？自己不偷著樂，到外面喊，不然國(guó)美、蘇寧的電商進(jìn)程會(huì)推遲兩三年。

 

　　價(jià)格戰(zhàn)篇

 

　　對(duì)一切價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，都會(huì)采取報(bào)復(fù)性還擊。價(jià)格戰(zhàn)我們是逢戰(zhàn)必上，因?yàn)槭掷镉绣X。在我們想要的品類，誰敢進(jìn)犯，我就狠狠地打擊。

 

　　演講篇

 

　　總收到邀請(qǐng)我去作創(chuàng)業(yè)演講，這是我拿手的。但今年忙于顧客體驗(yàn)改進(jìn)，很少接受了，請(qǐng)諒解。另外為節(jié)約我的時(shí)間，我去大學(xué)演講從來要求低于2000人不講，禮堂不夠可以操場(chǎng)。前年作了10場(chǎng)面向企業(yè)的，都是低于1000人不去；拒絕和當(dāng)?shù)毓賳T及學(xué)員聚餐，拒絕被接送，拒絕公務(wù)艙和五星酒店，都省點(diǎn)不好嗎？