在發(fā)展初期，公司處于風險頗高階段，所以戴爾會甄選具有高度冒險性格而又變通能力強的人。戴爾在財務、制造、信息技術等方面，聘專業(yè)人士負責，如果聘用了好的人員，他們不光自己有所作為，還會帶進更多的優(yōu)秀人才。

 

    雙主管制度

 

    任何一家公司想要成功，關鍵在于最高層人員是否能分享權力；高層人員必須把重點放在整個組織的發(fā)展上，而非個人的權力擴張。為此，戴爾創(chuàng)立了一種“雙主管”制度。

 

    比如說，負責財務、人事與法律事項等職務的資深經(jīng)理，要與負責某地區(qū)事務或某產(chǎn)品線的管理人員分擔責任。常有人說，“一軍不容二帥”，但事實上，雙主管制度在戴爾公司成效極高。而戴爾成功的關鍵在于權限雖然重疊，責任卻一定分明。經(jīng)理人員必須一起督促他們所共同管理的員工，也要分攤最后的表現(xiàn)結果，即使在技術上是屬于他人的職責。

 

    權責共享不但能成就共榮的工作態(tài)度，還能使得全公司都能分享不同的觀點與創(chuàng)意。雙主管制度為全公司帶來極大的能量與熱情，戴爾把所有能量化為行動，創(chuàng)造公司成長。

 

    尋找接班人是日常工作

 

    戴爾定下規(guī)矩，所有人都必須尋找并發(fā)展自己的接班人，這是工作的一部分，而不是在準備移調(diào)到新工作時才做此事，而是工作績效中永續(xù)的一環(huán)。

 

    如何找到確實可以成為明日領導者的人才呢？戴爾公司找的是具備學習者的質(zhì)疑本質(zhì)，并且隨時愿意學習新事物的人。因為在戴爾公司成功的要素當中，很重要的一環(huán)即是挑戰(zhàn)傳統(tǒng)智慧，所以戴爾會征求具有開放態(tài)度和能提問思考的人；戴爾希望找到經(jīng)驗與智慧均衡發(fā)展的人、在創(chuàng)新的過程中不怕犯錯的人，以及視變化為常態(tài)并且熱衷于從不同角度看待問題和情況，進而提出極具新意的解決辦法的人。

 

    戴爾在面試新進人員時，第一件事就是了解他們處理信息的方法。他們能以經(jīng)濟的觀點思考嗎？他們對成功的定義是什么？如何與人相處？他們真的了解現(xiàn)實社會的商業(yè)策略嗎？對戴爾公司的策略知道多少？然后，戴爾幾乎每次都故意大力反對他們的個人意見，原因是戴爾想知道他們是否具有強烈質(zhì)疑的能力，并且愿意為自己的看法辯護。戴爾公司需要的是對自己能力有足夠信心并且堅持自己信念的人，而不是一味保持表面和諧、避免沖突的員工。

 

    失敗了沒關系

 

    當一家公司的所有人員都以同樣的方式思考時，是非常危險的現(xiàn)象。為了避免這種危險的現(xiàn)象，可以鼓勵公司員工，以創(chuàng)新的方式來思考公司的業(yè)務，以不同的觀點來處理問題，便可以創(chuàng)造出許多新的機會，學到新的東西。對公司的營運提出疑問，可以不斷把改進與創(chuàng)新注入到公司文化中。要怎么教導員工，讓他們更具創(chuàng)新能力呢？一個很好的方法是，要求他們以整體的概念來處理問題。戴爾一開始的做法，便是請教顧客：“你真正希望達成這件事情的方式是什么？可以用其他方式代替嗎？”與此同時，戴爾與供應商商量：“能不能換一種做法？”然后，戴爾會試著想出超越原來目標的截然不同的做法。

 

    戴爾的公司文化不屑于只滿足現(xiàn)狀，總是試著訓練員工，去尋找突破性的新觀念，讓他們在公司面對挑戰(zhàn)時，可以根據(jù)實際狀況迅速提出最佳解決方案。戴爾經(jīng)常訓練員工提問的能力，要他們思考：可以用什么方式改變游戲的規(guī)則？哪些做法可以達到新的目標？

 

    戴爾的成功經(jīng)驗說明，如果公司的發(fā)展史是以非傳統(tǒng)智慧為基礎的成功歷程，更能激勵員工全力以赴。而營造出能敦促員工以老板角度來思考的環(huán)境，就能不斷想出新的另類創(chuàng)意，也賦予員工更大的自由。要鼓勵人們更具有創(chuàng)新精神，就必須讓他們知道，失敗了也沒關系。許多公司說自己樂于見到創(chuàng)新的做法，也期待見到創(chuàng)新，但同時也告訴員工：“只要別搞砸就行了。”這種提示，就不如戴爾那樣輕松。

 

    不要粉飾太平

 

    “自我批判”的態(tài)度，已深植戴爾公司的文化中，戴爾隨時質(zhì)疑自己，隨時尋找改進事物的方法。戴爾試著由上至下建立起這樣的行為模式，聘用具有開放觀念的人員，并把他們培育為領導者。公司要求，這些人在犯錯的時候，必須能夠接受他人公開的反對或糾正，以促進公開的辯論，鼓勵理性的“能人治理制度”。

 

    戴爾盡量避免對自己的成就過度自傲。如果戴爾開始覺得自己功成名就，便會把自己推往他人的光芒之下，終將黯然失色。為此，公司出現(xiàn)問題后，都會以積極的態(tài)度正面迎接問題，而不否認問題存在，從不找借口搪塞。戴爾試著用這種斬釘截鐵的態(tài)度去面對所有錯誤，坦白承認：“公司遇到問題了，必須進行修正。”戴爾很清楚，如果自己不這么做，別人這樣做了，成功就會屬于別人。戴爾的口頭禪之一是：“不要粉飾太平。”意思是說：不要試圖把不好的事情加以美化，問題遲早會出現(xiàn)，直接面對最好。