每一位老板都對(duì)自己公司的未來(lái)充滿想象，五年后怎樣?十年后如何如何?有沒(méi)有這樣想過(guò)?想過(guò)之后呢?你有沒(méi)有行動(dòng)?行動(dòng)了嗎?你有沒(méi)有堅(jiān)持?有沒(méi)有堅(jiān)持不下去的時(shí)候?你是調(diào)整了前行的方向還是九頭牛也拉不回來(lái)?可能老板們都經(jīng)歷老家，在這里我不是想對(duì)此做出對(duì)與否的評(píng)判，因?yàn)樯虡I(yè)的路上總是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的，堅(jiān)持沒(méi)有錯(cuò)，但我要指出的是，你作為老板，一定要知道理由?這個(gè)理由必須是正確的，為了得到這個(gè)正確理由，老板就要做好兩件事。
某策劃營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)有一項(xiàng)服務(wù)專為中小企業(yè)提供市場(chǎng)部外包，為中小企業(yè)解決了老板的首要問(wèn)題。在成功服務(wù)后我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)：成功的公司老板只做兩件事。而不成功的老板卻在忙，忙著做很多事情。要做好哪兩件事呢?
第一：要對(duì)市場(chǎng)信息中包含商機(jī)的超級(jí)解讀能力。
解讀的目的是為了管理，老板隨時(shí)要對(duì)身邊所發(fā)生的人或事，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)行合理分析和判斷，也就是說(shuō)獨(dú)立思考，不管是行軍，還是吃飯，不善于思考就會(huì)失敗，船行的速度在于水的推動(dòng)，但是明確方向是一個(gè)舵手要做的事情。
上面千條絲，線下一根筋。任何商機(jī)和危機(jī)都不是一下子就撲面而來(lái)，它的起初也很平常。老板要站在公司的立場(chǎng)上，不斷的與市場(chǎng)信自己的對(duì)接，修正自己的經(jīng)營(yíng)策略或是迎機(jī)趕上。
如：你了解身邊的市場(chǎng)環(huán)境嗎?知行策劃認(rèn)為現(xiàn)在的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況并不好，通過(guò)分析調(diào)查我們可以獲得幾點(diǎn)重要信息：
1.經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜多變，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇;
2. 營(yíng)業(yè)額上升，利潤(rùn)并未隨之上升;
3.勞動(dòng)力和生產(chǎn)成本上升;
4. 各行業(yè)之間差異明顯，專業(yè)服務(wù)業(yè)最具發(fā)展?jié)摿?
5. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨轉(zhuǎn)型與挑戰(zhàn);
6. 管理問(wèn)題普遍存在;
7. 勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性短缺還將延續(xù)。這些問(wèn)題很多公司肯定有，那么，貴公司認(rèn)為該如何應(yīng)對(duì)?想過(guò)沒(méi)有，應(yīng)對(duì)沒(méi)有?我們不妨來(lái)理一理，排個(gè)序。從最迫切開(kāi)始，可能有些問(wèn)題是并存的，也可能有些問(wèn)題是長(zhǎng)期的，統(tǒng)籌規(guī)劃。
還是舉例子吧，有一家美發(fā)連鎖客戶，就遇到以上的第二個(gè)問(wèn)題，在市場(chǎng)大環(huán)境下，不管他如何努力，利潤(rùn)額上升是很難的，不是說(shuō)“不虧就是贏利嗎”?老板問(wèn)策于我，我答之，是不是非要在主業(yè)上突破呢?后來(lái)有一個(gè)機(jī)會(huì)該老板學(xué)會(huì)了活學(xué)活用：他把一種類似車載媒體的視頻嵌在美發(fā)的臺(tái)子上，向一些美發(fā)用品供應(yīng)商提出，廣告位招商，專門播放美容洗發(fā)的廣告片，很有創(chuàng)意吧。
第二：要學(xué)會(huì)整合資源，知道“合能贏能大，獨(dú)會(huì)小會(huì)死”這個(gè)原理。
《贏在中國(guó)》王利芬說(shuō)：第一次創(chuàng)業(yè)不靠資源綁定的朋友們：如果你的公司活了三年，你的身體挺好，你就不錯(cuò)了。想一你的公司為什么難?就是因?yàn)槟愎緵](méi)有有效資源可以放大，光有客戶資源是不夠的，還要有上下游資源，非同行、甚至媒體、政府方面的，資源就像一句俗語(yǔ)：“書(shū)到用時(shí)方恨少”。
現(xiàn)在全球都在資源整合，北京2008年奧運(yùn)會(huì)有多少公司與其整合，可口可樂(lè)、微軟、雅芳等外企在中國(guó)都有一個(gè)專門的公關(guān)部，目的是為什么?就是專門做資源整合。過(guò)去的那種小農(nóng)觀念是不行的，從“坐商”到“行商”，現(xiàn)在市場(chǎng)的開(kāi)放性和機(jī)遇性很強(qiáng)，抓住了公司就能翻身，一下子與同行拉開(kāi)距離，一個(gè)月就可以上一個(gè)臺(tái)階。
作為公司老板，要時(shí)時(shí)警惕，時(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)。例如有一家小印刷廠與一家辦公文具公司聯(lián)合印刷便簽本，向周邊的寫(xiě)字樓公司長(zhǎng)期免費(fèi)派發(fā)，封面是印刷廣告，封底是文具廣告。雙方都各用利用自己的優(yōu)勢(shì)資源，成本控制得很低。在對(duì)手等客上門時(shí)，他們卻已經(jīng)建立了穩(wěn)定的客戶群。
知行策劃認(rèn)為作為創(chuàng)業(yè)公司至少要整合三年，執(zhí)行三年，第一個(gè)三年是盈利模式的探索，也是嘗試犯錯(cuò)的三年，就是要通過(guò)不斷整合和善變，若能找到持續(xù)可規(guī)模的盈利就是勝利。第二個(gè)三年是穩(wěn)定模式、打造團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化流程、制度化且形成獨(dú)特公司文化的三年，做好執(zhí)行力。
所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)老板們，你有充足的時(shí)間去學(xué)會(huì)整合，不善于整合，你公司就不會(huì)有后面三年。
我在這里要強(qiáng)調(diào)的是：中小企業(yè)最好以整合營(yíng)銷資源為主，要雙方雙贏，互利互惠。再舉個(gè)例子： 一家公司新產(chǎn)品總打不開(kāi)市場(chǎng)，老板有一天發(fā)現(xiàn)某處廣告位長(zhǎng)期是空的，就與廣告公司聯(lián)系，在上面打出了一則廣告：“全市最貴的廣告位，1000萬(wàn)元/年。”一下子這個(gè)廣告引起全市的關(guān)注和議論，一個(gè)月后再打出一則廣告：“該廣告位已經(jīng)預(yù)定，下個(gè)月發(fā)布”，這更引起全市人的眼球，一個(gè)月后，這家公司在這個(gè)位置上為自己的產(chǎn)品打出了自己的廣告。新產(chǎn)品一下子打開(kāi)了市場(chǎng)。幾個(gè)月后這個(gè)廣告位以高價(jià)租了出去。
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