擺脫那些“稍縱即逝”的誘惑

 

　　作為銷售，老李把很大一部分精力用在搭建自己的關系平臺上。幾年下來，從供應商到貨運渠道再到客戶，一個買賣關系的鏈條被他打理得有聲有色。再加上長期以來形成的口碑，老李在職場上做得順風順水。

 

　　機會突然找上門來，一個關系不錯的老客戶送來張大訂單。老李知道，這筆生意要是拿下來，半年都不用干活了�？蛻粽f，東西要得急，問了好幾個銷售公司，都說沒貨，知道老李和供應商關系好，來碰碰運氣。

 

　　客戶樂呵呵地向領導匯報去了，老李卻很快發(fā)現(xiàn)，事情根本不像他想得那么簡單：寒冬臘月，因為溫度達不到生產(chǎn)條件，俄羅斯供應商全面停產(chǎn)。那些天，老李把手頭的資源翻了個遍，發(fā)現(xiàn)無論如何都湊不夠客戶需要的訂單量。

 

　　好在老李和客戶只是口頭協(xié)議，還沒來得及簽合同，這才避免了重大損失。后來，他專程去客戶公司道歉，費了不少力氣才修復了這個關系，重建信任。

 

　　這個故事，是我的朋友小雪講給我的，那幾天，她正面臨著和老李當時類似的狀況——唾手可得的大訂單。小雪心里清楚，做銷售的，動作慢一步，變數(shù)就會多三分——訂單旁落或者客戶臨時變卦，只要不在合同上簽字，一切皆有可能。

 

　　的確，有些機遇是稍縱即逝的，所以很多人才會死死盯著它，生怕錯過些什么。但機會其實只是一種可能性，并不一定指向成功。因此在它突然來臨的那一刻，不妨稍作停頓，檢視一下自己有沒有做好準備，是否有足夠的能力接住它。

 

　　該以怎樣的態(tài)度面對機會

 

　　聽到過太多人抱怨沒有機會，也親眼所見不少人急吼吼地“制造機會”，那分對成功的渴望，可見一斑。

 

　　不管是小雪、老李還是別的什么人，在機會來臨之前都是扎扎實實地打下了基礎的。身在職場，人脈的積累、渠道的建設、客戶關系的維護、專業(yè)知識的不斷更新，這些似乎都是些不值一提的細節(jié)，但你不知道其中的哪個環(huán)節(jié)就會帶來意想不到的機會，也無法預料那些近在眼前的機會，會因為哪個環(huán)節(jié)的小疏忽毀于一旦。

 

　　成功本是水到渠成的事。心無旁騖地做一件事，持之以恒，機會自然會找上門來。同樣，如果你把精力專注于事情本身，而不是一心想著成功、名利、自我證明這些東西，當機會來臨時，就不會為了抓住它而用力過猛，適得其反。