猶太人把這個法則也用在生存和發(fā)展之道上,始終堅持二八法則,把精力用在最見成效的地方。
美國企業(yè)家威廉-穆爾在為格利登公司銷售油漆時,頭一個月僅掙了160美元。此后,他仔細(xì)研究了猶太人經(jīng)商的“二八法則”,分析了自己的銷售圖表,發(fā)現(xiàn)他80%的收益卻來自20%的客戶,但是他過去卻對所有的客戶花費(fèi)了同樣多的時間——這就是他過去失敗的主要原因。于是,他要求把他最不活躍的36個客戶重新分派給其他銷售人員,而自己則把精力集中到最有希望的客戶上。不久,他一個月就賺到了1000美元。穆爾學(xué)會了猶太人經(jīng)商的二八法則,連續(xù)九年從不放棄這一法則,這使他最終成為凱利—穆爾油漆公司的董事長。
不僅猶太人是這樣,許多世界著名的大公司也非常注重二八法則。比如,通用電氣公司永遠(yuǎn)把獎勵放在第一,它的薪金和獎勵制度使員工們工作得更快、也更出色,但只獎勵那些完成了高難度工作指標(biāo)的員工。摩托羅拉公司認(rèn)為,在100名員工中,前面25名是好的,后面25名差一些,應(yīng)該做好兩頭人的工作。對于后25 人,要給他們提供發(fā)展的機(jī)會;對于表現(xiàn)好的,要設(shè)法保持他們的激情。諾基亞公司也信奉二八法則,為最優(yōu)秀的20%的員工設(shè)計出一條梯形的獎勵曲線。
二、80/20法則 80/20法則,是20世紀(jì)初意大利統(tǒng)計學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多-帕累托提出的,他指出:在任何特定群體中,重要的因子通常只占少數(shù),而不重要的因子則占多數(shù),因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。
這個原理經(jīng)過多年的演化,已變成當(dāng)今管理學(xué)界所熟知的二八法則,叫“帕累托定律”(Pareto principle),又稱“二八定律”。其基本內(nèi)容如下:
一是“二八管理定律”。企業(yè)主要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少數(shù)帶動80%的多數(shù)員工,以提高企業(yè)效率。
二是“二八決策定律”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進(jìn)行決策,以達(dá)到綱舉目張的效應(yīng)。
三是二八融資定律。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點(diǎn)項(xiàng)目,以此不斷優(yōu)化資金投向,提高資金使用效率。
四是“二八營銷定律”。經(jīng)營者要抓住20%的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶,滲透營銷,牽一發(fā)而動全身。
五是“二八利潤定律。80%的公司利潤來自20%的重要客戶,其余20%的利潤則來自80%的普通客戶。
總之,”二八定律“要求管理者在工作中不能”胡子眉毛一把抓“,而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵崗位。
三、對于目標(biāo)每個人都有很多目標(biāo),但有20%的關(guān)鍵目標(biāo),決定了你80%的結(jié)果。你可能要財富、要男女朋友、要有一個好的事業(yè),要有一個很好的未來。但一般人來講,你20%的目標(biāo),就是:努力學(xué)習(xí),專注于某個領(lǐng)域。在一個領(lǐng)域內(nèi)做到出類拔萃,然后其他的不重要的目標(biāo)自然而然就容易實(shí)現(xiàn)了!
明確態(tài)度、再排定先后順序,訂出遠(yuǎn)期和近期目標(biāo);重新審視工作時間表,分出事情的輕重緩急,要毫不留情的拋棄低價值的活動;永遠(yuǎn)先做最重要的事情。
四、與你的生活 20%的人認(rèn)為行動才有結(jié)果——80%的人認(rèn)為知識就是力量 20%的人有目標(biāo)——80%的人愛瞎想 20%的人在放眼長遠(yuǎn)——80%的人只顧眼前 20%的人做簡單的事情——80%的人不愿意做簡單的事情 20%的人明天的事情今天做——80%的人今天的事情明天做 20%的人能辦到——80%的人不可能辦到。
20%的人計劃未來——80%的人早上起來才想今天干嘛 20%的人按成功經(jīng)驗(yàn)行事——80%的人按自己的意愿行事 20%的人受成功的人影響——80%的人受失敗人的影響 20%的人相信自己會成功——80%的人不愿改變環(huán)境 20%的人永遠(yuǎn)贊美、鼓勵——80%的人永遠(yuǎn)漫罵、批評 20%的人會堅持——80%的人會放棄 20%的人敢于面對困難——80%的人逃避現(xiàn)實(shí) 20%的人成功——80%的人不成功 20%的人用脖子以上賺錢——80%的人用脖子以下賺錢 。
20%的人正面思考——80%的人負(fù)面思考 20%的人買時間——80%的人賣時間 20%的人重視經(jīng)驗(yàn)——80%的人重視學(xué)歷重要提示:找到你的關(guān)鍵的20%.五、應(yīng)對策略:進(jìn)入20%. 計劃要遵守下列事項(xiàng): 鼓勵特殊表現(xiàn),而非贊美全面的平均努力; 尋求捷徑,而非全程參與; 選擇性尋找,而非巨細(xì)無遺的觀察; 在幾件事情上追求卓越,不必事事都有好表現(xiàn); 在日常生活中,找人來負(fù)責(zé)一些事務(wù),我們可以讓園藝師、汽車工人、裝潢師和其他專業(yè)人士來發(fā)揮最大的效益,不需事必躬親; 小心選擇事業(yè)和雇員,如果可能,就自己當(dāng)老板; 只做我們最能勝任且最能從中得到樂趣的事; 從生活的深層去探索,找出那些關(guān)鍵的20%,以達(dá)到80%的好處; 平靜,少做一些,鎖定少數(shù)能以80/20法則完成的目標(biāo),不必苦苦追求所有機(jī)會。 當(dāng)我們處于創(chuàng)造力巔峰,幸運(yùn)女神眷顧的時候,務(wù)必善用這少有的幸運(yùn)時刻。開始行動,注意堅持。
五、應(yīng)對策略:進(jìn)入20%。計劃要遵守下列事項(xiàng): 鼓勵特殊表現(xiàn),而非贊美全面的平均努力; 尋求捷徑,而非全程參與; 選擇性尋找,而非巨細(xì)無遺的觀察; 在幾件事情上追求卓越,不必事事都有好表現(xiàn); 在日常生活中,找人來負(fù)責(zé)一些事務(wù),我們可以讓園藝師、汽車工人、裝潢師和其他專業(yè)人士來發(fā)揮最大的效益,不需事必躬親; 小心選擇事業(yè)和雇員,如果可能,就自己當(dāng)老板; 只做我們最能勝任且最能從中得到樂趣的事; 從生活的深層去探索,找出那些關(guān)鍵的20%,以達(dá)到80%的好處; 平靜,少做一些,鎖定少數(shù)能以80/20法則完成的目標(biāo),不必苦苦追求所有機(jī)會。 當(dāng)我們處于創(chuàng)造力巔峰,幸運(yùn)女神眷顧的時候,務(wù)必善用這少有的幸運(yùn)時刻。開始行動,注意堅持。