現(xiàn)狀

廣州市場(chǎng)發(fā)展猛

廣州某化工企業(yè)招聘技術(shù)總監(jiān)，要求有核心研發(fā)技術(shù)，年薪20-40萬(wàn)；某知名機(jī)械行業(yè)跨國(guó)公司招聘銷售總經(jīng)理，年薪30-40萬(wàn)元，工作地點(diǎn)上海；東莞某顧問(wèn)公司招聘營(yíng)銷副總，年薪18-36萬(wàn)元……這是廣州一家獵頭公司手頭上掌握的客戶需求信息。所謂“獵頭”，就是專指這類高端人才尋訪服務(wù)。

“目前廣州各類獵頭公司超過(guò)100家，如果加上兼營(yíng)獵頭業(yè)務(wù)的中介公司，那就更多了。”長(zhǎng)期從事人力資源服務(wù)的廣州上謀品牌咨詢公司總經(jīng)理李君遐告訴記者，由于市場(chǎng)對(duì)高端人才需求逐步趨旺，從上世紀(jì)90年代左右，廣州就已經(jīng)開始出現(xiàn)一些獵頭公司，但一直到2000年之前，社會(huì)認(rèn)知度都不高，發(fā)展并不快。進(jìn)入2000年后，特別從2005年開始，廣州獵頭業(yè)開始迅猛發(fā)展，獵頭公司數(shù)量迅速增長(zhǎng)到一兩百家。這與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、人才流動(dòng)觀念越來(lái)越強(qiáng)有關(guān)，也與社保制度不斷完善、人才流動(dòng)有了體制保障有很大關(guān)系。

獵頭收費(fèi)貴不貴？據(jù)李君遐介紹，一般獵頭費(fèi)用由獵頭公司向委托的企業(yè)收取，而不收被“獵”的高端人才的錢。費(fèi)用一般是被“獵”對(duì)象年薪的10%-30%左右。而且，企業(yè)要獵頭，一般還要向獵頭公司預(yù)付一筆費(fèi)用，作為前期的成本，待成功獵頭后，再支付余下的費(fèi)用。

揭秘

多法尋高端人才

一些獵頭從業(yè)人士向記者介紹了三種最為常見的獵頭手法：

手法一：供求信息匹配搜尋。比如，有一家大型民營(yíng)機(jī)電公司希望引進(jìn)高端管理人才。這家機(jī)電公司委托A獵頭公司物色。A獵頭公司本身還有人才中介服務(wù)業(yè)務(wù)，手頭有大量的高端人才庫(kù)，很快就搜索到一家國(guó)有上市公司一位已經(jīng)離職并正在尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)的副老總。結(jié)果，信息配對(duì)成功，獵頭取得比較好的效果。

手法二：“挖墻腳”式搜尋。比如，有一家大型化工企業(yè)需要引進(jìn)技術(shù)總監(jiān)。B獵頭公司很清楚，目前從事該化工行業(yè)的大型公司并不多，具有這種潛質(zhì)的人實(shí)際主要集中在該行業(yè)的幾家大公司，于是瞄準(zhǔn)了業(yè)內(nèi)主要幾家大企業(yè)，有目的地接觸這些大企業(yè)相應(yīng)崗位人才，經(jīng)過(guò)資源與薪酬的匹配，雙方最終達(dá)成一致。

手法三：角色轉(zhuǎn)換式搜尋。比如，某IT企業(yè)需要招聘客戶首席運(yùn)營(yíng)官COO，自己也曾去物色，但發(fā)現(xiàn)別的企業(yè)同樣崗位的人才，薪酬比較高，自己難以說(shuō)服其過(guò)來(lái)，而且這一行同樣崗位的人才本身就不多。該企業(yè)委托C獵頭公司代為物色。C獵頭公司經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，適合該崗位的人選其實(shí)未必一定要從別的公司同樣崗位中挖角，于是推薦了一家快速消費(fèi)品行業(yè)的COO，結(jié)果雙方都很滿意。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，實(shí)際中獵頭方式是多種多樣的，但其提供的服務(wù)一般都包括了咨詢、搜尋、甄選、評(píng)估、推薦并協(xié)助錄用高級(jí)人才等一系列內(nèi)容。

發(fā)展

兩種誤區(qū)需打破

“公眾對(duì)獵頭的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，正成為目前獵頭行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要制約因素。”多年從事人力資源工作的李君遐認(rèn)為，這起碼在兩方面表現(xiàn)相當(dāng)突出。

誤區(qū)一：認(rèn)為獵頭可有可無(wú)。很多人還認(rèn)識(shí)不到獵頭的作用，只是在公司高層崗位出現(xiàn)空缺而一時(shí)又找不到合適人選的時(shí)候，希望獵頭公司能幫忙推薦一下。李君遐分析，獵頭公司并不是只推薦人選的高級(jí)中介，它應(yīng)該是一家企業(yè)人力資源發(fā)展的方案解決公司，會(huì)用專業(yè)的視角幫助企業(yè)分析這一崗位需要的人的定位、素質(zhì)和要求標(biāo)準(zhǔn)，并按照這一標(biāo)準(zhǔn)為企業(yè)選人。這樣“獵”來(lái)的人，創(chuàng)造的價(jià)值就可能超越企業(yè)原先的期望。

誤區(qū)二：認(rèn)為獵頭就是“挖墻腳”。很多企業(yè)對(duì)獵頭深惡痛絕，認(rèn)為是搶走企業(yè)的優(yōu)秀人才，要把企業(yè)搞跨。對(duì)此，李君遐認(rèn)為，人力資源是需要流動(dòng)的，才可能有更大的發(fā)展。人才能被“挖走”，往往就是其發(fā)展遇到了平臺(tái)不夠的限制，流動(dòng)對(duì)人才是有好處的。對(duì)企業(yè)而言，如果一個(gè)人被挖走就倒臺(tái)，也說(shuō)明這家企業(yè)很成問(wèn)題，不注意內(nèi)部人才的培養(yǎng)。實(shí)際上，上層人才流動(dòng)了，下面的人才會(huì)有上升的空間，企業(yè)才能形成團(tuán)隊(duì)，不至于“少了一個(gè)人就不行”，事業(yè)才能長(zhǎng)足發(fā)展。

規(guī)范

行業(yè)發(fā)展新契機(jī)

一些業(yè)內(nèi)人士坦言，廣州的獵頭業(yè)發(fā)展雖然很快，但小、散的特點(diǎn)也很突出，大部分是民營(yíng)中小型機(jī)構(gòu)。這些中小“獵頭”公司的創(chuàng)始人很多是從大型人力資源公司“獵頭”部門跳出來(lái)自立門戶的。

大型的專業(yè)獵頭公司比較少，主要是一些跨國(guó)公司的分支機(jī)構(gòu)，這些跨國(guó)獵頭公司的中國(guó)總部多設(shè)在北京、上海而不在廣州。可以說(shuō)，廣州真正高端獵頭還不多。很多獵頭公司實(shí)際還只是高級(jí)中介，收的只是中介費(fèi)。它并不能為企業(yè)的高端崗位設(shè)計(jì)一整套的科學(xué)的用人標(biāo)準(zhǔn)、素質(zhì)要求。這與能為企業(yè)提供高端人才定位、甄選等的專業(yè)化獵頭服務(wù)相比，還有相當(dāng)?shù)木嚯x。

顯然，將于明年1月1日實(shí)施的國(guó)家《高級(jí)人才尋訪服務(wù)規(guī)范》，將為廣州的獵頭行業(yè)發(fā)展提供新契機(jī)。據(jù)了解，該標(biāo)準(zhǔn)由人力資源社會(huì)保障部提出，全國(guó)人力資源服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)制定，已由國(guó)家質(zhì)檢總局正式批準(zhǔn)發(fā)布。該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)包括高級(jí)人才尋訪業(yè)務(wù)的服務(wù)資質(zhì)、服務(wù)條件、服務(wù)流程和服務(wù)要求，以及對(duì)服務(wù)質(zhì)量的控制等內(nèi)容。通過(guò)對(duì)比該規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)目前廣州獵頭行業(yè)存在的很多服務(wù)項(xiàng)目不明確、服務(wù)方式不規(guī)范、服務(wù)流程不統(tǒng)一等問(wèn)題，可望由此為企業(yè)和公眾找到一個(gè)明確統(tǒng)一的“坐標(biāo)系”，使一些真正優(yōu)秀的獵頭公司脫穎而出。