誰握有正式權力。你要知道公司內各部門或事業(yè)單位的各級主管或負責人是誰。不要以為這些人和你沒有關系，或是覺得自己不可能有機會認識這些人。重點是，當你碰到這些人時，你能認得出他們是誰嗎？如果認不出來，就連攀談的機會都沒有，更別提建立關系了。

　　誰具有隱形影響力。除了知道臺面上的人物外，更要打聽公司內部非正式的權力關系。這些人也許不是主管，但是因為工作年資較久或者具備某種特殊專業(yè)能力，因此擁有很大的

　　影響力，或者與上述的重要主管有非常緊密的聯系。這種非正式的網絡關系需要花時間去觀察，例如開會時哪些人的意見往往左右了其余所有人的想法？哪些人非常受歡迎，公司內常有不同的人邀他一起吃午餐？這些都是值得注意的訊息。

　　誰是潛力股。這些人現在并沒有取得重要的職務，但是表現非常優(yōu)秀，未來有可能擔任重要的主管職務，因此這些人也不可忽略。你可以觀察，公司重要的專案或工作都是指派給哪些人？出席重要的場合或會議時，老板身邊通常出現哪些人？從以上的線索就可找出哪些人是公司刻意栽培的未來明星。

　　當然除了這些重要人物之外，更別忘了大人物身邊的小人物，也就是主管的秘書或助理。他們通常掌握了許多關鍵訊息，可以適時提供協助與提醒，至少你會知道該用什么方法比較容易說服他的老板，答應你的要求或是助你一臂之力。但是也不能做得太過明顯，直接提出要求，而是要靠平時的努力。例如，不論大小事情，都要感謝他們的幫忙。時間久了，當他們知道你有困難，自然會主動幫忙。