精英都是有故事的那個(gè)TA，引導(dǎo)比質(zhì)詢更重要。

 

　　問(wèn)題一：

 

　　沒(méi)有人不喜歡講自己的故事，每一個(gè)人 都希望自己在他人心里成為主角。所以，你就讓這些高端人士和你分享他們的故事，你就認(rèn)真傾聽(tīng)。

 

　　問(wèn)題二：

 

　　你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問(wèn)題將激發(fā)出他良好的正面感覺(jué)，并使你獲得正在尋找的正面性回應(yīng)。

 

　　問(wèn)題三：

 

　　這是一個(gè)“自我標(biāo)榜性”問(wèn)題，從來(lái)我們都被教導(dǎo)要謙虛，高端人士也不例外，但這個(gè)問(wèn)題卻給了他一個(gè)吹噓自己和他們成就的機(jī)會(huì)。

 

　　問(wèn)題四：

 

　　擁有豐富經(jīng)歷比較成熟的人都喜歡回答這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@顯得他們?cè)谛袠I(yè)舉足輕重。

 

　　問(wèn)題五：

 

　　這個(gè)問(wèn)題給了對(duì)方一個(gè)成為博學(xué)多才和行家的機(jī)會(huì)，任何認(rèn)為自己從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富或覺(jué)得自己取得了一定的成就的人，都很善于和樂(lè)于和別人分享他們的知識(shí)，因?yàn)檫@種感覺(jué)特別好。

 

　　問(wèn)題六：

　　這個(gè)問(wèn)題給了他一個(gè)體會(huì)做老師的感覺(jué)，幾乎每個(gè)人都有好為人師的一面，而且會(huì)很在乎別人對(duì)他的回答的態(tài)度，這個(gè)問(wèn)題給了他尊重。

 

 

　　事實(shí)上，每一個(gè)人都喜歡向別人講述自己的奮斗故事，這個(gè)問(wèn)題給了他這樣的機(jī)會(huì)。當(dāng)你成功了，或者在別人眼理你是成功人物了，你所經(jīng)歷的事都是傳奇，你難道不希望說(shuō)出來(lái)嗎？很多高端人士都希望說(shuō)出自己艱辛歲月，而一般人不懂得給他這個(gè)機(jī)會(huì)，你現(xiàn)在主動(dòng)要求做聽(tīng)眾，他雖然表面平靜，但內(nèi)心非常激動(dòng)。

 

　　問(wèn)題八：

　　對(duì)于任何一個(gè)高端人士來(lái)說(shuō)，他對(duì)于自己成功歷程都會(huì)有一套心得，并且是被他自己經(jīng)驗(yàn)證明了的。任何一個(gè)成功的人都喜歡教別人一些心得的，你的問(wèn)題問(wèn)到他最樂(lè)意的點(diǎn)了。

 

　　問(wèn)題九：

　　每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，無(wú)論夢(mèng)想怎樣，被問(wèn)者都會(huì)欣賞你的這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題顯示了你對(duì)他的足夠關(guān)心。

 

　　問(wèn)題十：

 

　　聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題后，他一般會(huì)停下來(lái)，思考，這其實(shí)是給他一個(gè)自我恭維。這個(gè)問(wèn)題可能連他身邊的最親近的人都沒(méi)提到過(guò)。

 

　　對(duì)于這十個(gè)問(wèn)題，不一定要一次全部問(wèn)完，如何問(wèn)？順序怎樣？都不可拘泥于過(guò)程。在提問(wèn)的時(shí)侯，不要象評(píng)論家和律師般的質(zhì)問(wèn)語(yǔ)氣咄咄逼人，也不要象記者一樣搶時(shí)間發(fā)問(wèn)，而應(yīng)該自然的平和的應(yīng)景的去問(wèn)這些問(wèn)題，讓對(duì)方感覺(jué)自然良好，營(yíng)造一種輕松的最初的融洽感，讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生濃厚的高度的印象和興趣。