而就在陳年出“熬錢論”觀點三天前，京東商城承認獲得了新一輪融資。據(jù)媒體報道稱，京東此次融資3億美元，由安大略教師退休基金領(lǐng)投，京東商城的第三輪投資方老虎基金跟投，兩者分別投資2.5億美元和5000萬美元。安大略教師退休基金對京東商城的估值為72.5億美元。

 

　　變革2012——京東商城：熬錢公司想著賺錢的一年

 

　　雖然京東已經(jīng)獲得新一輪融資，不過京東資金的壓力仍然存在。按照京東老對手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶調(diào)侃的說法是，“老劉的錢只能燒到今年底，不融資會難以持續(xù)。按京東目前的狀況，這3億美元只夠燒到明年6月。”

 

　　電商平臺間的競爭越來越激烈，融資卻變得越來越難，盈利顯然已經(jīng)成了京東急需實現(xiàn)的目標了。

 

　　年底，劉強東也終于在第七屆中國網(wǎng)上零售年會上說出了京東明年的新目標：在2013年，京東要實現(xiàn)季度盈利。

 

　　京東：盈利！盈利！

 

　　盡管京東商城CEO劉強東已經(jīng)不再愿意回應(yīng)層出不窮的關(guān)于“資金鏈斷裂”傳聞。但是京東尚未盈利，依舊靠融資發(fā)展也是不爭的事實。

 

　　外媒曾有一篇分析京東是文章稱，早期對中國電商抱有樂觀態(tài)度的投資人現(xiàn)在也趨向謹慎。中國消費者只忠于價格而非品牌。這意味著京東商城必須以持續(xù)價格戰(zhàn)來獲得微薄的利潤而保持競爭力。而京東商城面臨挑戰(zhàn)是，持續(xù)價格戰(zhàn)已演變?yōu)閻盒匝�環(huán)，并帶來巨額損耗。擁有實力雄厚財團支持的京東商城也將不可承受。

 

　　資金壓力越來越大，投資者變現(xiàn)意愿也越來越強烈，不過京東按下了亞馬遜中國和當(dāng)當(dāng)，卻浮起了蘇寧。熬錢還是要繼續(xù)，這時候上市似乎是唯一的出路。

 

　　今年6月，一度有消息稱京東將在下半年上市以緩解資金壓力，雖然劉強東還是出面辟謠了，但是一份號稱是從香港流出的京東運營數(shù)據(jù)還是讓人們疑云難消。該數(shù)據(jù)顯示，京東凈虧損率為5.5%，按京東2012年計劃的400億元年銷售規(guī)模計算，京東今年的凈資金流出額約為22億元。

 

　　另一份坊間傳聞是劉強東發(fā)給高管的內(nèi)部郵件，或許從側(cè)面印證了京東迫切需要盈利。在該郵件中，劉強東提出2013年京東要從規(guī)模轉(zhuǎn)向盈利。而這一觀點也在近期得到了證實。

 

　　11月23日，劉強東在億邦動力網(wǎng)主辦的第七屆中國網(wǎng)上零售年會上表示，京東商城有望在2013年實現(xiàn)季度盈利。不過“我們設(shè)計的目標是明年要盈利，但是是季度盈利，并非全年。”

 

　　劉強東認為，實現(xiàn)盈利的突破口在于京東經(jīng)營規(guī)模達到一定程度后，可以通過優(yōu)化運營成本，將之控制在比較低的水平，從而支撐公司盈利。

 

　　不過，優(yōu)化運營成本是京東為盈利“節(jié)流”的表現(xiàn)，實際上京東在今年已經(jīng)開始著力在財務(wù)上“開源”賺錢。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)公司賺錢三大招：游戲、廣告和電商

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)圈流傳著三種賺錢的方法，即游戲、廣告和電子商務(wù)。對于從事電商并且還在熬錢的京東而言，電子商務(wù)顯然不是賺錢之道。不過游戲和廣告也許可以。

 

　　9月28日，京東商城正式開放網(wǎng)頁游戲服務(wù)器，開始涉足網(wǎng)頁游戲運營。京東負責(zé)提供平臺、技術(shù)及流量支持，游戲內(nèi)服務(wù)由運營商提供，雙方按照一定比例進行分成。

 

　　其實，從去年開始，網(wǎng)頁游戲就已經(jīng)成為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司重要的變現(xiàn)渠道。在今年chinajoy上，傳統(tǒng)網(wǎng)游企業(yè)巨人、金山等也均表示，網(wǎng)頁游戲玩家付費能力并不比端游差，將是網(wǎng)游業(yè)的新藍海。隨即百度、360、人人等企業(yè)均紛紛進入頁游領(lǐng)域。

 

　　對于運營頁游產(chǎn)品而言，流量平臺的依賴度很明顯，百度、360、人人均在流量上具有優(yōu)勢，而流量也是京東的優(yōu)勢。據(jù)導(dǎo)購網(wǎng)站惠惠網(wǎng)報告顯示，京東商城和天貓兩家電商的流量占據(jù)整個電商行業(yè)的50%.此外，京東商城官方數(shù)據(jù)顯示，其注冊用戶達8000萬，整體用戶結(jié)構(gòu)以3C類男性消費者為主。理論上，比較符合國內(nèi)頁游玩家的特征。

 

　　巨大的流量除了可以嘗試在網(wǎng)頁游戲上賺錢之外，廣告是將流量變現(xiàn)的另一個方法。據(jù)網(wǎng)易科技報道稱，京東今年的廣告收入接近2億元。據(jù)報道，京東的廣告平臺于2010年底推出，當(dāng)年便實現(xiàn)1000萬元廣告收益，2011年京東廣告收入約為4000-5000萬元。除此之外，京東商城POP平臺也確定將于明年初推出廣告系統(tǒng)。這也就意味著京東廣告收入還有進一步擴大收入的空間。

 

　　POP平臺和金融業(yè)務(wù)

 

　　11月27日，京東商城將與中國銀行達成戰(zhàn)略合作，雙方將實現(xiàn)從資金業(yè)務(wù)到支付業(yè)務(wù)、從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到創(chuàng)新業(yè)務(wù)、從融資業(yè)務(wù)到投資業(yè)務(wù)的全方位多角度覆蓋。據(jù)悉，未來京東商城金融服務(wù)還將向消費者開放，為處于供應(yīng)鏈中各個環(huán)節(jié)的不同主體提供全方位一攬子金融解決方案。

 

　　在業(yè)界看來，京東此舉是學(xué)習(xí)阿里“錢生錢”的方法。阿里巴巴此前已推出阿里金融服務(wù)。據(jù)悉，在2012年7月20日，阿里金融實現(xiàn)單日利息收入100萬元，按此計算，阿里金融的利息收入將達3.65億元。

 

　　不過，電子商務(wù)觀察員魯振旺認為，京東目前想要從金融服務(wù)中獲得收益不太可能，主要是因為其體量太小，其金融服務(wù)的沒有形成規(guī)模，自然也無法從中獲得大額的收益。

 

　　而另一方面，京東的金融服務(wù)也被認為是為其POP平臺留住商家做的鋪墊。獨立電商分析師李成東表示，從短期來看京東推出供應(yīng)鏈金融服務(wù)主要是維護供應(yīng)商關(guān)系，而不是謀求從中盈利。供應(yīng)鏈金融解決了供應(yīng)商資金需求，也就讓供應(yīng)商更加放心與京東合作。這也是完善京東生態(tài)體系的重要一環(huán)。

 

　　京東官方對POP平臺評價是：今年，京東各個品類跟去年同期相比都是高速增長。如此高速的增長是由于京東與聯(lián)營商戶更緊密的合作體系，平臺商戶可以借助倉儲、配送、客服、售后、貨到付款、退換貨、自提貨等體系，極大的為商戶提供方便并節(jié)省成本。過去半年里已經(jīng)有超過4000家品牌廠商入住京東開放平臺，年底這個數(shù)字將達到10000家。

 

　　而魯振旺眼里，未來京東要想盈利，POP平臺將是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

 

　　京東公關(guān)曾對TechWeb表示，京東這一年自己覺的做的最好的，最愿意拿出來說的項目就應(yīng)該是POP平臺。京東商城副總裁張守川曾表示，京東開放平臺的建設(shè)對于京東商城具有重要戰(zhàn)略意義，在與京東主流業(yè)務(wù)、用戶形成互補之外，也有拉高毛利率、提升產(chǎn)業(yè)生態(tài)等考慮。

 

　　京東商城的開放平臺在2010年12月上線。數(shù)據(jù)顯示，在2011年京東商城開放平臺基本上保持200%-300%的增速，開放平臺銷售額占京東總銷售額的10%左右。而據(jù)媒體最新披露消息顯示，京東內(nèi)部預(yù)計今年開放平臺交易額140億元，按整體15%傭金粗算，將實現(xiàn)超20億元收入。

 

　　結(jié)語：京東一年之變？

 

　　去年年底，樂淘CEO畢勝關(guān)于“電商騙局”的觀點曾引發(fā)熱烈的討論。

 

　　當(dāng)時，劉強東對于這個觀點迅速的給予了回應(yīng)：“半夜興奮無眠，夜讀畢勝兄的中歐演講稿，句句都是實話！我想說的是：困難總會存在！行業(yè)終將迎來光明！現(xiàn)在電商就處在老馬說的明天晚上！再堅持五年，就會到達后天的！希望同行們不要灰心。”

 

　　一年之后，京東變現(xiàn)動作四面展開，游戲聯(lián)運、應(yīng)用商店、金融服務(wù)、開放物流、廣告平臺、POP平臺……

 

　　京東是否會迎來劉強東所謂的“行業(yè)光明”猶未可知，不過這一年可能會成為京東“變革”的一年。