猶太人把這個法則也用在生存和發(fā)展之道上，始終堅持二八法則，把精力用在最見成效的地方。

 

　　美國企業(yè)家威廉-穆爾在為格利登公司銷售油漆時，頭一個月僅掙了160美元。此后，他仔細(xì)研究了猶太人經(jīng)商的“二八法則”，分析了自己的銷售圖表，發(fā)現(xiàn)他80%的收益卻來自20%的客戶，但是他過去卻對所有的客戶花費(fèi)了同樣多的時間——這就是他過去失敗的主要原因。于是，他要求把他最不活躍的36個客戶重新分派給其他銷售人員，而自己則把精力集中到最有希望的客戶上。不久，他一個月就賺到了1000美元。穆爾學(xué)會了猶太人經(jīng)商的二八法則，連續(xù)九年從不放棄這一法則，這使他最終成為凱利—穆爾油漆公司的董事長。

 

　　不僅猶太人是這樣，許多世界著名的大公司也非常注重二八法則。比如，通用電氣公司永遠(yuǎn)把獎勵放在第一，它的薪金和獎勵制度使員工們工作得更快、也更出色，但只獎勵那些完成了高難度工作指標(biāo)的員工。摩托羅拉公司認(rèn)為，在100名員工中，前面25名是好的，后面25名差一些，應(yīng)該做好兩頭人的工作。對于后25 人，要給他們提供發(fā)展的機(jī)會；對于表現(xiàn)好的，要設(shè)法保持他們的激情。諾基亞公司也信奉二八法則，為最優(yōu)秀的20%的員工設(shè)計出一條梯形的獎勵曲線。

 

　　二、80/20法則 80/20法則，是20世紀(jì)初意大利統(tǒng)計學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多-帕累托提出的，他指出：在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。

 

　　這個原理經(jīng)過多年的演化，已變成當(dāng)今管理學(xué)界所熟知的二八法則，叫“帕累托定律”（Pareto principle），又稱“二八定律”。其基本內(nèi)容如下：

 

　　一是“二八管理定律”。企業(yè)主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數(shù)帶動80%的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。

 

　　二是“二八決策定律”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進(jìn)行決策，以達(dá)到綱舉目張的效應(yīng)。

 

　　三是二八融資定律。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點(diǎn)項(xiàng)目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。

 

　　四是“二八營銷定律”。經(jīng)營者要抓住20%的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身。

 

　　五是“二八利潤定律。80%的公司利潤來自20%的重要客戶，其余20%的利潤則來自80%的普通客戶。

 

　　總之，”二八定律“要求管理者在工作中不能”胡子眉毛一把抓“，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵崗位。

 

　　三、對于目標(biāo)每個人都有很多目標(biāo)，但有20%的關(guān)鍵目標(biāo)，決定了你80%的結(jié)果。你可能要財富、要男女朋友、要有一個好的事業(yè)，要有一個很好的未來。但一般人來講，你20%的目標(biāo)，就是：努力學(xué)習(xí)，專注于某個領(lǐng)域。在一個領(lǐng)域內(nèi)做到出類拔萃，然后其他的不重要的目標(biāo)自然而然就容易實(shí)現(xiàn)了！

 

　　明確態(tài)度、再排定先后順序，訂出遠(yuǎn)期和近期目標(biāo)；重新審視工作時間表，分出事情的輕重緩急，要毫不留情的拋棄低價值的活動；永遠(yuǎn)先做最重要的事情。

 

　　四、與你的生活 20%的人認(rèn)為行動才有結(jié)果——80%的人認(rèn)為知識就是力量 20%的人有目標(biāo)——80%的人愛瞎想 20%的人在放眼長遠(yuǎn)——80%的人只顧眼前 20%的人做簡單的事情——80%的人不愿意做簡單的事情 20%的人明天的事情今天做——80%的人今天的事情明天做 20%的人能辦到——80%的人不可能辦到。

 

　　20%的人計劃未來——80%的人早上起來才想今天干嘛 20%的人按成功經(jīng)驗(yàn)行事——80%的人按自己的意愿行事 20%的人受成功的人影響——80%的人受失敗人的影響 20%的人相信自己會成功——80%的人不愿改變環(huán)境 20%的人永遠(yuǎn)贊美、鼓勵——80%的人永遠(yuǎn)漫罵、批評 20%的人會堅持——80%的人會放棄 20%的人敢于面對困難——80%的人逃避現(xiàn)實(shí) 20%的人成功——80%的人不成功 20%的人用脖子以上賺錢——80%的人用脖子以下賺錢 。

 

　　20%的人正面思考——80%的人負(fù)面思考 20%的人買時間——80%的人賣時間 20%的人重視經(jīng)驗(yàn)——80%的人重視學(xué)歷重要提示：找到你的關(guān)鍵的20%.五、應(yīng)對策略：進(jìn)入20%. 計劃要遵守下列事項(xiàng)： 鼓勵特殊表現(xiàn)，而非贊美全面的平均努力； 尋求捷徑，而非全程參與； 選擇性尋找，而非巨細(xì)無遺的觀察； 在幾件事情上追求卓越，不必事事都有好表現(xiàn)； 在日常生活中，找人來負(fù)責(zé)一些事務(wù)，我們可以讓園藝師、汽車工人、裝潢師和其他專業(yè)人士來發(fā)揮最大的效益，不需事必躬親； 小心選擇事業(yè)和雇員，如果可能，就自己當(dāng)老板； 只做我們最能勝任且最能從中得到樂趣的事； 從生活的深層去探索，找出那些關(guān)鍵的20%，以達(dá)到80%的好處； 平靜，少做一些，鎖定少數(shù)能以80/20法則完成的目標(biāo)，不必苦苦追求所有機(jī)會。 當(dāng)我們處于創(chuàng)造力巔峰，幸運(yùn)女神眷顧的時候，務(wù)必善用這少有的幸運(yùn)時刻。開始行動，注意堅持。

 

　　五、應(yīng)對策略：進(jìn)入20%。計劃要遵守下列事項(xiàng)： 鼓勵特殊表現(xiàn)，而非贊美全面的平均努力； 尋求捷徑，而非全程參與； 選擇性尋找，而非巨細(xì)無遺的觀察； 在幾件事情上追求卓越，不必事事都有好表現(xiàn)； 在日常生活中，找人來負(fù)責(zé)一些事務(wù)，我們可以讓園藝師、汽車工人、裝潢師和其他專業(yè)人士來發(fā)揮最大的效益，不需事必躬親； 小心選擇事業(yè)和雇員，如果可能，就自己當(dāng)老板； 只做我們最能勝任且最能從中得到樂趣的事； 從生活的深層去探索，找出那些關(guān)鍵的20%，以達(dá)到80%的好處； 平靜，少做一些，鎖定少數(shù)能以80/20法則完成的目標(biāo)，不必苦苦追求所有機(jī)會。 當(dāng)我們處于創(chuàng)造力巔峰，幸運(yùn)女神眷顧的時候，務(wù)必善用這少有的幸運(yùn)時刻。開始行動，注意堅持。