1.抓住關(guān)鍵決策人

 

　　首先，任何資源爭斗都有一位或數(shù)位最終的決策者，他們直接決定結(jié)果。因此必須圍繞著他們進(jìn)行分析和行動。假如參與搶奪的多方都能提出看似合理而有利于自己的提案，最終需要由決策者裁決。例如部門內(nèi)部爭斗的決策者是部門經(jīng)理，部門間爭斗的決策者是公司高管。

 

　　2.讓自己的提案變得更偉大

 

　　在提案中強(qiáng)調(diào)對公司的價值。公司的價值是公司內(nèi)部任何人都必須服從的。因此在提出方案時，需要描述清楚提案對公司有什么價值？價值有多大？僅站在自己的角度，不但容易在爭斗中失敗，而且容易被扣上本位主義、缺乏大局觀的帽子，對個人發(fā)展不利。

 

　　3.換位思考

 

　　作為方案的提出者，你應(yīng)該站在決策者的角度進(jìn)行分析和闡述。例如，某次爭奪預(yù)算的決策人是追求“維穩(wěn)”的CEO，如果你的預(yù)算要求比對手低，你盡可以說我們的方案更加穩(wěn)妥，需要更少的投資因此風(fēng)險(xiǎn)也大大降低，是一個“穩(wěn)中求勝”的方案。這樣的說法讓參與決策的個體更為放心，也更容易支持你的提案。

 

　　4.提前和各決策人溝通

 

　　許多戰(zhàn)爭在打響前，勝負(fù)已經(jīng)成為定局。講個小例子，某跨國企業(yè)每年有兩次高層決策會，會議上會對各項(xiàng)投資、產(chǎn)品方向等問題進(jìn)行決策。這當(dāng)然也是各部門間爭奪資源的好機(jī)會。在決策會之前數(shù)月，各部門的總經(jīng)理早已開始四處活動，向高層兜售自己的方案提早取得支持。可以說在決策會前，大部分需要被決策的提案實(shí)質(zhì)上已經(jīng)獲得大部分決策人的通過，可以說大局已定。