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    如何成為創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)袖?

    來源:BNET商業(yè)英才網(wǎng) 時間:2013-03-06
    核心提示: 當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè),在所在領(lǐng)域里,你想躋身于被公認(rèn)為行業(yè)“領(lǐng)袖”、“佼佼者”的那1%的成功創(chuàng)業(yè)者嗎?來看看以下列出的9條關(guān)于成為成功創(chuàng)業(yè)者的要素——或許你就是那1%成功創(chuàng)業(yè)者中的一位。
       當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè),在所在領(lǐng)域里,你想躋身于被公認(rèn)為行業(yè)“領(lǐng)袖”、“佼佼者”的那1%的成功創(chuàng)業(yè)者嗎?來看看以下列出的9條關(guān)于成為成功創(chuàng)業(yè)者的要素——或許你就是那1%成功創(chuàng)業(yè)者中的一位。
     
      大多數(shù)人喜歡把自己標(biāo)榜為創(chuàng)業(yè)者。如果其中一些是以提供專業(yè)的服務(wù)或者極致的產(chǎn)品為主的科技創(chuàng)業(yè)者的話,并不是這所有的人都會被當(dāng)作領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)者。這兩者之間的區(qū)別是什么?
     
      創(chuàng)業(yè)者追逐的只是潛在的客戶,而一位領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)者追求的是忠實(shí)的客戶。
     
      一個創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)可能選擇的只是一個領(lǐng)域,而領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)者選擇從自己精通的領(lǐng)域出發(fā)開始創(chuàng)業(yè)。
     
      作為創(chuàng)業(yè)者可能已經(jīng)失敗過10多次,而一個領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)者肯定早已經(jīng)失敗過數(shù)百次或者更多。
     
      要成為一位領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)者需要在以下9方面做到極致:
     
      1. 對于你選擇創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域要充滿激情
     
      如果你對你所選擇的領(lǐng)域,所做的事業(yè)充滿激情,那就意味著你愿意為此付出任何努力,克服任何困難直至成功。你愿意去嘗試風(fēng)險,在所做的項(xiàng)目上投注大量的時間,投入大量的資金以及在所有人都期望你失敗退出的時候堅持做下去。你所要做的就是愛上你所做的事業(yè),相信它一定會成功。
     
      而且當(dāng)你對你所做的事情投入激情近乎癡迷的狀態(tài)時,別人也會被你感染,開始去相信你所做的事情或許真的有生機(jī)。
     
      2. 專注于客戶的需求
     
      你的客戶就是你企業(yè)的生命線。如果你不關(guān)注用戶的需求,當(dāng)然用戶也就不會把你的產(chǎn)品作為備選項(xiàng)。做好市場營銷,強(qiáng)調(diào)你就是滿足客戶需求的最好解決方案。聯(lián)系他們的情感需求,讓他們信任你能夠解決他們的各種需求。要與你的客戶建立友誼。
     
      大多數(shù)時候,顧客愿意從老朋友那里購買東西而不愿意在一個陌生人那里花錢。因此努力去接觸他們,與他們做朋友,了解他們的需求。
     
      3. 公司流程系統(tǒng)化、組織化
     
      有組織并不僅僅是將文件整理好或是買一些辦公柜儲存好——而是意味在公司內(nèi)部設(shè)立統(tǒng)一的體系,當(dāng)你運(yùn)營企業(yè)的時候方便適應(yīng)任何變化。這意味著有固定的時間來解決問題,制定好每天的工作計劃,確保你把最重要的事情優(yōu)先處理,公司內(nèi)部有相應(yīng)工作手冊或技術(shù)操作手冊等等,這些會整體提高公司的效率。
     
      確實(shí),作為一名成功的創(chuàng)業(yè)者意味著靈活地操作性,但大多數(shù)時候,你需要一個既定的流程、制度來保持公司穩(wěn)定發(fā)展,
     
      4. 要學(xué)習(xí)授權(quán)藝術(shù)
     
      首先,是的,在創(chuàng)業(yè)初期,你將要負(fù)責(zé)公司里的一切。你認(rèn)為你可以處理一切事情因?yàn)槟銚碛心闼枰娜魏渭寄。然而,隨著時間的推移,你還是會意識到自己的局限性。你并不是全才。這時,你首先要弄清楚自己最擅長或在什么方面精通。
     
      而對于其他方面,學(xué)會把這些任務(wù)分派給那些精通這些方面的員工去管理。記住,永遠(yuǎn)雇傭比你好的員工!同時要確定他們的性格以及態(tài)度也是極佳的!
     
      5. 不斷在內(nèi)心鼓勵自己更積極樂觀
     
      外界并不會一夜之間就了解你、你的產(chǎn)品以及服務(wù)。不要期望顧客會突然間蜂擁而至,他們也不會像追逐明星簽字那般祈求你把產(chǎn)品賣給他們。你要對自己的產(chǎn)品有信心,并努力不斷地向其他你認(rèn)識的人推薦你的產(chǎn)品、服務(wù)。
     
      你不需要在第一次與客戶會見就急切的要求客戶簽訂合同,只是需要真誠的嘗試幫助他們,這樣在之后的接觸中,他們就會慢慢的了解你,信任你。
     
      利用你的社交媒體平臺,努力的去與其他人交流,免費(fèi)去為別人提出建議,提供正能量。
     
      志愿幫助非盈利組織,針對他們的需求提供巨大折扣的服務(wù),或者公益性的服務(wù)。
     
      隨身攜帶你的名片與周圍的人交換名片,并在最短的時間里與他們聯(lián)系,但也不要天女散花似的到處遞名片。
     
      6. 沒有付諸執(zhí)行的計劃是無用的
     
      不要浪費(fèi)時間在完美的Powerpoint文檔或者制定計劃上——這些都不會實(shí)現(xiàn),如果你不按照計劃執(zhí)行。演示文檔以及計劃書可以編輯、修正直至完美,是的,但是你不能親自處理計劃里細(xì)枝末節(jié)的問題,不是嗎?
     
      不論你花費(fèi)多少時間再頭腦風(fēng)暴以及會議上,你終究需要面對殘酷的現(xiàn)實(shí)。那些計劃制定起來都是相當(dāng)容易的。然而,最終的執(zhí)行才是至關(guān)重要的。
     
      7. 定位你的產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)
     
      當(dāng)顧客把你的產(chǎn)品與你競爭對手的產(chǎn)品作比較時,他們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品?是什么讓你的產(chǎn)品能區(qū)別于其他?你有提供更好的服務(wù)?更高的質(zhì)量?你提供更長時間的服務(wù)?更靈活的支付方式?
     
      選擇一種方式呈現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù),讓顧客明白你的產(chǎn)品能夠?yàn)樗麄儙硎裁春锰帲屗麄冏⒁獾侥愕漠a(chǎn)品、服務(wù):
     
      產(chǎn)品:健康食品
     
      § 顧客想法:我需要多長時間來消耗掉食品里的卡路里呢?
     
      產(chǎn)品:衣服
     
      § 顧客想法:這些衣服會讓我看起來更迷人嗎?
     
      服務(wù):支付
     
      § 顧客想法:這些服務(wù)會改進(jìn)貨品支付時的繁瑣手續(xù)么?
     
      8. 像一個男人一樣言行一致
     
      在商業(yè)的世界里,有許多創(chuàng)業(yè)者為了與客戶簽訂合同,會采取做出虛假承諾或假的保證的方式。不要做這樣的人。與其在談判過程中許諾過多的承諾,何不如少做承諾,而多做回報呢?
     
      不要為了讓客戶簽合同而簡單粗暴的應(yīng)付客戶的異議。他們提出異議是因?yàn)橄M约旱膯栴}能夠解決。而這些問題并不是虛造的——它們來自你的客戶最深層的不安全感。所以在于客戶簽合同之前,你要確保你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們解決問題。
     
      9. 成功的道路注定是坎坷而遙遠(yuǎn)的,你要確信自己能享受這種狀態(tài)
     
      要成為一位成功的創(chuàng)業(yè)者,意味著你能夠平衡生活和工作,能夠在工作中平衡公私利益。
     
      不要沉溺于糾結(jié)的過程,要專注于解決方案,同時享受創(chuàng)業(yè)過程中的每個坎坷。
     
      在你面前是一條漫長而充滿樂趣的道路,開始挑戰(zhàn)吧!
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