一、我為什么要加入外企
算起來，我服務(wù)于“外”字頭的各種企業(yè)已經(jīng)有十個(gè)年頭了，現(xiàn)在也基本人到中年了�；叵肫鸺尤胪馄蟮膭�(dòng)機(jī)，還要回到十年前。

1999年，我還在某省會(huì)城市的一個(gè)設(shè)計(jì)院工作，由于項(xiàng)目的關(guān)系，跟一些外企公司的員工有過很多打交道的經(jīng)歷。每次設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)，他們都西服革履地從北京飛來，住在我們這個(gè)城市最高檔次的酒店，拿著筆記本電腦，以及寫滿外文的資料，跟我們侃侃而談。當(dāng)初我是一個(gè)畢業(yè)將近十年的工程師，對(duì)這些人除了羨慕還是羨慕，羨慕他們出差的待遇，羨慕他們流利的外語，羨慕他們開闊的眼界，給自己立下了志向，以后一定要加入外企！

加入外企的過程其實(shí)很偶然，也很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在混在外企久了，知道進(jìn)外企其實(shí)就是一層紙，更多的是靠運(yùn)氣。過程我就不細(xì)說了，總之我如愿以償?shù)丶尤肓嗽��?jīng)仰視的外企，然后就是不斷地跳槽，現(xiàn)在供職于一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，徹底地圓了自己十年前的夢(mèng)，成了每天北京地鐵十號(hào)線國貿(mào)站螞蟻搬擁擠的人流中的一員。
二，外企十年，我得到了什么？
這個(gè)問題，也是我最近考慮許久的問題，彈指一揮間，在外企十年了，我得到了什么？我學(xué)到了什么？我還能得到什么？我還能接著學(xué)到什么？

經(jīng)過不斷的思考，我給出了十年后的答案。

外企十年，我得到的包括：

一份看起來不錯(cuò)的薪水但是絕對(duì)中等偏下的生活質(zhì)量；

我學(xué)到的主要包括：

供職公司生產(chǎn)的設(shè)備的基本原理，以及如何將它們銷售出去；

看起來還可以的英語口語和寫作能力；

外國人是如何想事情的。

我還能得到什么？

答案：面對(duì)更年輕人競(jìng)爭(zhēng)朝不保夕的飯碗！

我還能學(xué)到什么：
答案：除了吃當(dāng)年設(shè)計(jì)院的老本，真的沒有什么能學(xué)到的了。
三、我對(duì)外企的理解和外企供職人的出路
其實(shí)，國內(nèi)的寫字樓外企，跟現(xiàn)在的制造業(yè)，沒有本質(zhì)的不同。制造業(yè)那些血汗工廠，是利用國內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力跟自然資源，生產(chǎn)出產(chǎn)品銷往海外；國內(nèi)的寫字樓外企，也是利用廉價(jià)的大學(xué)畢業(yè)生以及從國企跳槽人員的人力成本，把國外的高價(jià)產(chǎn)品銷往國內(nèi)（產(chǎn)品或者服務(wù)）。

所以，中國的外企，其實(shí)就是一個(gè)賣產(chǎn)品的公司，而不是開發(fā)產(chǎn)品的地方，它所需要的，僅僅是能夠幫助它賣東西的人而已，換句話來講，外企的人其實(shí)都是銷售人員，只不過崗位不同而已。

那么，銷售團(tuán)隊(duì)需要多高的知識(shí)能力嗎？答案顯然是否定的。

在外企，絕大多數(shù)的所謂“技術(shù)”人員需要做的，就是了解本公司產(chǎn)品的性能（無法全部了解，總有許多黑匣子是無法破譯的），然后千方百計(jì)地把他放在給客戶做的技術(shù)方案中，然后就是忽悠客戶接受你的方案。

如何忽悠客戶呢？很重要的是包裝。

外企的人出行都乘飛機(jī)，都住高檔賓館，這是公司形象；

外企的人都能講點(diǎn)哪怕中國式的外語，時(shí)不時(shí)帶幾個(gè)老外出去，證明自己的東西跟國內(nèi)的不同；

外企的人，辦公室助理都是年輕的小姑娘，人稱Office Lady，出去的男士達(dá)多西服革履，提著電腦包。

有時(shí)我真想撕下這些人的畫皮，那些年輕的助理們，干的是什么活呢？接電話，發(fā)傳真，給老板泡茶，給出差的人訂機(jī)票。當(dāng)青春離你們遠(yuǎn)去，久了不說，就35歲，在這之后，如果升不上個(gè)行政主管什么的，辦公室還能看見這些大姐（候補(bǔ)阿姨）們的影子嗎？臉蛋如青蘋果一般的小女孩兒們每年都從校門踏入這個(gè)社會(huì)，端茶倒水的活計(jì)是不需要資歷的，能干的人總是社會(huì)上一招一大把。

還有，那些年輕的“工程師”們，干的是什么活呢？所有的技術(shù)方案都是為了賣出自己的產(chǎn)品，一次次地拜訪客戶，一次次地談價(jià)錢，天上飛地下跑。為出售產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的技術(shù)方案不會(huì)有太高的技術(shù)含量的，但你念過四十，當(dāng)你跑不動(dòng)的時(shí)候，眼睛亮晶晶如星星的小伙子們又從校門出來了，他們有的是青春，有的是干勁，要的是業(yè)績，不講究的是工資。這時(shí)你跑不動(dòng)了，工資卻是人家的兩三倍，老板要的是誰，還用問嗎？

在我每天上班的寫字樓里，幾乎很難看見年齡在45以上的男人。

人到中年的我，很想知道自己未來的去向。天涯上的同學(xué)們呀，誰能告訴我，45歲以后，外企的人都去哪里了呢？