企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在抱怨企業(yè)沒有人才，招不到人才的時候，首先先要明白一個問題那就是：企業(yè)可能缺少的不是人才，而是出人才的機制。如何激勵員工更富積極性、創(chuàng)造性地開展工作，一直是各個中小企業(yè)孜孜不倦地追求的問題。
合理的分配制度作為一種激勵和價值導(dǎo)向機制，企業(yè)管理者應(yīng)該如何設(shè)計呢？與老板們一起分享：
一、發(fā)財機制（分配機制——核心機制，必須是老板帶領(lǐng)股東、中高層來制定）我們先看四個現(xiàn)象：
1、為什么秦始皇能統(tǒng)一六國，成為第一代皇帝？因為他采用了耕占機制，即，搶到十畝田，分戰(zhàn)士三畝，殺一個人，獎十塊錢等。
2、為什么中國農(nóng)民在改革開放后能吃飽穿暖？因為農(nóng)民過去是給生產(chǎn)隊干，現(xiàn)在是給自己干。
3、為什么我們老板在外界沒有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無怨無悔？因為老板是在為自己賺錢。
4、為什么員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂牽夢繞、全力以赴？因為他們在為夢想行動，為榮譽而戰(zhàn)。
所以，通過這四個現(xiàn)象，我們弄明白了人是怎么回事：
1、人是自私的，尤其是老板；
2、 人是貪婪的，尤其是老板；
3、人是虛榮的，尤其是老板；
“經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是把握人性，然后滿足人性！”“老板是火柴，員工是汽油，當火柴遇見汽油才會爆發(fā)能量。”

示范一、增加式分配機制

1、問題：產(chǎn)量或銷售額很難提升，老板非常想，員工就是不想。
2、原理：員工對于正常收入只付出正常勞動，要想讓他付出超常的工作，同時，必須讓他得到超常的回報。
3、具體操作：設(shè)定一個生產(chǎn)或銷售的基數(shù)，然后把超出部分，按照一定比例分給當事人。
4、備注：
1）分給員工部分，最好占超出部分純利潤的50%以上；
2）能每天分的最好每天分，最次每月分；
3）此機制適合所有企業(yè)；
4） 老板必須把心放大。

示范二、減少式分配機制

1、問題：生產(chǎn)成本和運營成本很難降低。
2、原理：人只操心和他有關(guān)系的事。
3、具體操作：
1）設(shè)定一個成本基數(shù)，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當事人。
2） 就某一部門定下一個人員基數(shù)，讓其內(nèi)部優(yōu)勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。
3） 減少式分分配機制，對于新開業(yè)公司，設(shè)定一個收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團隊。
4、 備注：
1）降低部分至少拿出一半分給員工；
2）此機制適合所有企業(yè)。

通過這兩個機制，我們明白：我們企業(yè)里面，不是缺人才，而是缺出人才的機制。

示范三：彩票式分配機制

彩票為什么這么火？
1） 因為可以以小搏大；
2）兌獎方式簡單；
3）及時兌現(xiàn)；
問題：優(yōu)秀的員工在公司里面沒有找到被優(yōu)秀的感覺，從而不再優(yōu)秀或者跳槽。
原理：優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報，從而一直優(yōu)秀。
操作1：在業(yè)績上設(shè)定一個標準，獎勵當月達到此標準的第一名一個超常的大獎。（至少是常規(guī)收入的5~10倍）
操作2：每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的第一名，給一個大獎，同時使用師道文化讓他神圣。
操作3：設(shè)立金點子工程——即在工藝流程、技術(shù)創(chuàng)新等方面設(shè)立大獎。也就是某人提出該方面建議后，由專家組討論能否實施并派專人跟進實施效果。最后把就此產(chǎn)生的純利潤的10%~30%分給提出建議的人。
備注：1）所設(shè)立的獎項必須是優(yōu)秀員工覺得值得為此一搏的獎項。
2）此機制適合所有企業(yè)。
3） 即時兌現(xiàn)。

示范四、福利式分配機制

1、問題：當公司業(yè)績上升的時候，行政后勤人員感覺不公平。
2、原理：和他有關(guān)的事，他就不再抱怨，反而去主動關(guān)注。
3、具體操作：
1）進行思想教化；
2）設(shè)定一個業(yè)績目標，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員。
3）給行政后勤人員優(yōu)秀員工的父母發(fā)養(yǎng)育獎；
4）員工過生日，給他父母送禮物；
5）員工獲獎，聲勢浩大的把獎品送到他們家；
6）邀請優(yōu)秀員工的父母參加公司年會。

示范五、按揭式分配機制

1、問題：優(yōu)秀員工在獨擋一面之前，很容易離職。
2、原理：人們都希望用未來的籌碼換取今天的回報。
3、具體操作：
1）給他買一臺車或者是一套房，承諾，在公司干完5年，這臺車或房就過繼到她他的名下。
2）承諾在公司干滿3年，可以額外得到一年的年薪。
3）在公司干滿三年，能獨擋一面的，給他開一個店，同時占身股30%，拿錢的可以多給一些。
4）承諾在公司干滿十年，公司給配價值5萬元轎車一臺。

示范六、婚姻式分配機制

1、問題：老員工或者親屬在能夠獨擋一面的情況下，沒有得到應(yīng)該得到的利益，在公司里面，就會起反作用。
2、原理：能獨擋一面的員工，希望有一個穩(wěn)定，而且有面子的未來。
3、具體操作：四級股東制（包括員工、親屬）
A業(yè)績股東（服務(wù)股東）——因為業(yè)績或服務(wù)優(yōu)秀而成為；
B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作，獨擋一面；
C主導(dǎo)股東——在公司整體運營上，能夠起主導(dǎo)作用；
D獨立股東——可以獨立操盤一個公司。
備注：
1、每一級必須提前定好進入和退出機制，同時白紙、黑字和紅手�。ò�括和親屬也一樣）；
2、外人最好拿錢來參與，親屬最好不拿錢；機制是因機設(shè)置。
1、在設(shè)置機制之前老板要造一個場。說話的核心是讓人能夠聽懂，能夠有所觸動。企業(yè)最大的弊病就是老板沒有把管理思維弄明白，總想把人管理好。老板必須教練化。
1、員工干他能做的事，永遠干不了老板能干的事。