建立一種商業(yè)伙伴關(guān)系有點(diǎn)像開(kāi)始一次浪漫的關(guān)系，即使利益和福利是有區(qū)別的。當(dāng)愛(ài)情—或者一種重要的小企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念—懸而未決時(shí)，很容易只看重值得肯定的方面。

    一種穩(wěn)固的合伙協(xié)議也會(huì)把一些“如果…將會(huì)怎樣？”的問(wèn)題考慮進(jìn)去，尤其是在完全的興奮中，你可能更愿意忽略的負(fù)面結(jié)果。如果確實(shí)發(fā)生最糟糕的情況，你的合伙協(xié)議應(yīng)該既保護(hù)你，也保護(hù)你的合作伙伴。

    以下是每個(gè)優(yōu)秀的合伙協(xié)議應(yīng)該回答的基本問(wèn)題：

    “如果一位合伙人想離開(kāi)會(huì)怎樣？” 退出條款是合伙協(xié)議中的標(biāo)準(zhǔn)。例如，如果你想離開(kāi)，你的合伙人可能有義務(wù)購(gòu)買你的所有權(quán)份額。

    這是比較容易的部分。最棘手的部分是當(dāng)發(fā)生這種情況時(shí)確定企業(yè)價(jià)值。企業(yè)評(píng)估是部分科學(xué)、部分藝術(shù)、以及往往產(chǎn)生非常不同結(jié)果的不同方法。無(wú)論你是否同意使用清算價(jià)值；賬面價(jià)值；或者收入，資產(chǎn)或市場(chǎng)方法，在你的合伙協(xié)議中規(guī)定將如何估價(jià)企業(yè)，以及是否聘請(qǐng)第三方來(lái)管理評(píng)估。然后，分手將會(huì)更加清晰無(wú)誤，摻雜更少的感情因素。

    “如果一位合伙人死亡會(huì)怎樣？”假如你的合伙人去世了。通常情況下，她的所有權(quán)股份轉(zhuǎn)給其配偶或子女。你將自動(dòng)獲得新的合伙人—或許不是你希望的新合伙人。買賣協(xié)議使得你能夠購(gòu)買你的已故合伙人的份額，但是如果你兜里沒(méi)錢或者無(wú)法獲得融資怎么辦？

    有一個(gè)簡(jiǎn)單的解決辦法：“規(guī)定每個(gè)合伙人將動(dòng)用保險(xiǎn)公司償付的人壽保險(xiǎn)去購(gòu)買其他合伙人的份額。每位合伙人指定另一位合伙人作為受益人。然后，如果你的合伙人去世了，你總會(huì)有資金完成買賣協(xié)議。只要確保你增加額外的份額作為你的公司增長(zhǎng)的價(jià)值。

    “如果一位合伙人要改變協(xié)議會(huì)怎樣？”遠(yuǎn)景隨著公司的發(fā)展發(fā)生改變，只要所有合伙人同意，伙伴關(guān)系協(xié)議可以隨時(shí)進(jìn)行修訂。

    有時(shí)候，你們中可能有人不同意被提議的修訂，因此，規(guī)定將如何解決根本分歧：調(diào)解、仲裁、觸發(fā)買賣條款等等。知道在你們無(wú)法達(dá)成一致的情況下，問(wèn)題最終將如何解決，這使得在不同意見(jiàn)中合作變得更容易。

    “如果我們?cè)谥卮髥?wèn)題上無(wú)法達(dá)成一致會(huì)怎樣？”無(wú)論你們現(xiàn)在合作得多么出色，誤解、感情受到傷害和優(yōu)先考慮的事情發(fā)生變化等等會(huì)破壞最好的關(guān)系。當(dāng)發(fā)生這種情況時(shí)，求助于合伙協(xié)議中的條款能夠幫助大家保持客觀。

    例如，你的合伙協(xié)議可能規(guī)定，你負(fù)責(zé)60％的工作，因?yàn)槟愕暮匣锶颂峁└�大份額的原始資本。如果他覺(jué)得你沒(méi)有完成足夠多的工作，你在協(xié)議中將“工作”定義得越清晰，意味著越容易確定你實(shí)際上是否盡心盡力了。只要可能，使用小時(shí)數(shù)、數(shù)字、資金數(shù)量—可量化的衡量值。

    “如果我們已經(jīng)創(chuàng)辦了一家包含合伙協(xié)議的公司會(huì)怎樣？”如果已有的協(xié)議不夠充分，為時(shí)不晚。 （如果你根本沒(méi)有合適的協(xié)議，肯定還不算晚。）

    簡(jiǎn)單地修訂你當(dāng)前的協(xié)議，或者形成一份新的合伙協(xié)議。如果你覺(jué)得修改是必要的，而你的合伙人不這么認(rèn)為，向他解釋你的唯一目標(biāo)是，盡可能多地消除潛在的分歧。