如果你想在回答面試問(wèn)題時(shí)獲得加分，那就需要調(diào)整你的基本答案，以突出你的優(yōu)勢(shì)、動(dòng)機(jī)或適應(yīng)性——這些都取決于面試過(guò)程中遇到的幾個(gè)最本質(zhì)的問(wèn)題。如果你不回答這些問(wèn)題，那就只能不及格了。如果你簡(jiǎn)單地回答了這個(gè)問(wèn)題，你會(huì)得到C或者B的分?jǐn)?shù)。要想得到A，并且最終得到這份工作，你需要更多的努力。

　　正如我此前闡述的那樣，工作面試中只有下面三個(gè)最本質(zhì)的問(wèn)題：

　　你能否勝任這份工作？

　　你是否喜歡這份工作？

　　我們和你能否在工作中相互適應(yīng)？

　�。▋�(yōu)勢(shì)、動(dòng)機(jī)和適應(yīng)性。）

　　但是，如果你要回答沒(méi)有經(jīng)過(guò)面試培訓(xùn)的人提出的問(wèn)題，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？你要主動(dòng)掌握局面，讓他們對(duì)自己感覺(jué)良好，讓他們發(fā)現(xiàn)你的才能。要成功地做到這一點(diǎn)，請(qǐng)遵循下列三個(gè)簡(jiǎn)單的步驟：思考——回答——過(guò)渡。

　　慎重考慮后再開(kāi)口回答。

　　回答對(duì)方提出的問(wèn)題。

　　過(guò)渡到回答真正的本質(zhì)問(wèn)題。

　　思考

　　不要立即給出一個(gè)答案。如果你這樣做的話(huà)，你可能只回答了對(duì)方提出的問(wèn)題——而且以不經(jīng)意的方式給出了答案。相反，你要稍等片刻，思考如何回答他人提出的問(wèn)題，然后進(jìn)行過(guò)渡，回答真正的本質(zhì)問(wèn)題。

　　問(wèn)答對(duì)方提出的問(wèn)題

　　如果你不回答對(duì)方提出的問(wèn)題，面試官會(huì)把你刷掉，不會(huì)聽(tīng)取你的任何見(jiàn)解。不回答對(duì)方提出的問(wèn)題，等于告訴面試官，你沒(méi)有傾聽(tīng)他（或她）說(shuō)的話(huà)，也不看重他說(shuō)什么。這兩者都會(huì)導(dǎo)致你的失敗。

　　但是對(duì)于回答面試官提出的問(wèn)題，你也不必進(jìn)行過(guò)于深入的探討。你只需在必要的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行發(fā)揮，以滿(mǎn)足面試官的要求。在這方面，你要以不失敗為目標(biāo)，而不能以贏(yíng)得面試為目標(biāo)。

　　過(guò)渡到回答真正的本質(zhì)問(wèn)題

　　過(guò)渡是一門(mén)藝術(shù)。你必須把你對(duì)面試官提出問(wèn)題的回答和真正的本質(zhì)問(wèn)題（優(yōu)勢(shì)、動(dòng)機(jī)和適應(yīng)性）的答案聯(lián)系起來(lái)。如果過(guò)渡得太遠(yuǎn)，你的聽(tīng)眾無(wú)法實(shí)現(xiàn)思維的跳躍。你要找到某種連接——某種聯(lián)系——利用這種聯(lián)系，從你目前的狀況過(guò)渡到你需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

　　比如，如果對(duì)方問(wèn)及你幫助家庭貧困兒童的志愿者工作，而你想談?wù)撟约旱臏贤▋?yōu)勢(shì)，你可以這樣說(shuō)：

　　在我與這些孩子相處的過(guò)程中，我最高興的事情是能夠?yàn)槟切┍尘昂臀医厝徊煌�的人做出貢獻(xiàn)。聯(lián)系背景不同的人士，和他們進(jìn)行溝通，這是我的強(qiáng)項(xiàng)。比如，在我此前的公司工作中，我曾……

　　看到其中的過(guò)渡了嗎？從你和孩子的相處，過(guò)渡到聯(lián)系別人，然后談?wù)摐贤ǖ哪芰Α?/p>

　　我此前撰寫(xiě)的文章介紹了工作面試中三個(gè)真正的問(wèn)題，建議你應(yīng)該了解自己的三個(gè)優(yōu)勢(shì)，舉出這些優(yōu)勢(shì)的實(shí)例，然后把你的BRAVE偏好（行為、關(guān)系、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)和環(huán)境）與組織的BRAVE偏好相匹配，最后把你喜歡做的事情與這份工作涉及的活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，得出求職的動(dòng)機(jī)。

　　記住要停下來(lái)思考片刻，簡(jiǎn)單地回答對(duì)方提出的問(wèn)題，然后過(guò)渡到回答真正的本質(zhì)問(wèn)題，在面試中獲得A的分?jǐn)?shù)——最后得到這份工作。

　　這涉及到幾個(gè)方面，包括定位你自己的領(lǐng)導(dǎo)作用，懂得先賣(mài)后買(mǎi)的道理，確定和避免最常見(jiàn)的陷阱，揭示組織、作用和適應(yīng)性中隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，并且為你的轉(zhuǎn)型選擇正確的途徑。