2013年的第一周，曾經(jīng)差點(diǎn)陷入破產(chǎn)、易主境地的綠城中國，在年終總結(jié)大會(huì)上用一個(gè)個(gè)拉桿箱裝上鈔票，為年度最TOP銷售發(fā)放最高達(dá)稅后500萬元的年終獎(jiǎng)，此次綠城中國董事長宋衛(wèi)平合計(jì)為銷售精英們發(fā)放了2,000萬元的年終獎(jiǎng)，從圖片上看，銷售員個(gè)人拿到的年終獎(jiǎng)從20-50萬元不等。

　　這一幕幕刺激十足的畫面經(jīng)過綠城中國的官微發(fā)布后，在微博以及網(wǎng)絡(luò)上瘋轉(zhuǎn)，“最牛年終獎(jiǎng)”成為微博熱門詞匯，傳播速度及范圍遠(yuǎn)超此前任何一條關(guān)于綠城的負(fù)面新聞。畢竟此前綠城的負(fù)面新聞關(guān)心者更多是房地產(chǎn)業(yè)界人士以及媒體，而在年末這種敏感節(jié)點(diǎn)，天價(jià)年終獎(jiǎng)卻更能深深刺激廣大屌絲的神經(jīng)。外界的普通人很少會(huì)想到，僅僅一年之前，綠城的眾多一線員工還因?yàn)楣�司風(fēng)雨飄搖，發(fā)不出年終獎(jiǎng)而郁悶。

　　從形勢判斷失誤導(dǎo)致“財(cái)政懸崖”，回歸到力挽狂瀾的英雄，宋衛(wèi)平這個(gè)著名的理想主義者又寫出了一個(gè)勵(lì)志故事。天價(jià)年終獎(jiǎng)雖然是兌現(xiàn)宋衛(wèi)平去年初重獎(jiǎng)經(jīng)紀(jì)人的承諾，感恩曾經(jīng)與他共度危難的員工，卻也為綠城打出了“原地滿血復(fù)活”的廣告——1月5日，綠城中國股價(jià)最高達(dá)到15.44港元，是一年多以來的高位。自前年底股價(jià)從最低位3.02元反彈以來，綠城股價(jià)升幅高達(dá)400%以上，成為去年地產(chǎn)H股中表現(xiàn)最佳的一位。

　　綠城中國2012年6月引入九龍倉作為第二大股東，獲得約42億元的注資。這不僅為綠城紓解資金之困，更可讓它借助老牌地產(chǎn)商九龍倉的風(fēng)險(xiǎn)控制之策，進(jìn)行經(jīng)營思路以及管理架構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。入股時(shí)的條款約定，九龍倉將認(rèn)購本金為25.5億港元的可換股證券， 3年后可選擇以7.4港元/股的價(jià)格轉(zhuǎn)股。綠城中國股價(jià)在過去一年因庫存改善而持續(xù)反彈，終在發(fā)出天價(jià)年終獎(jiǎng)后沖到15港元以上的高位。綠城也在去年11月表示，已經(jīng)達(dá)到年底凈負(fù)債率為60%的目標(biāo)。在九龍倉入股時(shí)外界曾質(zhì)疑：宋衛(wèi)平會(huì)否在3年后無力回購債券而被迫易主大股東地位。如今來看這一疑問的回答已無懸念。

　　而從小學(xué)后就沒考過第二的宋衛(wèi)平，其實(shí)早已為自己在收購協(xié)議中留下回旋余地：按照合約規(guī)定，九龍倉在3年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓，綠城隨時(shí)有贖回票據(jù)的權(quán)利(只是年限不同，贖回票據(jù)的利率成本不一)。

　　令綠城脫離生死時(shí)速考驗(yàn)的，除了拋售項(xiàng)目、引入九龍倉及融創(chuàng)中國作為合作者之外，其2012年定下的全員營銷策略也是一大關(guān)鍵。2012年2月，“誠聘300金牌經(jīng)紀(jì)人薪酬無上限”的征賢令掛在了綠城集團(tuán)的主頁上，將簽約經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)放開到了房產(chǎn)行業(yè)之外的安利直銷、保險(xiǎn)、奢侈品、高端汽車、化妝品和金融產(chǎn)品等領(lǐng)域，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，要擁有高端客戶資源。連宋衛(wèi)平都給自己的3人辦公室定下了年銷售3億元的目標(biāo)。

　　綠城中國還大幅提高了銷售提成，一般而言房地產(chǎn)銷售人員的提成比例約為3‰，綠城則根據(jù)不同項(xiàng)目，定出8‰~15‰的提成比例。以綠城旗下的高端房產(chǎn)普遍價(jià)格在500萬元左右的水平計(jì)算，經(jīng)紀(jì)人賣掉一套房子，總提成假如設(shè)定為10‰，經(jīng)紀(jì)公司扣除掉其中的20%作為管理費(fèi)用，再扣掉剩余其中的20%給后期辦手續(xù)人員等，經(jīng)紀(jì)人可獲取的傭金為500萬×10‰×80%×80%＝3.2萬元，如果按照今年大多數(shù)一二線開發(fā)商旗下標(biāo)志性的豪宅銷售人員人均每月開單一套的水平，綠城的經(jīng)紀(jì)人一般而言能拿到稅前近40萬元的收入。

　　今年獲得綠城500萬年終獎(jiǎng)的個(gè)人銷售冠軍在2012年銷售了6.95億元，她透露除了這稅后500萬元的獎(jiǎng)金之外，她今年的獎(jiǎng)金差不多還有100多萬，這確實(shí)相當(dāng)于拿到了稅前近10‰的提成；上海綠城黃浦8號銷售團(tuán)隊(duì)以16.8億元銷售整棟寫字樓，獲得了團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)金，同樣是稅后500萬元。此外，繼引入九龍倉之后，綠城中國向融創(chuàng)出售5城9項(xiàng)目50%股權(quán)也有著借助孫宏斌的狼性團(tuán)隊(duì)加速銷售的用意。有知情人士透露，綠城蘇州某項(xiàng)目曾經(jīng)四個(gè)月只賣出兩套，但是引入融創(chuàng)的銷售團(tuán)隊(duì)后，9月份登上了蘇州豪宅銷售榜首。

　　宋衛(wèi)平以天價(jià)年終獎(jiǎng)“千金買馬骨”，不僅極大刺激了團(tuán)隊(duì)士氣，對于他所推行的全員銷售也有著正面刺激，或許這樣一來，眾多擁有高端客戶資源的各行業(yè)經(jīng)紀(jì)人對于替綠城賣樓會(huì)更有動(dòng)力。讓綠城的泛銷售團(tuán)隊(duì)能夠更有信心沖刺明年目標(biāo)。

　　2011年綠城的銷售目標(biāo)是550億元，但公司最終實(shí)現(xiàn)只實(shí)現(xiàn)353億元的銷售業(yè)績，同比下滑約39%；而2012年綠城銷售目標(biāo)鎖定了400億元，全員營銷之后截止12月31日12時(shí)，集團(tuán)年度銷售額為547億元(其中合同銷售509億元，協(xié)議銷售38億元)。

　　科銳國際研究中心日前發(fā)布的《科銳國際2012企業(yè)年終獎(jiǎng)?wù){(diào)研報(bào)告》顯示，在約42%的受訪企業(yè)會(huì)不變動(dòng)乃至下調(diào)年終獎(jiǎng)的背景下，70%的受訪地產(chǎn)企業(yè)將上調(diào)年終獎(jiǎng)，在各行業(yè)中比例最高。綠城500萬元的年終獎(jiǎng)，其生長土壤是壓抑了兩年的剛性需求在今年爆發(fā)，令開發(fā)商過了一個(gè)肥年。比如某地產(chǎn)策劃專家就透露，今年銷售的房地產(chǎn)項(xiàng)目到目前為止還沒有虧錢的。只是有的企業(yè)吃肉，有的企業(yè)喝湯。

　　綠城中國在官博上寫道：2012年雖然險(xiǎn)象環(huán)生，終又化險(xiǎn)為夷，2013年綠城將痛定思痛，更加穩(wěn)健地發(fā)展。

　　綠城的總結(jié)同樣是中國房地產(chǎn)的寫照。2011年大多數(shù)房地產(chǎn)并未完成年度銷售目標(biāo)，而在2012年的10月，多數(shù)一二線開發(fā)商已經(jīng)完成銷售目標(biāo)，萬科在北京、深圳銷售雙雙超過百億元，保利在廣東銷售200億元，在北京銷售100億元的消息不絕于耳。地產(chǎn)千億俱樂部從一名增加到3名，銷售500億元以及銷售面積在500萬平方米以上的開發(fā)商均增至8家。