從穿著打扮到行事風(fēng)格，硅谷創(chuàng)業(yè)家們都自成一派，她說(shuō)道，但是真正令自己大開(kāi)眼界的是那里的女性。“我之前從未遇到過(guò)這樣的女性。”這位前說(shuō)客如是說(shuō)。一夜之間，佩里·皮肖內(nèi)不得不學(xué)說(shuō)一門(mén)新語(yǔ)言，還要適應(yīng)西海岸創(chuàng)業(yè)家們的生活方式，而這種生活方式令她備受啟發(fā)。時(shí)過(guò)六年，又創(chuàng)立了兩家公司之后，現(xiàn)在她已經(jīng)變得得心應(yīng)手。

　　在她即將問(wèn)世的新書(shū)《硅谷的秘密》中，佩里·皮肖內(nèi)從對(duì)這一世界上最具創(chuàng)新精神和成功驅(qū)動(dòng)力的社區(qū)進(jìn)行了全面揭秘——從交易進(jìn)行的權(quán)勢(shì)重地到建設(shè)團(tuán)隊(duì)、募集投資的行家建議，無(wú)所不包。此書(shū)直到明年4月才會(huì)出版，但皮肖內(nèi)表示需求已經(jīng)非常高漲——尤其是來(lái)自國(guó)際的需求——所以出版商已經(jīng)準(zhǔn)許她提前向我們透露關(guān)于“秘密”的秘密。

　　“人人都想重建硅谷，”她說(shuō)道，從印度蓬勃發(fā)展的科技小鎮(zhèn)到美國(guó)的部分地區(qū)——那里創(chuàng)新已開(kāi)始扎根于公司層面。有許多要學(xué)習(xí)之處，她表示，尤其對(duì)女性而言。“硅谷女性的確是一股不可忽視的力量。從她們的一言一行到穿著打扮再到彼此相處的方式，我們能從她們身上學(xué)到無(wú)比寶貴的秘訣。”

　　她們胃口很大

　　“我們十分了解，當(dāng)女性為她們的公司尋找融資時(shí)，她們索要得太少了，”佩里·皮肖內(nèi)說(shuō)道，但她看到當(dāng)硅谷女性在接洽沙山路(Sand Hill Road)的投資者時(shí)已經(jīng)開(kāi)始自我更正了，“戰(zhàn)略就是比你需要的多要一倍。”

　　但是佩里·皮肖內(nèi)所說(shuō)的硅谷女性善于“索要”不僅僅體現(xiàn)在籌資方面。幾年前，風(fēng)投界的朋友海迪·羅伊森(Heidi Roizen)提到，她在謀求一家公司的董事會(huì)席位時(shí)遇到了麻煩。“我有點(diǎn)不好意思地問(wèn)道，她是否愿意與身在Alley To The Valley網(wǎng)站的我談?wù)劇?rdquo;她說(shuō)道，思忖著羅伊森可能會(huì)諱言自己的困境。羅伊斯給出了肯定的回應(yīng)。“她說(shuō)‘當(dāng)然，我想要說(shuō)說(shuō)!’”

　　長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，羅伊森后來(lái)從旁人處得到了兩條關(guān)于董事會(huì)席位的線索。佩里·皮肖內(nèi)說(shuō)道，索要的秘訣是將硅谷的傲氣與謙卑巧妙地結(jié)合。“與叱咤硅谷的心高氣傲相伴的是放下身段索要你所需要的東西。”

　　她們不爭(zhēng)當(dāng)“人氣女王”

　　“我不是說(shuō)美國(guó)東海岸的女性膚淺，但真性情是如此基本的性格要素，沒(méi)有它創(chuàng)業(yè)者就不能取得成功。”作為一名觀察員，佩里·皮肖內(nèi)能夠看到，她在硅谷所體驗(yàn)到的真性情是獨(dú)一無(wú)二的，它來(lái)自于創(chuàng)始人堅(jiān)定不移的信念和追求事業(yè)的熱情。

　　由于這一點(diǎn)，硅谷女性得以成功，因?yàn)樗齻冊(cè)敢庹f(shuō)出自己的想法。“硅谷女性不在意別人的眼光，”她如是說(shuō)，“她們會(huì)如實(shí)表達(dá)心意，絲毫不在意人們的評(píng)論或者房間里都有誰(shuí)。就是說(shuō)話(huà)前不打草稿。”

　　她們舍棄高跟鞋，換上平底鞋

　　“過(guò)去在美國(guó)東部時(shí)，一旦有重要的會(huì)議，就會(huì)走進(jìn)諾德斯特姆百貨公司(Nordstrom)，然后打扮得中規(guī)中矩地走出來(lái)。”佩里·皮肖內(nèi)說(shuō)道。高跟鞋？有。長(zhǎng)絲襪？有。套裝、珍珠配飾以及與之搭配的手提包？有。相反，她說(shuō)，“西海岸的女性不在意穿著打扮。硅谷的成功女性之間不談?wù)撎籽b是否得體或者哪些是必備的配飾，而是清清爽爽地將注意力集中在想法和創(chuàng)新上。”

　　同樣地，佩里·皮肖內(nèi)說(shuō)，起初她驚訝于西海岸女****際的方式，比如挑一條喜愛(ài)的小路散步——沿著斯坦福大學(xué)校園外圍的一條小徑——而不是端著雞尾酒交談。“當(dāng)?shù)谝淮斡腥私形页鋈ド⒉揭员氵M(jìn)行商務(wù)會(huì)談時(shí)我被驚得啞口無(wú)言。”她說(shuō)道。結(jié)果看來(lái)，這就是這里的規(guī)矩——工作關(guān)系是在遠(yuǎn)足、騎自行車(chē)以及慢跑中建立起來(lái)的，省卻了通常商務(wù)會(huì)談時(shí)所穿著的正裝和攝入的熱量。“拋棄了所有的英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，”她如是說(shuō)，“我不需要花時(shí)間從視覺(jué)上打動(dòng)你，所以我必須讓自己的聰明才智給你留下深刻印象。這里關(guān)系的價(jià)值僅僅基于才華。”

　　她們不為任何事道歉

　　“硅谷女性不為她們的成就——為之作出的犧牲——而道歉。”佩里·皮肖內(nèi)表示，“她們擁有成就。”她說(shuō)，愛(ài)道歉這一常見(jiàn)的女性特點(diǎn)在硅谷全然不見(jiàn)蹤影。“從她們的薪水到談成的生意再到失陪于孩子的時(shí)間，成功的硅谷女性不對(duì)自己的成功——或?yàn)橹�做出的犧�?mdash;—而感到抱歉。”

　　她以精力旺盛的雪莉·桑德伯格(Sheryl Sandberg)和加速合伙公司(Accel Partners)的特蕾西亞·高伍·蘭澤塔(Theresia Gouw Ranzetta)作例。“雪莉和特雷西亞就是這樣，即便在談?wù)摷彝�時(shí)，也不是漫無(wú)目的地談天說(shuō)地。”她說(shuō)道。談的是時(shí)間安排、工作流程和責(zé)任。“是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想令她們?nèi)〉昧顺晒Γ�這一點(diǎn)我們都可以向她們學(xué)習(xí)。”

　　她們?nèi)�都融入其�?/strong>