人物：宋雅丹 27歲
網(wǎng)絡(luò)女裝品牌“木木家”創(chuàng)始人
2009年，宋雅丹的名字總是和“開網(wǎng)店一年成為300萬(wàn)元富翁的女大學(xué)生”聯(lián)系在一起。沒學(xué)過服裝設(shè)計(jì)，沒有任何經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，家里也沒有類似背景，僅一年多的時(shí)間，天才少女宋雅丹憑借著在淘寶上賣原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝，將資產(chǎn)從300元變成了300萬(wàn)元。
難能可貴的是，成功并不是短短的曇花一現(xiàn)，當(dāng)年這個(gè)被杭州各大媒體宣傳過的傳奇大學(xué)創(chuàng)業(yè)女生，如今已經(jīng)默默地將“木木家”做成了一個(gè)三皇冠、年銷售額過億的女裝品牌。
開網(wǎng)店不足兩個(gè)月 大三女生變成“萬(wàn)元戶”
“小時(shí)候，我只會(huì)為了兩件事而失眠：第一件是希望長(zhǎng)大后擁有一間大房子，然后幻想著這間屋子該怎么裝修，從走廊開始一點(diǎn)一點(diǎn)在腦袋里設(shè)計(jì)；第二件就是喜歡拿彩色筆畫漂亮衣服。”如今的宋雅丹，一身簡(jiǎn)單利落的白衣，棕色的頭發(fā)隨意地撩在一邊肩膀上，眉宇之間，早就不再是當(dāng)年報(bào)道上那個(gè)稚嫩的小女生，多了一份輕熟女的溫柔和自信。宋雅丹笑著說，雖然學(xué)的是家具設(shè)計(jì)，但是因?yàn)橄矚g服裝，自己在大學(xué)的時(shí)候把圖書館里有關(guān)服裝設(shè)計(jì)的書都看了個(gè)遍，沒事兒還喜歡搗鼓自己的衣服，把不穿的長(zhǎng)褲改成短褲，秋天的衛(wèi)衣帽子拆下來(lái)縫在短袖上，雖然有些另類，卻也受到了同學(xué)們的不少好評(píng)。
有人說，宋雅丹實(shí)在是那種順風(fēng)順?biāo)胸?cái)運(yùn)的人。那一年淘寶生意火爆，幾乎是賣什么都能賺錢。宋雅丹身邊的同學(xué)中，不少也去小商品市場(chǎng)或是四季青里淘一些小東西或者批發(fā)幾件衣服來(lái)賣。只有宋雅丹不一樣，她瞞著父母，拿著從生活費(fèi)中省下的300元錢，到四季青布料市場(chǎng)買回了一批布料，“一開始連縫紉機(jī)器都沒有，都是趴在宿舍的地板上裁剪布料，一針一線縫出來(lái)的。”宋雅丹回憶說，后來(lái)學(xué)校附近一家洗衣店的老板好心，把縫紉設(shè)備借給她用，大三別的同學(xué)都結(jié)伴出去玩兒的時(shí)候，她一個(gè)人窩在小小的洗衣店角落獨(dú)自設(shè)計(jì)、獨(dú)自打版、獨(dú)自裁剪。
沒想到，因?yàn)?ldquo;設(shè)計(jì)有原創(chuàng)性，在別家買不到。”宋雅丹的木木家在淘寶開店不到兩天就接到20多份訂單，其中一款白色紗裙，定價(jià)45元，一天就賣掉了十多件。“其實(shí)這樣的裙子生活中不一定適合穿，但是視覺感很強(qiáng)，起碼是很有特色的。很多女孩子都有公主夢(mèng)，希望衣柜里能有一條這樣的裙子，但淘寶網(wǎng)上別的店家都沒有，所以我的第一批客人就是這樣搜到這里的。”開店不到兩個(gè)月，她不知不覺就變成了“萬(wàn)元戶”，這一年，宋雅丹大三。
轉(zhuǎn)四趟車只為買面料 艱苦創(chuàng)業(yè)路“治”了暈車病
但木木家的紅火，給宋雅丹帶來(lái)的，不僅是金錢，還有更多的付出。“最開始的時(shí)候我還買不起車，每次去四季青都要從臨安倒四趟公交車去。”而宋雅丹本身特別暈車，每次去進(jìn)貨，四個(gè)垃圾袋少不了。“說來(lái)也挺惡心的。有次我實(shí)在是太暈車了，塑料袋被我吐得滿滿，下車的時(shí)候也不知道怎么地，塑料袋撐破了，實(shí)在是太尷尬了。”說這話時(shí)，宋雅丹一臉的輕松，很難想象當(dāng)年木木家剛起來(lái)的時(shí)候，她每天只睡兩個(gè)小時(shí)。“所有的事情都自己來(lái)，累了就躺在布料上睡一會(huì)兒。”不過，不管過程再怎么艱苦和熬人，宋雅丹都沒有放棄。反而時(shí)間長(zhǎng)了，她暈車的毛病也沒有了。
到了大四，當(dāng)身邊的同學(xué)都開始找工作的時(shí)候，宋雅丹300元已經(jīng)滾到了300萬(wàn)。“一開始全是瞞著家里人干的，所以到大四，爸媽早就為我安排好了一份國(guó)企的工作。”和不少女孩子的傳統(tǒng)型父母一樣，宋雅丹的父母希望她能找一份安穩(wěn)的工作。但面對(duì)已經(jīng)投入許多心血的“木木家”，她毅然放棄了進(jìn)入國(guó)企的機(jī)會(huì)，同時(shí)也向父母袒露自己正在創(chuàng)業(yè)中。可想而知，這樣的結(jié)果引來(lái)父母的極不認(rèn)同，母親甚至還因?yàn)榇耸職獠×恕?/div>
不過畢竟是自家的孩子，看著宋雅丹一門心思撲在“木木家”上，父母自然也會(huì)心疼，慢慢地也就選擇了支持。“我媽媽年輕的時(shí)候做過裁縫，所以很多專業(yè)上的知識(shí)都是她教給我的，可以說是真正帶我入行的人。”到了2009年春節(jié)，宋雅丹在老家海鹽開起了自己的工廠。今天回頭看，這一步可以說是踩得恰到好處。每一個(gè)時(shí)代都有一群抓住機(jī)會(huì)起來(lái)的人，而宋雅丹，就是其中一個(gè)抓住了電商騰飛機(jī)會(huì)的人。
抓定位、控品質(zhì) 女老板親自當(dāng)模特、寫文案
很多人都知道，現(xiàn)在的淘寶，遠(yuǎn)不如當(dāng)年好做。“整個(gè)大環(huán)境的確是競(jìng)爭(zhēng)激烈的很多，但同時(shí)也洗刷掉了很多不良賣家，規(guī)則變得更健全了。但我覺得，只要是堅(jiān)持做品牌，還是有很大的發(fā)展空間。”宋雅丹認(rèn)為。
木木家走的是甜美公主風(fēng)，顧客群體是20—28歲的女性，這跟當(dāng)年宋雅丹創(chuàng)業(yè)時(shí)的年齡不無(wú)關(guān)系。而隨著日漸成熟，現(xiàn)在宋雅丹開始喜歡簡(jiǎn)單又舒服的衣服，衣櫥里也基本是低調(diào)的黑白灰，但木木家卻是不變的甜美。“我覺得堅(jiān)持品牌定位很重要。不是說今天日韓系賣得好，你就去做日韓系，明天歐美風(fēng)暢銷，你就做歐美風(fēng)。”當(dāng)然，木木家也走過彎路，“當(dāng)時(shí)我們也嘗試做過一些風(fēng)格不同的款式，但發(fā)現(xiàn)我們本身的客戶并不喜歡，所以之后就一直堅(jiān)持做自己家風(fēng)格的衣服。”
如今，宋雅丹在木木家只做2件事，一是品質(zhì)管理，一是品牌運(yùn)營(yíng)。“你也知道，在淘寶上賣衣服，太貴是沒人買的。”這是因?yàn)樽プ×丝蛻舻男睦�，宋雅丹造了自己的工廠，“自己做生產(chǎn)，最大的好處就是降低成本，同樣18元一米的面料，我們以第一生產(chǎn)商的身份去買，就能談到17元一米。”除此之外，就是能最直接的控制到衣服的品質(zhì)。現(xiàn)在，宋雅丹仍會(huì)經(jīng)常去工廠流水線上檢查產(chǎn)品的品質(zhì)。”
而每一季的新產(chǎn)品策劃，從產(chǎn)品類目的確定、風(fēng)格定位、到原材料的選用，宋雅丹都會(huì)全程掌控。“很多時(shí)候我還會(huì)自己給產(chǎn)品寫文案、當(dāng)模特。因?yàn)橹挥羞@樣，才能有最切身的客戶感受。”
最困難的是突破 不斷地學(xué)習(xí)革新
當(dāng)然，流行趨勢(shì)變化快，做服裝，既要能保持風(fēng)格，又能跟上時(shí)尚的腳步。還要在山寨速度驚人的淘寶上脫穎而出，最難的還是突破。“我覺得學(xué)習(xí)很重要，只有不停地學(xué)習(xí)，才會(huì)有新的靈感和突破。”
每年，宋雅丹都會(huì)去歐洲考察四五次，最喜歡逛的是各類設(shè)計(jì)師小店。“遇上喜歡的衣服，我會(huì)仔細(xì)研究它的剪裁、用料、款式，然后想著怎么用到木木家的設(shè)計(jì)上來(lái)。”
而在員工看來(lái)，這位年紀(jì)輕輕的董事長(zhǎng)忙得連休息天都沒有，除了工作、運(yùn)動(dòng)，就是學(xué)習(xí)。宋雅丹的車后座上，就放著一本滿是勾勾畫畫的英語(yǔ)學(xué)習(xí)書。除了考察、看書，宋雅丹接下去還打算申請(qǐng)上海交通大學(xué)的工商管理班。
“我相信一件事堅(jiān)持做100天，人生格局就不一樣。”如今的“木木家”，已經(jīng)從7年前的干洗店一角，發(fā)展成了擁有40畝土地工廠的獨(dú)立品牌，當(dāng)年孤身一人創(chuàng)業(yè)的宋雅丹背后，也有了一個(gè)200多人的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)記者問起宋雅丹，覺得創(chuàng)業(yè)中什么最重要的時(shí)候，她幾乎脫口而出地說——堅(jiān)持。也許不是堅(jiān)持，當(dāng)年木木家就夭折在了臨安到四季青的公交車上，又或者是中斷在了宋雅丹去國(guó)企就職之后。“在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你永遠(yuǎn)沒辦法提前知道這樣到底是對(duì)是錯(cuò)，只有堅(jiān)持自己的想法走下去，才有機(jī)會(huì)看到自己想要的結(jié)果。”
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