此時hr需要先回答我這個結(jié)構(gòu)問題

 

　　一般，答案會是

 

　　福利：五險一金

 

　　月度：80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等

 

　　年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金（m和n不一定都有，而且多數(shù)企業(yè)都只講出個范圍）

 

　　漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時間是每年的4月和10月。但是主要依據(jù)KPI完成情況，不保證人人普調(diào)。

 

　　期權(quán)、股票：如有會詳細(xì)說明計劃。說會有但沒有明確計劃的，都是忽悠。

 

　　在hr給出類似以上的答案之后

 

　　我已經(jīng)能夠判斷這個公司的薪酬制度是否完善，以及具體的數(shù)額框架如何組成。

 

　　BTW：

 

　　此時可以借機(jī)了解一些非必要的信息，看溝通的順暢程度定。

 

　　晉升制度：每年2次晉升考核，時間是每年的1月和7月。自己申請，直系leader申報，考核委員會統(tǒng)一面試。

 

　　培訓(xùn)制度：X級以上員工每年享受XXXX元額度及XX天時間的帶薪培訓(xùn)計劃，課程由公司指定也可自選。

 

　　休假制度：試用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年開始每年+5天。產(chǎn)假/陪產(chǎn)假XX天，婚假/喪假XX天，事假/病假時工資計算標(biāo)準(zhǔn)。

 

　　考勤制度：標(biāo)準(zhǔn)工作時間早9點到晚6點，指紋考勤，彈性工作制，早晚考勤時間達(dá)到8小時即可。最晚上班時間9點半，超出算遲到。3次以內(nèi)罰款，3~10次公司通報，10次以上公司有權(quán)利解聘。

 

　　加班/值班制度：加班需要申請，直系leader審批。工作日加班積累小時數(shù)可調(diào)休，周末加班雙薪，節(jié)假日三薪。工作日加班到X點之后，打車費/晚餐費可在X額度內(nèi)報銷。值班算/不算加班。等等。

 

　　其他福利：免費零食、公司包場員工免費的體育活動、固定組織的團(tuán)體帶薪旅游等。

 

　　一般，這些信息會在新員工培訓(xùn)時講解，在面試階段是非必要信息。能聊出來最好，沒有也不強求。

 

　　此時，我會按自己的年收入預(yù)期，做一番心算，然后告訴hr，按貴司框架來說，我的期望是如何如何。

 

　　如果hr說很難，或者好奇這個數(shù)字的來源，我會說

 

　　1、我前一份工作的薪酬水平；

 

　　2、我預(yù)期的漲幅；

 

　　3、我將入職崗位的價值；

 

　　4、我與這個崗位的匹配度，以及我在這個崗位上能貢獻(xiàn)的額外價值以及獲得的額外成長。

 

　　以上等等因素列舉之后，基本上我的價值判斷就已經(jīng)很客觀，hr無力再砍了。剩下的就是給相關(guān)負(fù)責(zé)的老板（CXO，或VP之類的角色）報批了。如果老板們還是給不出，那么果斷抱歉再見。

 

　　注：技巧

 

　　談薪資時，如果你手里有其他公司的OFFER做競爭，會刺激當(dāng)前企業(yè)給出超出預(yù)期的好結(jié)果。

 

　　按以上方式回答的技巧在于：

 

　　1、在第一輪交火時，你先是規(guī)避了矛盾核心——誰先說薪酬的數(shù)額——而是把矛盾焦點轉(zhuǎn)移到了公司的薪酬福利制度上。這個制度是hr熟知的，并且對于一個公司是屬于固定制度的，密級不高的信息。所以hr會在無力反抗的時候，把這個信息回復(fù)給你。

 

　　1+、如果在第1步時，hr拒絕提供薪酬結(jié)構(gòu)。那么請相信，這個公司在任何方面都不會靠譜。果斷抱歉走人。

 

　　2、在你掌握了公司的薪酬結(jié)構(gòu)之后，你已經(jīng)能夠據(jù)此判斷出公司工作的完善程度了。那么你可以根據(jù)這些信息，結(jié)合自己的預(yù)期，做一個有利于自己的計算和判斷。

 

　　3、此時，是你表現(xiàn)誠意的時候，應(yīng)該把自己的計算結(jié)果坦率的告訴給hr，讓hr在付出信息之后，能夠順利的獲得匹配的回復(fù)。此時的任何滑頭、油嘴、小聰明，都是不職業(yè)、不尊重對方的。會影響錄用。

 

　　4、如果此時談判順利向下進(jìn)行，你也不用后悔報少了，因為這就是你入職時，你的價值。如果你認(rèn)為虧大了，你可以在轉(zhuǎn)正時通過直系leader表示調(diào)整薪資水平的意愿，用你的試用期績效以及當(dāng)前薪資預(yù)期薪資的差距來說話，并且，說出合理的理由。

 

　　4+、如果此時你的數(shù)字高于hr的上限，那么你需要做的是讓hr閉嘴，讓她請老板來決定。這就是你列舉自己數(shù)字來源的目的。

 

　　5、如果老板也無法給出你想要的數(shù)字，那么可以判斷，這個老板也很難在工作中給你其他與你匹配的資源支持。那么，果斷終結(jié)談判會對雙方都有好處。