常言道：“生意好做，伙計難找。”伙計不易找，運籌幃幄、獨擋一面的將相之才就更允求了。在商場激烈的競爭中，人才戰(zhàn)有增無減，愈演愈烈。

    美國著名的百華公司薩耶·盧貝克公司的創(chuàng)始人之一理查德?薩耶是靠做小生意起家的，他做夢也沒有想到最后生意能做得那么大，他一生最大的長處，也是他成功的最主要因素，就是他善于發(fā)現(xiàn)和起用人才。

 

    薩耶起初在明尼蘇達州一條鐵路上當運送貨物的代理商。這種代理商的共同煩惱，就是有時收貨人因嫌貨不好，拒收送到的貨物，代理商若再將貨物帶回，就得倒賠一筆運費。薩耶靈機一動，想出一個新招——郵寄，這樣不僅退貨率大為降低，也為買主增加了便利。

 

    這種“函購、郵寄”的方式，在遼闊的新大陸上獲得了意外的成功。他的生意必須擴大規(guī)模，否則別人利用他創(chuàng)造的這種經(jīng)營方法，很可能趕到他前面去，他飽嘗了“伙計難找”的苦衷，挑選 了將近五年，終于在一個月夜，這個注定要在薩耶的命運中起關鍵性作用的人，自己騎著馬走來了。

 

    他叫盧貝克，到圣?保羅去買東西，不料途中迷了路，這時已經(jīng)饑腸轆轆，人困馬乏，在皎潔的月光下，正在徘徊散步的薩耶看著盧貝克，對他的儀容外表頓生仰慕之心，也放，這就是所謂的緣分吧，他邀請盧貝克到他的小店中休息。兩人一見如故，睡意全無，直談到東方破曉。

 

    “我覺得你的想法非常好，只要經(jīng)營得法，一定前程遠大。”盧貝克熱情地說。

 

    薩耶沉默了，心中翻騰得厲害，他隱約感到，他日夜尋覓的那個人已經(jīng)出現(xiàn)了，但又不便造次，吞吞吐吐地說：“我有句話，實在不好開口。我想，既然你覺得這一行很有前途，何不參加進來我們一起經(jīng)營？”

 

    兩人默默相視，然后，隔著桌子熱烈地擁抱在一起。以兩人姓氏為名的世界性的大企業(yè)“薩耶?盧貝克公司”在擁抱中誕生了。

 

    從此，薩耶如魚得水，如虎添翼，兩人密切合作，公司第一年的營業(yè)額就比薩耶獨自一人時增加將近十倍，達40萬美元。第二年的發(fā)展更快，這種發(fā)展速度不僅為二人始料未及，而且使他倆明顯地感到力不從心了。

 

    “也許我們都是中駟之才。”薩耶苦笑著說。

 

    “是啊，這話我早想說了，就怕泄了你的氣。”盧貝克說，：“我們何不請一個有才能的人參加我們的生產(chǎn)？”

 

    薩耶一直把當年發(fā)現(xiàn)盧貝克視為一大快事，對他的這個建議一拍即合：“好吧，我們?yōu)槲覀兊纳�意找個老板。”

 

    為上百萬元的生意找個經(jīng)營人，實在比找伙計困難多了，他們不久就感到了灰心。這種將相人才，實在是天才人杰，本來就是很稀少的；即使真有這種人才，恐怕也早就被別人拉走了。薩耶和盧貝克幾次三番地謀劃，決定開闊視野，到一般的小商人中去尋找。

 

    這也是因為大公司的經(jīng)理一般不屑于經(jīng)營他們的“雜貨鋪”。而在平凡的人物中選拔人才并委以重任，他一守會盡全力報效；不會像重金禮聘的知名人物，即便請來了，也只是抱著“幫幫忙”的心理。

 

    一天，薩耶下班回家，看見桌上放著一塊妻子新買的布料，心中很不高興：“這種布料我們店里有的是，干嗎要去買別人的？”

 

    “我高興嘛”妻子任性地說：“料子不算太好，但花式流行。”

 

    “我的天！”薩耶嚷起來，“這種衣料去年上市以來，一直賣不出去，怎么會流行起來？”

 

    “賣布的說的。”妻子坦白了，“今年的游園會上，這種花式將會流行的。”

 

    妻子告訴他，在游園會上，當?shù)氐纳缃唤缱钣忻�的貴婦瑞爾夫人和泰姬夫人都會穿這種花式的衣服，而且還不許薩耶把這個情報說出去。

 

    薩耶對女人在服飾方面這種“不甘人后”的一窩蜂心理早就習以為常，那兩位貴婦可以說是當?shù)貗D女時裝的向導，女人們對她們心目中向往仰慕的女人，更會盲目地跟著學樣。

 

    “這個情報，是誰告訴你的？”薩耶對這個問題產(chǎn)生了興趣。

 

    妻子支吾了半天，吐露了真話：“賣布的告訴我的，不過，他叫我不要再告訴其他人。”

 

    薩耶真想笑一場，他明白這全是小布販的會倆，竟然把他妻子也哄得牢牢的。只是怕妻子臉上不好看，他才沒有把這些揭穿。

 

    薩耶并沒有把這件事掛在心上，甚至他店中的這種布料都被一個布販買走了，也沒引起他的注意。直到游園的那天，全場婦女之中，只有那兩名貴婦及少數(shù)幾個女人穿那種花色的衣服，薩耶太太也是其中之一，真是喜形于色，出盡風頭，游園結束時，很多婦女拿到一張通知單，上面寫著：瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。

 

    薩耶暗自驚訝，有種豁然貫通的感覺，他已覺察出這件事從頭到尾都是那個小布販一手安排的，不禁佩服他的推銷手段。

 

    第二天，薩耶約上盧貝克找上那家店鋪，只見人群擁護，爭先恐后地在搶購。等他們走近一看，才知道比想象中的更絕，店門前貼著大紙上寫道：衣料售完，明日有新貨進來。那些擁護搶購的人，惟恐明天買不到，在預先交錢�；镉嫳憬忉屨f，這種法國衣料原料不多，難以充分供應。

 

    薩耶知道這種布料進貨不多，但并非因為缺少原料，而是因為銷路不好，沒有再繼續(xù)進口，看到如此巧妙地運用女人心理，直到最后一招以缺貨來吊時髦女人的胃口，他覺得這個布販手法實在高超，令人折服。

 

    “雖然不知他長得什么樣，也不知他是老是少，但我?guī)缀蹩梢钥隙�，這個人就是我們要找的人！”薩耶和盧貝克都這樣認為。然而，當他倆與店主見面時，卻不禁面面相覷，大出意外，原來他就是經(jīng)常到他們店里販布的路華德。他們彼此已認識好幾年，從沒有深談過，對他也沒有什么特殊印象，這次，他們把對方細細打量一遍才發(fā)覺他的目光中，有一種說不出的飛揚神采，有強大的吸引力。

 

    寒暄之后，薩耶開門見山：“我們想請你參加我們的生意。坦白地說，想請你去當總經(jīng)理。”

 

    “請我？這是從何說起？”路華德要求給他三天時間考慮。

 

    “可以是可以，但你要保證，不能再接受其他公司的邀請，”薩耶嚴肅地說。

 

    路華德笑了：“這是當然。我想我還沒有這么吃香，還有誰會要我？”

 

    薩耶又一次表現(xiàn)出他的思想敏捷和處事周到。果然，第二天就有兩家化妝品公司請路華德去主管推銷方面的業(yè)務，如果不是有言在先，路華德完全可能被其他公司拉去。在這場人才爭奪戰(zhàn)中，薩耶搶先了一步，否則公司的歷史也許就要重寫了。

 

    當上總經(jīng)理的路華德為報知遇之恩，天天廢寢忘食地工作，終于做出了驚人的成就。薩耶?盧貝克公司聲譽日隆。10年之中，營業(yè)額增加了600多倍，現(xiàn)在該公司擁有30萬員工，每年的售貨額將近70億美元，對于零售行業(yè)，這科是個不可思議的天文數(shù)字。

 

    討論：

 

    1、薩耶是不是在生意場對市場預測反應遲鈍？比如，他妻子告訴他那種花式的衣服將會流行，況且他也知道女人不甘落后追潮流的心理，但他卻無動于衷，以至于他的店里的存貨被買走，他還沒有發(fā)覺這個商業(yè)信號，這些是不是足以說明其市場反應遲鈍？

 

    2、薩耶是怎樣發(fā)現(xiàn)并拜求盧貝克和路德華的？

 

    3、你認為薩耶和路德華兩人誰具有更好的前瞻力？ 常言道：“生意好做，伙計難找。”伙計不易找，運籌幃幄、獨擋一面的將相之才就更允求了。在商場激烈的競爭中，人才戰(zhàn)有增無減，愈演愈烈。