无套内谢少妇毛片免费看_免费无码一级成年片_亚洲欧美在线视频播放_国语对白久久香肠

全國
電話:0535-6730782
  • 微信公眾平臺
  • 個人求職客服
  • 企業(yè)招聘客服
  • 您當前的位置:首頁 > 職場熱點 >垂直電商的困境到底在哪里?

    垂直電商的困境到底在哪里?

    來源:創(chuàng)業(yè)邦 時間:2013-09-22
    核心提示: 前幾天,看了一篇名為《垂直電商能否“跨越鴻溝”》,同意文章中的部分觀點,例如作者說的某些細分類目,存在規(guī)模的天花板、未來應該重視品牌的建設(shè)。但也有部分不敢茍同,諸如:垂直電商的困境,更多源于網(wǎng)購的深度和廣度還不夠。
       前幾天,看了一篇名為《垂直電商能否“跨越鴻溝”》,同意文章中的部分觀點,例如作者說的某些細分類目,存在規(guī)模的天花板、未來應該重視品牌的建設(shè)。但也有部分不敢茍同,諸如:垂直電商的困境,更多源于網(wǎng)購的深度和廣度還不夠。
     
      垂直電商,通俗的解釋是在某個細分品類或行業(yè)運營的電商模式。代表如早些年紅火的紅孩子、凡客,曾經(jīng)熱鬧,現(xiàn)在平靜的好樂買、樂淘,還有倒掉的維棉、酷運動。
     
      對于眾多垂直電商的倒閉,《垂直電商能否跨越鴻溝》這篇文章認為,由于品類的原因,很容易被巨頭替代。我同意這樣的說法,但我覺得還可以說的深入點。那就是:為什么有的垂直電商很容易被替代?
     
      品類太過標準。最典型的是紅孩子,SKU主要是奶粉。紅孩子由于前期銷量大,對奶粉品牌商擁有很強的議價能力,可以一次性買斷多次批奶粉,放在自己的倉庫。而從品類的角度來說,奶粉和圖書、3C一樣,都是非常標準化的產(chǎn)品。成本、進價、毛利,這些在業(yè)內(nèi)是非常透明的。這就很容易讓平臺類電商涉足,例如京東、當當?shù)哪笅腩l道,剛上線的時候,這些平臺的量沒有紅孩子大,議價也沒用紅孩子強。但沒關(guān)系,對京東、當當這樣的平臺,可以“燒錢”補貼消費者。量大了以后,話語權(quán)自然就強了。而一旦平臺類的話語權(quán)起來了,對紅孩子來說是致命的傷害。因為你是垂直電商,奶粉這個品類就是你的命根。而奶粉的整個市場容量是有限的,京東、當當這樣的平臺銷售額增長了,紅孩子必然下滑。
     
      從數(shù)據(jù)上,也說明了這個道理。紅孩子從2011年鼎盛時的年銷售20億下滑到目前的10億元,京東自2011年上線母嬰頻道后,去年銷售額突破100億元(除了奶粉,還包含尿不濕、奶瓶等)。你的品類太過標準的時候,即使當前和上游的議價能力強,一旦巨頭涉足,很容易被別人摧毀。因為標準品,沒有太多值得比拼的,價格、物流是最重要的兩點。和大型平臺相比,垂直電商均沒有任何優(yōu)勢。
     
      流量。垂直電商的困境,除了品類的問題,還有一個就是流量的問題。當然,我認為流量不是核心的問題。對于一家垂直B2C來說,不管是平臺類的唯品會、聚美優(yōu)品,還是自有品牌的電商,都需要吸引人來。用電商通俗的話說就是:新客獲取。而隨著電商競爭的激烈加劇,外部流量成本越來越高。平均的獲取成本在200元,高點的300—400,還有的網(wǎng)站超過800!這么高的獲取成本,如果一個用戶買一次東西就走了,這個網(wǎng)站肯定是要虧錢的(賣什么東西,一次的凈利潤能有200元?)
     
      所以,我們看到越來越多的自有品牌的垂直電商開始和平臺合作。例如優(yōu)購、好樂買進駐天貓,通過天貓的“人流”來擴充自己的人流。雖然天貓也收取費用,但成本比站外要便宜。就連做平臺的當當網(wǎng),也選擇入駐天貓了,說明什么呢?平臺的性價比遠高于自己買流量。
     
      對于垂直電商,個人覺得會有以下的五個方向:
     
      1、入駐各大平臺是趨勢。獨立建站、買流量的成本高,進入平臺就會是一個必然的趨勢。目前活著的電商,除了唯品會、聚美優(yōu)品、樂蜂等少數(shù)幾個電商外,包括優(yōu)購網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等均入駐了天貓、京東等平臺。因為對于垂直電商來說,平臺的人流量大,付出的“成本”更經(jīng)濟。
     
      2、做平臺的垂直電商更加困難。代表如唯品會,算是一個平臺。另一個代表是樂蜂網(wǎng),除了賣其他品牌的化妝品,還有自有品牌。但樂蜂還是一個平臺。對于平臺來說,除了建站、流量貴,最重要的是模式。你是否能通過這個模式,來形成聚合,從而達到一個高粘性和重復購買,光靠賣標準品,賺差價肯定是不行的。必須在標準品上再加一些想象空間,剩下的這三家都有自己的基因:唯品會是非標品+限時;聚美優(yōu)品是標準品+搶購;樂蜂是:品牌+自由。仔細剖析這三家的模式,已經(jīng)不單單是買貨、賣貨。而是在商業(yè)模式上重新設(shè)計,以構(gòu)建自己的護城河。
     
      3、線下的渠道商將進一步往線上滲透。這個代表就是百麗,除了擁有多個自有女鞋品牌,百麗還是耐克和阿迪達斯在國內(nèi)最大的代理商。對于線下的市場,百麗已經(jīng)是一個龐大的渠道商。擁有強大的資金、貨品等優(yōu)勢。在電子商務已經(jīng)不可逆的時代,類似百麗這樣的渠道商,必然會進一步向線上滲透。早些年的蘇寧、國美,即是例子。
     
      4、自有品牌的垂直電商將不斷涌現(xiàn)。雖然流量越來越貴了,但和線下相比,互聯(lián)網(wǎng)還是一個很好的工具,例如這幾年涌現(xiàn)出來的淘品牌。幾年之內(nèi),名聲已經(jīng)覆蓋全國。雖然目前的淘品牌存在一些問題,但我們不應該拋棄淘品牌的所有亮點。線下的傳統(tǒng)品牌,今天能在天貓上一呼百應,一個月輕松賣了1000萬、2000萬,但不要忘了線下這些品牌的那些成本,這些年付出的廣告費,恐怕只有號稱晉江頻道的CCTV5才知道。
     
      互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是可以不受地域和貨架的限制,超越地理的概念輻射人群。不僅大眾的需求可以做大規(guī)模,例如三只松鼠。原本小眾的風格,通過互聯(lián)網(wǎng)也能聚合足夠多的用戶,例如自有品牌裂帛。另外,對于垂直電商來說,自有品牌也相當于一個垂直電商。例如三只松鼠和大樸網(wǎng),兩個都有自己的獨立網(wǎng)站,但賣貨是多個平臺進行的。區(qū)別是,前一個人們往往成為淘品牌,但共同點都是互聯(lián)網(wǎng)品牌。
     
      之前倒掉的垂直電商,我覺得不能一概而論,有的是品類的問題,有的是團隊,還有的是兩種都占了。但不要把倒掉的公司歸結(jié)為行業(yè)的問題。垂直電商,尤其是自有品牌的垂直電商,未來還會層出不窮。
     
      最后,至于作者所說的網(wǎng)購深度不夠,我覺得這不是垂直電商發(fā)展不好的原因。以前看過一句話,叫“消費者永遠是對的”,對商家來說,不應該強迫消費者去選擇。消費者需要什么服務,商家提供即可。至于商家非要通過自己來“教育”消費者,當然不是不可以,可能時間和金錢的成本都比較大。
     
      平臺類的電商,就是線上的商業(yè)地產(chǎn)。天貓就像一個線上的萬達廣場,垂直電商,就是那些特色的小店。既要有萬達廣場,也可以有特色的小店。
    分享: 分享到新浪微博
    分享到QQ空間
    客服服務熱線
    0535-6730782
    微信公眾號
    手機瀏覽

    ©2008-2022 煙臺富美特信息科技 All Rights Reserved 魯ICP備14027462號-3

    魯公網(wǎng)安備 37060202000179號

    用微信掃一掃