“我寫不好�。∥膶W創(chuàng)作是靠激情，但我寫起東西來就跟編程序一樣，一堆的因為所以，恨不能層層論證。”吳文輝一語道破自己的性格特點。這名北大計算機系科班畢業(yè)的工科生，說不光是自己，所有工科生的特點都是任務(wù)拿到手先分解，然后構(gòu)思邏輯，找尋中心思想，云云。

 

　　但是，做起點中文網(wǎng)這件事，他當初卻沒有想太多，一心負責做一個敬業(yè)的程序員—用行業(yè)內(nèi)的稱呼—好的碼農(nóng)。

 

　　2002年他畢業(yè)沒多久，每天還要花上三、四個小時泡在書堆里，覺得幸福得像條真正的書蟲，然后逛著論壇BBS，志同道合的聊友越來越多。有一天，大家一合計，咱自己弄個網(wǎng)站吧！就在同一年，負責技術(shù)、商務(wù)、內(nèi)容和市場策劃的合伙人加入，六人的初創(chuàng)團隊就組成了，他們已經(jīng)一起走了十年，中途只有一人因家庭原因而退出。

 

　　“黑暗之心、寶劍鋒、藏劍江南、意者、黑暗左手、5號螞蟻”是初創(chuàng)團隊老將們當年的QQ名，他們分別蟄伏在沈陽、北京、廣州等5個城市，用業(yè)余時間管理論壇。網(wǎng)名呈絕世高手態(tài)，辦公方式也飄忽浪漫而傳奇：與作者、客戶、協(xié)同工作人員乃至他們之間的交流全是在網(wǎng)上進行，完全電子化辦公。

 

　　堅守著的5員大將現(xiàn)全都駐扎在了上海，作為CEO的吳文輝也挺樂，這離他的家鄉(xiāng)浙江倒是近。但就是為了起點中文網(wǎng)，他離開了生活八年并極為喜歡的城市北京。記者問，公司所在的張江高科的建筑是不是很像芯片，會不會讓他想起大學時的計算機專業(yè)，他第一反應答道：“我一直覺得特像北京的暖氣片兒。”

 

　　書蟲樂活志

 

　　采訪之前，吳文輝的助理說他平日話并不多，看書和思考占生活的比重比較大。記者向其辦公室望去，他果然在對著桌上一本不知是什么的書正出神。

 

　　創(chuàng)業(yè)初期，各司其職，吳文輝專做技術(shù)。那時團隊六個人中有三個人都寫過書，分別管商務(wù)合作、市場推廣、內(nèi)容策劃，而吳就負責編程、做網(wǎng)站、技術(shù)維護—純碼農(nóng)的活兒�；貞浧鹉嵌稳兆�，就是看書寫程序，他感覺特別開心，也為團隊感到幸運。“我們都是因為喜歡看書認識，都單純，做事也認真，專長還互？補。”

 

　　他早年酷愛武俠小說，“我更喜歡金庸，他比較中庸，情節(jié)性很強，前后很連貫。”記者問起他更偏愛金庸還是古龍時這個務(wù)實的工科生如實答道。“我也很喜歡早年的溫瑞安，早年很有那種沖勁，后來感覺后勁不足我就不看了。”吳文輝有些失落地說這些年武俠沒落了，寫的人不多，市場較空白。

 

　　吳更多愛看港臺的書，最早在臺灣出現(xiàn)了幻武的時候他的口味被柔和過渡到了科幻。他說最近想去買《安德的游戲》，并推薦了《將夜》、《步步生蓮》、《絕世唐門》、《奮斗在新明朝》。

 

　　網(wǎng)站剛建成時六個人合計著像模像樣做了一些商業(yè)策劃，不過開始兩年盈利都是很弱的，他們也只是當作一個愛好來做，能經(jīng)常看看網(wǎng)上的文字就很樂，沒有想過給經(jīng)濟上增加什么。

 

　　那時他真沒想過有一天這個叫起點中文網(wǎng)的網(wǎng)站會成為國內(nèi)第一大網(wǎng)絡(luò)文學網(wǎng)站嗎？他坦言，在2002年剛建站時候基本的商業(yè)模型是有的，比如以版權(quán)為中心、付作者0.02元/千字稿費和會員制等，但就是一個雛形，而且沒著重去推。

 

　　永遠關(guān)注盈利

 

　　起點中文網(wǎng)商業(yè)模式的兩次里程碑是在2003和2006年—付費模式的啟動和《鬼吹燈》的問世，前者解決了機制和體系的良性運作問題，后者給多版權(quán)運作帶來爆炸式啟迪。

 

　　執(zhí)行付費模式是個艱難的選擇，但除此之外別無選擇，吳文輝說：“不這樣，就會死。”事實證明，起點中文網(wǎng)最早被關(guān)注，正是因為實行付費閱讀并獲得成功。自2003年10月商業(yè)化運營后，網(wǎng)站一直處在盈利中。

 

　　吳文輝是創(chuàng)業(yè)團隊中一直堅定支持付費模式的。“互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)如果沒法盈利只會出現(xiàn)一種結(jié)果，就是不停地消耗下去；我們當時很小，靠興趣耗不起。而且如果有一天我們會失去興趣了怎么辦？是轉(zhuǎn)手嗎？想不到太多結(jié)果。所以核心的觀念就是做企業(yè)要有利潤。”他這樣一番話是典型的理工科式論證。

 

　　2003年起，起點中文網(wǎng)的商業(yè)化模式核心便是付費閱讀，每千字2至5分錢，從讀者那里收費后，再與作者分成。推出閱讀收費這一制度，使起點中文網(wǎng)同時解決了作者、讀者、網(wǎng)站三方利益的問題。這樣的制度沿用至今，幾乎成為業(yè)內(nèi)標準。

 

　　2006年《鬼吹燈》的迅速躥紅給了起點中文網(wǎng)一個意外的生動案例。這本小說除了正版銷售，周邊版權(quán)也銷售得極紅火：簡體、英文、法文、泰文、授權(quán)漫畫、影視改編、游戲改編、音頻改編，一系列衍生產(chǎn)品的銷量大大出乎了預想。那時他們驚喜地意識到，同一個版權(quán)可以開發(fā)出的商業(yè)模式原來可以如此之多。

 

　　《鬼吹燈》電影日前正在拍攝中，吳文輝說越來越多的作品會走上這樣的道路，目前也正在跟各路導演洽談，把更多的內(nèi)容推薦給影視圈。

 

　　主攻無線市場

 

　　目前起點中文網(wǎng)用戶是處在幾千萬數(shù)量級上的，吳文輝說，起點中文網(wǎng)今年要在無線市場上著重做一系列推廣，愿景是爭取到一億用戶。“手機用戶比電腦用戶多啊現(xiàn)在。”吳文輝笑了，說自己爸媽現(xiàn)在都用的是智能手機。

 

　　吳文輝很實在地告訴《環(huán)球企業(yè)家》，在無線市場的推廣上會燒一下費用。這之前他一直很少燒市場，因為他覺得公司的核心是以版權(quán)為中心，這是一個長跑的過程。“但對我來說還是會做長期的經(jīng)營，也不會特別去燒，這是一個十年二十年的事情。從我這十年來看，我知道很難預測未來三五年的事。”他說。

 

　　對于網(wǎng)絡(luò)文學市場現(xiàn)狀，吳文輝判斷還是在初期階段，不管是人群或內(nèi)容都應輻射得更廣一些。“有閱讀需求的人很多很多，現(xiàn)代人對閱讀不管是娛樂性還是知識性上的要求都還遠遠沒能被滿足。”

 

　　數(shù)據(jù)顯示，目前起點中文網(wǎng)40%以上用戶是白領(lǐng)，讀者人群主要分布在京滬廣深等一線城市。吳文輝覺得用戶拓展空間還很大，還要往三四線城市輻射；內(nèi)容上也在不斷引進中，同時把網(wǎng)站上面的文章分類化，讓擁有不同需求的讀者最快時間得到“被滿足的感覺”。

 

　　“無論任何屏幕，電腦、pad還是其它，載體只是一種渠道或者方式，我們的核心價值依然是版權(quán)。”談到目前移動閱讀器的興起時，吳文輝淡定地認為這只是一種承載內(nèi)容的方式，而核心的東西不會因此而改變，給他信心的是用戶黏性和靈活的內(nèi)容生產(chǎn)機制。

 

　　回憶起創(chuàng)業(yè)這十年，吳文輝覺得最重要的事就是盛大的這單收購，因為這打開了起點中文網(wǎng)商業(yè)化的大門，否則還只是業(yè)余愛好的網(wǎng)站。“千萬級的富豪寫手和中國排名靠前作家的誕生，都是起于此�？梢哉f這幾乎是所有一切的大門，是一個滾雪球的源頭。”他略激動。“那時盛大和風投的估值讓我們突然意識到自己在做的事原來有那么大的價值，但十年后回想，當時還是被估低了吧。”