你已經(jīng)做到了——你已經(jīng)獲得了你理想工作的通知單了。唯一的障礙是什么呢?工資并未達到你的期望或你的要求。你是他們的首選人才,所以在薪水方面你可能會有一點點的回旋余地。以下是提出你的價值要求的方法:
扔掉長長的“嗯……”
如果你的聘用結(jié)果是親自通知的,利用好的停頓的影響力。“重復(fù)報價,然后脫口而出那個字:‘嗯。’安靜的停頓一下,”《協(xié)商你的工資:如何在1分鐘內(nèi)獲得1000美元》的作者杰克·查普曼(Jack Chapman)建議說。這個意味深長的停頓可能會促使他們詢問你為什么猶豫,給你一個很自然地開口機會。
了解你的價值
一旦你知道自己在候選名單中,花一些時間在網(wǎng)上研究一下薪酬問題,比如Salary.com和Glassdoor.com這樣的網(wǎng)站。如果你不了解事實,你就不知道該要求些什么。“了解你自己的理想和滿意度,以及一個‘行不通’的數(shù)字,你可以很自信的說,‘我很感謝您的工作邀請,雇主先生,而根據(jù)我的研究,我認為我們是不是可以考慮大約_______的數(shù)目。’”查普曼說。
總結(jié)你的具體成就
為了說服公司給你更多的報酬,向他們展示你將能夠比其他候選人為他們賺的更多的錢——換句話說,你是一個很好的投資。“準備好向你的新雇主展示你在之前的職位上所做出的成績,以證明你已經(jīng)給其他雇主帶去了附加值貢獻。具體詳細的說明,可衡量的例子(比如,省下多少錢,客戶保留,銷售獲利),”InStep咨詢公司創(chuàng)始人科萊特·埃利斯(Collette Ellis)說。
高起點
你要去爭取你所認為的你的價值——即使這可能大大高于他們所認為的你的價值。所以,起點一定要高,賽琳娜·雷茲瓦尼(Selena Rezvani)說,她是《延遲:聰明的女人會如何要求——并堅持——她們想要的》的作者。“當開始針對更好的薪金談判時,總是要以讓你感到喜悅和激動的數(shù)字作為開頭,并不只是能夠使你滿足的數(shù)字。千萬不要給出一個范圍——大多數(shù)的雇主一般都只能聽到最低標準的數(shù)字,”雷茲瓦尼說。
使用合作伙伴關(guān)系的語言
你已經(jīng)讓他們做到了你想要的事情,高管教練斯蒂芬妮·索曼其(Stephanie Somanchi)。“你已經(jīng)得到了工作聘用通知,顯然你是他們想要的人才,你的技能對他們來說很有價值。這是你的第一個在職的合作。”在談工資標準差異時,使用一些像是“我們”這樣的詞,盡量避免只談?wù)撃阕约?mdash;—比如,你需要更多的錢來購置衣服,支付房費,等等。
你有沒有為你目前的工作討論過工資待遇的問題?如果有,是怎樣的情況?請在評論部分與我們分享。