2012年10月8日，美國國會情報委員會公布了《中國電信企業(yè)華為與中興影響美國國家安全事務(wù)的調(diào)查報告》。該報告對華為和中興在美國市場的投資活動持懷疑態(tài)度，并建議美國國會通過立法，對那些無法信任的修建關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的外國公司，限制其市場準(zhǔn)入。

 

　　報告一出，就觸動了各方神經(jīng)。企業(yè)的憤怒自不必多言，中國外交部也在正式場合發(fā)表了關(guān)注的言論，世界各大主流媒體也紛紛站在華為和中興的一邊，對美國貿(mào)易保護主義的抬頭表示擔(dān)憂，主張此類的爭端應(yīng)當(dāng)訴諸WTO.當(dāng)然，政府應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保護國家安全責(zé)任，企業(yè)跨國經(jīng)營應(yīng)當(dāng)提高透明度的說法也見諸報端。

 

　　從一個側(cè)面，我們也可以看到，不經(jīng)意間，一大批中國企業(yè)已經(jīng)深深地融入世界市場，開始走上了國際市場前臺。據(jù)統(tǒng)計，僅從并購的角度出發(fā)，中國企業(yè)國際化涉及的交易總額就從2000年的17.76億美元上升到2011年的429億美元，10年24倍的增長速度令人咂舌。

 

　　過去的10多年中，走在國際化前頭的是大型的國企央企，投資目標(biāo)多以自然資源為主，如石油、鐵礦石、貴金屬礦藏等。直到近些年，國際化所涉及的行業(yè)才開始日趨多元化，向電子機械、電信設(shè)備、汽車制造擴展，并且一大批民營企業(yè)加入到這一進程中來。

 

　　民企發(fā)展30多年，從無到有，從弱到強，發(fā)展已經(jīng)到了一個重要的節(jié)點。廉價勞動力優(yōu)勢逐漸喪失，劣質(zhì)“中國制造”引發(fā)的抵觸情緒，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級政策的緊逼，國內(nèi)市場競爭的飽和，兩代企業(yè)家之間逐漸交班引發(fā)的經(jīng)營理念的升級，中國經(jīng)濟地位的快速躍升，激勵著那些充滿抱負(fù)的民營企業(yè)家被動地尋求的國際化，“蛇吞象”的現(xiàn)象在資本杠桿的幫助下頻現(xiàn)。

 

　　梳理國際化模式，可資中國民營企業(yè)借鑒的模式可以歸結(jié)為貿(mào)易式、投資式、契約式和戰(zhàn)略聯(lián)盟式。

 

　　貿(mào)易式

 

　　貿(mào)易，是企業(yè)實現(xiàn)國際化最初級，最簡單的方式。企業(yè)通過產(chǎn)品的直接或間接出口進入海外市場。從純國內(nèi)經(jīng)營到中間商間接出口再到直接出口最后設(shè)立海外銷售機構(gòu)，經(jīng)營方式擴張的背后是經(jīng)銷市場的擴張。

 

　　在南歐、東南亞、中亞、非洲、俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)，龐大的華商群體如蜂群般托起中國民企的國際化。這種方式打開了海外市場，卻也引發(fā)了華商與當(dāng)?shù)厣倘酥�間的沖突，所以在意大利、西班牙、俄羅斯等國家，華商常常遭受不公正待遇。

 

　　于是，越來越多有實力的民營企業(yè)也開始直接在外設(shè)立銷售機構(gòu)，除了主動良性地拓展市場外，也不乏其他動機，而波司登正是其中的代表。

 

　　波司登：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

 

　　據(jù)英國媒體報道，10月12日，波司登在倫敦西區(qū)開了首家門店，毗臨倫敦最富時尚色彩的街道——邦德街，這里也是中國游客購買奢侈品牌的熱門地區(qū)。

 

　　Mintel首席市場分析師認(rèn)為“波司登此舉旨在炫富，表明自己是一家奢侈品牌。它是做給海外中國游客看的，試圖在自己還不是國際品牌之際顯得像一家國際品牌。”

 

　　這是一種出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的國際化思路，它的目標(biāo)不是一時一地的利潤得失，而是獲得國內(nèi)消費者的價值認(rèn)同。

 

　　而波司登此舉有復(fù)制“回力事件”之嫌。2008年，好萊塢男星奧蘭多？布魯姆在公開場合穿著回力鞋，促使越來越多的好萊塢明星開始穿上中國的球鞋。原來早在2005年，法國人派特斯巴斯坦在上海街頭發(fā)現(xiàn)回力鞋，把它推廣到了海外，將12元人民幣一雙的回力鞋買到了50歐元。這在網(wǎng)上引發(fā)了不小的對于品牌的討論，也提升了回力的品牌價值�；亓νㄟ^間接銷售打入海外市場，并且通過名人效應(yīng)，實現(xiàn)了品牌價值的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

 

　　波司登的國際化令人印象深刻，它可以為急于擺脫“簡單粗暴”的品牌形象的企業(yè)提供借鑒。但是這種方式略顯浮夸討巧，如果沒有卓越的策劃和驅(qū)動時間，將收效甚微。

 

　　契約式

 

　　契約式是企業(yè)國際化的進一步選擇，主要包括許可證協(xié)議、特許經(jīng)營、管理合同、交鑰匙合同。其中管理合同中的一種形式就是我們熟悉的“外包”，比較常見的有OEM和ODM.

 

　　這是基于“比較優(yōu)勢”理論之上的國際化模式，有人嘲笑它效率低下，8億襯衫才能換回一架飛機。但是如果將目光放的足夠長遠(yuǎn)，可以發(fā)現(xiàn)，這是中國民企實現(xiàn)跨越，做大做強的最佳方式。雖然飽受非議，但富士康正是在這種思路下，實現(xiàn)了企業(yè)的做大做強。

 

　　富士康：野百合也有春天

 

　　今年3月27日，深陷巨額虧損的日本電子巨頭夏普在日本宣布，富士康母公司鴻海集團出資52億元人民幣，收購夏普約10%的股份，成為公司的第一大股東。由于資本市場價格的波動，截止10月底，雙方的談判仍在進行中。

 

　　伴隨著apple系列產(chǎn)品的熱銷，郭臺銘和富士康母公司鴻海集團是“任你狂風(fēng)呼，我埋頭自數(shù)錢”，2011年集團合并凈利達到27.5億美元，而同期夏普的虧損超過240億人民幣（約36億美元）。

 

　　一個傳統(tǒng)代工行業(yè)的巨無霸，收購一個尖端面板行業(yè)的翹楚在商戰(zhàn)小說出現(xiàn)的情節(jié)，卻實實在在的發(fā)生了。這說明通過傳統(tǒng)的、落后的國際化模式，企業(yè)仍然可以實現(xiàn)戰(zhàn)略超越不僅是可行的，甚至是中國民營企業(yè)最有效的路徑選擇。

 

　　契約式的國際化簡單，風(fēng)險低，但需要企業(yè)家有鐵一般的自律和戰(zhàn)略意識，以免陷入到代工泥潭，滿足于從千萬廉價勞動力中“分食”的巨額財富，而失去了前進的動力，從而徹底淪為跨國企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)不能自拔。

 

　　投資式

 

　　投資型進入是企業(yè)國際化的高級階段。企業(yè)在海外目標(biāo)市場設(shè)立子公司或收買，參股當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，間接、直接地參與到目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)和管理活動中去，從而進入海外市場。

 

　　由于民營屬性，在海外投資的過程中，民營企業(yè)比國有擁有更大的優(yōu)勢，突破層層基于意識形態(tài)之上的并購審批和安全審查。當(dāng)然，在國際化的路途中，中國的民營經(jīng)濟面臨資金約束。相對較小的經(jīng)濟規(guī)模以及乏力的金融系統(tǒng)支持，限制了民企出海的意愿和規(guī)模。

 

　　風(fēng)電行業(yè)：跨越貿(mào)易壁壘，對沖市場風(fēng)險

 

　　今年6月14日，天順風(fēng)能公布公告稱，為減小“雙反”調(diào)查給公司在美國市場風(fēng)電業(yè)務(wù)帶來的不利影響，公司下屬全資子公司天順歐洲公司擬以1518萬歐元（折合人民幣約1.2億元），收購丹麥Varde風(fēng)塔生產(chǎn)工廠全部經(jīng)營性資產(chǎn)。

 

　　原來繼光伏電池的摩擦之后，風(fēng)電設(shè)備也遭遇到美國的“雙反”（反傾銷，反補貼）調(diào)查。今年5月30日，美國商務(wù)部公布了對中國輸美應(yīng)用級風(fēng)塔雙反調(diào)查的反補貼初步裁定結(jié)果，決定對天順風(fēng)能適用26%的臨時反補貼稅率。而最終結(jié)果將于年底出臺，據(jù)估計，“翻案”可能性非常低。

 

　　包括天順風(fēng)能在內(nèi)的風(fēng)電行業(yè)的出海，是一次被迫的“遷徙”，就像滿山的綿羊，在牧羊犬的追趕下，聚攏涌入羊圈一樣。有些公司選擇在美國設(shè)廠，以躲避美國的“雙反”調(diào)查設(shè)置的壁壘，有些公司選擇在歐洲設(shè)廠，或者在非洲承包合同的方式以對沖整個市場的風(fēng)險。

 

　　這種國際化的初始動機非常無奈，但是可以激勵企業(yè)重視核心技術(shù)和自主研發(fā)的投入，實現(xiàn)技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)鏈完善，從而真正提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。隨著未來中國與世界各國之間貿(mào)易摩擦的加劇，此類動機下的國際化將有愈演愈烈之勢。

 

　　中坤集團：抄國際度假板塊的底

 

　　經(jīng)過“山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的一波三折之后，中坤集團以600萬美元租下冰島300平方公里土地的協(xié)議最終得以敲定，據(jù)稱租期為99年。

 

　　對于這樣一筆交易，中坤集團的董事長黃怒波頗為滿意。這位畢業(yè)于北大中文系、以做流浪詩人為理想追求的才子，將眾多人生標(biāo)簽集于一身。他是一名地產(chǎn)巨子，更是一位資本玩家。早在2004年，在美國洛杉磯投資了一個2萬平方米的商業(yè)中心項目。而金融危機之后，中坤集團仍在不停地買入。

 

　　黃怒波面對媒體表示，在冰島買地是公司實質(zhì)走向國際化的一個步驟。中國未來擁有最龐大的旅游群體，中坤集團現(xiàn)在提前布局，在美國和冰島建設(shè)度假區(qū)，用以滿足未來中國游客的需求。而此刻選擇冰島，是因為北歐板塊景色優(yōu)美，法制完善，國民素質(zhì)高，受金融危機影響大，投資起步門檻較低，幾乎是一個絕佳的抄底的機會。

 

　　中坤集團“抄底”式的國際化，構(gòu)建在深刻的戰(zhàn)略規(guī)劃和果斷的時機抉擇之上，這對很多民營企業(yè)，尤其是那些剛剛擺脫代工模式，努力打造自我品牌的家族企業(yè)而言，并非輕而易舉。但是在目前全球經(jīng)濟形勢晦暗不明，歐美企業(yè)和產(chǎn)業(yè)處于低谷的時期，不失為一條可行的國際化思路。

 

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟式

 

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟是由兩個或兩個以上企業(yè)，出于對整個世界市場的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標(biāo)的意愿，通過一定方式而組成的優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)、要素雙向或多向流動、組織松散結(jié)合的一種新型經(jīng)營方式。

 

　　相對于前三種國際化，這種國家化模式更具有戰(zhàn)略性，雙方在一個較為長期的時間內(nèi)通力合作。在這方面，中國的科技企業(yè)走在了前頭，聯(lián)想與NEC和合作，阿里巴巴與軟銀的合作均堪稱典范。

 

　　聯(lián)想+NEC：“朋友多了路好走”

 

　　2011年的1月28日，聯(lián)想和NEC宣布成立NEC聯(lián)想日本集團。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想擁有新合資公司51%的股份，而NEC則持有49%，并且聯(lián)想將通過發(fā)行新股支付NEC1.75億美元。

 

　　雙方繼續(xù)沿用NEC和聯(lián)想的品牌名稱。聯(lián)想在日本PC市場份額為6%，NEC為20%，合作之后，兩家公司在日本市場總額將達到26%，在全球市場將超過10%.

 

　　通過與日本本土公司NEC合作，聯(lián)想發(fā)揮自身成本和技術(shù)優(yōu)勢，聯(lián)想PC將從心理上更加貼近日本普通消費者，從而提升其市場占有率。而整個過程中，由于是聯(lián)盟關(guān)系，雙方可以分享各自成功的經(jīng)驗和實實在在的收益，而相應(yīng)的風(fēng)險也被分擔(dān)了。

 

　　NEC好比聯(lián)想在日本這個陌生市場中的熟人，借助這樣一個熟人的扶持和引路，外鄉(xiāng)人才不至于將精力耗費在無盡的迷失之中，而是迅速進入角色。正所謂，“朋友多了路好走”。

 

　　根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想登上了2012年第三季度全球PC出貨量冠軍的寶座，成績的背后少不了戰(zhàn)略聯(lián)盟的功勞。

 

　　融入世界市場的模式并不拘泥于常態(tài)，它可以隨著企業(yè)的特征，經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，法律制度的調(diào)整而變幻。國際化的理由也是不一而足，但是各種追求都可歸為一條：下海的小魚渴望長成翻動波濤的巨無霸。