在面試過程中，針對(duì)不同崗位的人員情況，面試技巧也會(huì)有所不同，那么我們根據(jù)企業(yè)幾個(gè)非常核心的幾個(gè)崗位展開討論：

　　銷售總監(jiān)的面試技巧

但凡做到銷售總監(jiān)崗位，勢必有一定的人脈資源，勢必有一定的市場前瞻性，勢必有一定的專業(yè)技巧，勢必有一些傲慢和自信。想要吸引這樣的人才到你們公司，你首先要明確人家想要什么？

薪資？市場？產(chǎn)品？行業(yè)？企業(yè)品牌？腦海里頓時(shí)出現(xiàn)了N個(gè)問號(hào)。

據(jù)我個(gè)人而言，我覺得銷售總監(jiān)可能在乎的是：

一、企業(yè)背景

做到銷售總監(jiān)這個(gè)職位，他們都是特別精明的人，當(dāng)然身邊哪些企業(yè)好，哪些企業(yè)有影響力，他們心里都會(huì)有底的，企業(yè)背景在圈里的排名如何應(yīng)該是他們首先考慮的問題，他們跳槽會(huì)非常的慎重，好的企業(yè)能吸引他的無非是名和利，但是人往高處走水往低處流這是個(gè)永恒的話題。

他們會(huì)和目前的企業(yè)背景做一個(gè)對(duì)比，企業(yè)老板是什么樣的人，在圈里的口碑如何，戰(zhàn)略格局眼光如何，他們最擔(dān)心的是那種暴發(fā)戶，只啃骨頭不吐皮的老板。

大家有沒有遇到過這種情況，和求職者自報(bào)家門就被拒的，聽到你們公司的名字就立即說：謝謝你，暫時(shí)不考慮貴單位。是不是很受傷啊，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的這么些年，對(duì)企業(yè)不利的評(píng)價(jià)平臺(tái)太多太多了。同行間的惡意競爭，一些老板的競爭手段和為人在同行業(yè)當(dāng)中是有流言蜚語的。

面試時(shí)的亮點(diǎn)是：

自報(bào)家門；

講一些企業(yè)的發(fā)展亮點(diǎn)；

講一下老板是如何用人的；

講一下老板對(duì)這個(gè)崗位的期望；

講一下在同行當(dāng)中企業(yè)所處的位置，比如在什么行業(yè)，企業(yè)的綜合排名大概在第幾位；   講一下老板的對(duì)企業(yè)的一些理念，比較注重人才的培養(yǎng)，比較注重員工的福利提升，比較注重員工的培訓(xùn)等等。

總之，讓這個(gè)崗位的人對(duì)這些充滿期待。人家不是傻子，這個(gè)水分自己會(huì)掂量。我們一定要誠信，如果你們單位是世界500強(qiáng)前20名，本身品牌影響力比較強(qiáng)，以上的話題一句不說只要自報(bào)家門即可。

二、企業(yè)產(chǎn)品在市場上的占有率

選擇企業(yè)，首選企業(yè)背景，其次做銷售的人最在乎的是企業(yè)的發(fā)展前景，產(chǎn)品主導(dǎo)著企業(yè)的未來。

近些年面試過很多紡織行業(yè)的求職者，離職原因都是跟未來發(fā)展和局勢有關(guān)系，這個(gè)行業(yè)貌似到了一個(gè)瓶頸期，產(chǎn)能過剩。

那么作為銷售崗位的管理人員，企業(yè)的產(chǎn)品在市場的占有率是他的生存之本，他不得不考慮，他會(huì)對(duì)市場進(jìn)行評(píng)估，他會(huì)研究這個(gè)行業(yè)還有多少年的壽命，他會(huì)研究自己如何做才能解決溫飽問題。因此產(chǎn)品有沒有吸引力也是至關(guān)重要的。

面試亮點(diǎn)：

目前公司的銷售額大概是多少；

主打哪幾款產(chǎn)品的的銷售；

這幾款產(chǎn)品在國內(nèi)的影響是什么樣的；

是不是有比較占優(yōu)勢的新研發(fā)產(chǎn)品；

客戶對(duì)該產(chǎn)品的市場評(píng)估以及評(píng)價(jià)是什么；   你們的產(chǎn)品品次得到了什么排名；   是否擁有自己的專利產(chǎn)品，是否擁有自己的明星產(chǎn)品。

三、企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制是否完善

銷售崗位大多是提成制，和業(yè)績直接掛鉤，企業(yè)背景比較不錯(cuò)，企業(yè)所選的產(chǎn)品也有一定的生存能力，那么接下來步入正題也不為過。

薪資是否有市場競爭力；

銷售的薪酬架構(gòu)是否完善；

他們想知道的不是一年拿多少錢，而是提成制度，會(huì)具體關(guān)心那幾個(gè)點(diǎn)的問題。有了幾個(gè)點(diǎn)他們腦海里會(huì)計(jì)算最后的收入的，跟您談年薪收入都是廢話，除非你是固定薪資固定業(yè)績。

比如提成制度是：

月銷售額：5000萬以下，底薪1W+1%提成

月銷售額：完成5000萬上，底薪1.5W+1%+超額部分按1.2%提成    要讓銷售人員明明白白我的心，給他們畫餅在某個(gè)時(shí)刻是起不了作用的，做到高層職位，比你還會(huì)忽悠的人多得是。

四：目前銷售團(tuán)隊(duì)狀態(tài)如何

團(tuán)隊(duì)在就職過程中非常起到?jīng)Q定性的作用，我去管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最起碼這個(gè)團(tuán)隊(duì)目前的人員架構(gòu)，勝任力水平要了解一個(gè)大概，當(dāng)然團(tuán)隊(duì)情況在第一輪面試中可以簡單帶過，在后期復(fù)試確定OFFCE的時(shí)候務(wù)必要講清楚。

因?yàn)橐怨芾砣藛T的經(jīng)驗(yàn)來說，要做調(diào)研的，他在入職前會(huì)針對(duì)具體情況作出一些改善方案思路，針對(duì)目前的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整，如果是我就職一家新的團(tuán)隊(duì)，我第一件事就是對(duì)目前部門人員做一個(gè)分類，級(jí)別分類。

最優(yōu)秀的激勵(lì)模式我要怎么做更加激勵(lì)他們；  中等的銷售人員我如何讓他們更加努力的往上爬；  對(duì)于最差的銷售人員我要考察他們是不是還有培養(yǎng)的價(jià)值，如果態(tài)度非常好，愿意好好做的人當(dāng)然要繼續(xù)給他們機(jī)會(huì)來成長，針對(duì)態(tài)度差能力還不行的員工，肯定要PASS掉。

技術(shù)總監(jiān)的面試技巧

技術(shù)總監(jiān)可能不善于言談，那么我們在面試過程中可能考慮更多層面的問題點(diǎn)：

聊他專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)，他對(duì)目前這款產(chǎn)品最前沿的市場評(píng)估以及深度認(rèn)識(shí)。（對(duì)方最擅長的）   聊公司的研發(fā)投入；（公司的實(shí)力、最有誘惑的地方）   聊產(chǎn)品的市場定位；（公司的優(yōu)勢）   聊產(chǎn)品是否存在挑戰(zhàn)性，以及相似行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域的突破問題；（求職者最動(dòng)心的）   技術(shù)領(lǐng)域的問題，求職者更愿意去分享，也是他們最自信的地方，我們可以告知目前對(duì)研發(fā)對(duì)市場定位的大概情況，是決定對(duì)他感不感興趣、敢不敢挑戰(zhàn)的前提條件。

當(dāng)然技術(shù)崗位是核心崗位，也牽扯到一定的涉密情況，這個(gè)時(shí)候要好好審查技術(shù)崗位對(duì)待泄密情況的姿態(tài)，我不太認(rèn)可一個(gè)技術(shù)總監(jiān)在第一輪面試過程中，就把企業(yè)的所以涉密資料全盤脫出，雖說對(duì)于面試者單位是有利信息，但是我不會(huì)錄用他。

以上話題，大家會(huì)覺得好難是不是，所以我們才要說一定要懂業(yè)務(wù)，這就是業(yè)務(wù)知識(shí)，問常規(guī)的問題招聘專員也會(huì)問，這就是為什么我說招聘達(dá)成率高不高，面試人員的選擇也非常重要的地方。一個(gè)公司的HR都懂業(yè)務(wù)知識(shí)，會(huì)讓很多高端型人才對(duì)企業(yè)刮目相看的哦！

應(yīng)屆畢業(yè)生的面試技巧

應(yīng)屆畢業(yè)生就是一張白紙，雖說他們畢業(yè)前也會(huì)有一些面試技巧培訓(xùn)，但是這些孩子還是斗不過我們HR的法眼，哪句是真哪句是假，我相信我們絕對(duì)有這個(gè)法眼看透。

當(dāng)然，白紙是最簡單也是最難的，你無法落筆，有些企業(yè)就說先拉來一批試試再說；也有些企業(yè)會(huì)從學(xué)生的背景做選擇，比如馬云選人的標(biāo)準(zhǔn)不用第一名，會(huì)首先考慮班級(jí)中上等成績的學(xué)生；也有些企業(yè)招聘管培生，只招聘班級(jí)前三名。

每個(gè)企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)都是不同的，但是我敢說，從沒有企業(yè)可以百分百選對(duì)，100%這個(gè)幾率無人能及吧！

招收應(yīng)屆畢業(yè)生，無論是做人才梯隊(duì)建設(shè)，還是后備軍團(tuán)，其實(shí)都是企業(yè)成長不可缺少的一步棋子。前面你做了再多的準(zhǔn)備工作，其實(shí)結(jié)果都是用了才知道適合不適合。

   那么，在面試環(huán)節(jié)當(dāng)中，我個(gè)人比較注重畢業(yè)生的綜合素質(zhì)：

   第一：綜合素養(yǎng)

   第二：消費(fèi)能力

   第三：家庭背景

   第四：人際關(guān)系

   面試的時(shí)候可以通過以下幾個(gè)問題來解答：

   你怎么來的？（考察學(xué)生的時(shí)間觀念，如果有時(shí)間觀念，會(huì)提前查找交通路線，提前查詢企業(yè)地址，基本不會(huì)遲到，會(huì)合理安排自己的時(shí)間，同時(shí)也比較重視面試）   父母做什么工作？（家庭背景調(diào)查，父母的性格對(duì)孩子的影響，父母的工作在某方面可以影響孩子的心智）你平時(shí)的生活費(fèi)來源是父母給的？還是靠勤工儉學(xué)？（考察孩子是不是成熟，是不是有擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，原則上大學(xué)畢業(yè)生已經(jīng)23歲左右，如果依然啃老一族，我們要好好考慮考慮了）  你最看重企業(yè)給你提供的什么？（考察孩子的工作目的，不一定說我要收入高就是心氣高，看背后的故事）  我曾經(jīng)遇到一個(gè)孩子，很獨(dú)立，他說目前收入每個(gè)月2000元就可以接受，因?yàn)樗�不想靠家人�?00住宿費(fèi)，1000元餐飲，還有500零花錢；  當(dāng)然如果孩子說想要更好的平臺(tái)，其實(shí)這個(gè)應(yīng)該算是大話了剛就業(yè)他應(yīng)該不知道平臺(tái)在哪里，除非企業(yè)半年就能讓他當(dāng)主管的機(jī)遇，我喜歡一步一個(gè)腳印走下去的孩子。

   我曾經(jīng)招聘了一個(gè)本科生，在學(xué)校表現(xiàn)非常優(yōu)秀，入職一周，被公司勸退了，他自尊心受不了，寫了一封長長的郵件，說企業(yè)如何不好，他是如此的優(yōu)秀，他的夢想是創(chuàng)業(yè)，當(dāng)一位優(yōu)秀的企業(yè)家，他要到500強(qiáng)企業(yè)里去工作，我們公司提供不了這個(gè)平臺(tái)。看完那封郵件我沉思了好久，難不成我遇到了第二個(gè)馬云。

  了解應(yīng)聘者的獨(dú)立性、對(duì)金錢的態(tài)度、對(duì)應(yīng)聘職位的求職欲望、在資源沖突時(shí)如何平衡、應(yīng)聘者的價(jià)值觀。這些應(yīng)該是我們了解的核心問題。

-------------------------------------------------------------------------------------------  有很多人銷售人員、技術(shù)人員難招啊，那么我問你幾個(gè)問題：

  你錢給夠了嗎？沒有。

  你名給夠了嗎？還沒來，不敢給。

  你企業(yè)有什么資本嗎？沒有，剛成立。

  你企業(yè)有什么？想了半天，說企業(yè)剛起步，目前薪資架構(gòu)不健全，效益也不是太好，福利制度也沒有。

  如果以上都沒有，那么就要靠你的專業(yè)素質(zhì)，和三寸不爛之舌，給名，給利，畫餅，憑借你的個(gè)人魅力或者老板的個(gè)人。

  這個(gè)時(shí)候我只能對(duì)天長嘯，并默默的在心中祈禱，祈禱人才能忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。

   當(dāng)然，所有的面試技巧并不是唯一的，也沒有一套通羅馬的套路，有時(shí)候會(huì)因那時(shí)那景進(jìn)行變化的。

   在面試過程中，你可能在面試別人，也可能被面試，只有不斷的提升自己的業(yè)務(wù)能力，專業(yè)能力，才能有刀槍不入的本領(lǐng)。

   個(gè)人信條：我從來認(rèn)為自己不是一個(gè)專業(yè)的HR，但是我依然在通往專業(yè)的HR的路上！