時(shí)候，你會(huì)陷入困境。但了解個(gè)中緣由會(huì)讓你在更快地改變因循守舊的習(xí)慣中獲得優(yōu)勢(shì)。

　　公司似乎一夜之間如病毒般遍地開(kāi)花。在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)每往前走兩步就會(huì)往后退一步。有時(shí)候，這種情況會(huì)倒過(guò)來(lái)。在你的企業(yè)或你的事業(yè)像火箭飛船那樣起飛時(shí)，有一件事情是我絕對(duì)可以保證的。你很有可能會(huì)陷入困境。

　　你想實(shí)現(xiàn)的事情越多，你將面對(duì)的障礙也就越多。你越是挑戰(zhàn)極限，想成功完成就越困難。下的賭注越高，你將面對(duì)的陷阱就越大。諸如此類的事情向來(lái)如此。

　　如果你查閱著名的高管和企業(yè)家的個(gè)人簡(jiǎn)歷，你會(huì)看到充滿顯著成就的神話般的職業(yè)生涯是什么樣子的。你不會(huì)看到的是他們陷入困境的各種時(shí)候。我曾經(jīng)合作過(guò)的一家初創(chuàng)企業(yè)，在最終邁向成功，上市并實(shí)現(xiàn)十億美元市場(chǎng)估值之前，經(jīng)歷了15年的風(fēng)風(fēng)雨雨。

　　每個(gè)公司都有這樣的故事。每一位成功的企業(yè)家和高管也是如此。我曾很多次陷入困境，只是很快就不再去想它。而且這告訴我們?yōu)槭裁窗�括你在�?nèi)的每個(gè)人都會(huì)陷入困境——以及如何擺脫困境——的首要原因。

　　你不是在向正確的人提出正確的問(wèn)題——或者你沒(méi)有在傾聽(tīng)。當(dāng)談到獲得反饋，導(dǎo)師和教練的所有花言巧語(yǔ)甚至都沒(méi)有涉及年輕的有進(jìn)取心者所面對(duì)的挑戰(zhàn)。這就是為什么活躍的董事，顧問(wèn)和投資者是不可缺少的的原因。而那些客戶愿意花時(shí)間去告訴你哪里出了問(wèn)題。如果你問(wèn)了問(wèn)題，一定要傾聽(tīng)。

　　您還沒(méi)有找到足以讓你費(fèi)心去解決的問(wèn)題。人們往往將所有與創(chuàng)新有關(guān)的事情放在后面。他們專注于他們的能力，他們的技術(shù)，或者他們的解決方案，而實(shí)際上更重要的是專注于你在努力解決的問(wèn)題。如果問(wèn)題不夠大，如果這沒(méi)有給足夠多的客戶造成足夠大的痛苦，你就不會(huì)獲得將你的公司帶到任何地方的足夠大的牽引力。

　　你缺乏令人信服的價(jià)值主張。我還沒(méi)有找到一個(gè)比價(jià)值主張更重要的經(jīng)營(yíng)理念。這就是你向客戶提供比任何其他人都更好的產(chǎn)品。如果你無(wú)法板著臉說(shuō)出來(lái)，或者它和客戶沒(méi)有產(chǎn)生共鳴，你可能很快會(huì)舉步維艱。

　　你沒(méi)有解碼戒指。每一個(gè)市場(chǎng)，每一個(gè)企業(yè)，每一家公司，每一種學(xué)科都有規(guī)則。系統(tǒng)是如何工作的。事情是如何完成的。這些規(guī)則并沒(méi)有寫(xiě)在紙上。盡管你拼命地想弄清楚這些規(guī)則，但你一定會(huì)陷入困境。找個(gè)有此種經(jīng)歷的人，向她討教。也不要害羞。如果你感到不好意思，給她買瓶漂亮的葡萄酒之類的禮物作為酬謝吧。

　　你漏掉了一個(gè)重要的難題。好的公司花費(fèi)寶貴的時(shí)間和資源去了解要成為排頭兵需要哪些條件。需要填補(bǔ)什么缺口。這確實(shí)是件重要的事情。雅虎CEO瑪麗莎·梅耶爾這些天來(lái)購(gòu)并了很多公司，大多是以移動(dòng)為主業(yè)。這是她想填補(bǔ)的一個(gè)關(guān)鍵缺口。無(wú)論是為你的職業(yè)生涯，還是為你的公司，你也需要這么做。

　　你失去了你的重心。特別是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)和企業(yè)家而言，重心是非常重要的。如果沒(méi)有了重心，我?guī)缀蹩梢员ＷC，事情不會(huì)進(jìn)展順利。存在很多潛在的原因�；蛟S你喪失了信心或商業(yè)運(yùn)氣�；蛟S可能你被個(gè)人問(wèn)題攪得心煩意亂。如果你發(fā)現(xiàn)自己在尋找快速解決的辦法或某種奇跡，這不是個(gè)好兆頭。

　　你不夠努力。這些天來(lái)，談?wù)撐逍�時(shí)工作周、多任務(wù)化的罪惡，以及工作場(chǎng)所靈活性和工作與生活的平衡的重要性甚是流行。這些都很好，但這不會(huì)改變一個(gè)不可改變的事實(shí)。在30年的商業(yè)生涯中，我從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)有哪個(gè)成功人士不用勤奮工作的。這是神的真理。

　　你走在錯(cuò)誤的道路上。最難以確定的事情之一是，你是否走在正確的道路上。如果在一段時(shí)間內(nèi)做同樣的事情，而結(jié)果不是你期望的，或許是時(shí)候改變方向了，做些不一樣的事情�；蛘咧辽僮龀鲂┱{(diào)整。你怎么能知道該怎么做？向你認(rèn)識(shí)的最聰明的人以及你的客戶請(qǐng)教，如果他們?cè)敢飧嬖V你的話。然后，加以思考并相信你的直覺(jué)。你會(huì)作出正確的判斷。

　　在一天結(jié)束的時(shí)候，這一切都?xì)w結(jié)為一條被大大低估的品質(zhì)。堅(jiān)持不懈。如果你是那種言出必行，不畏艱險(xiǎn)堅(jiān)持理想，永不放棄永不投降的人，那么我敢肯定你去做就好了。在此之前，將這個(gè)列表放在手邊，以備不時(shí)之需。