這篇文章實(shí)際上是我在部門會(huì)議上一次發(fā)言的總結(jié)。之所以會(huì)有這次會(huì)議，是因?yàn)槲业囊幻麊T工向我提出了辭職，在思索了幾天后，我整理了一下自己的思路，于是便有了這次的會(huì)議和現(xiàn)在的這篇文章。

　　收入是由什么決定的？

　　這位員工辭職的原因主要有兩個(gè)：

　　既然其中的一個(gè)原因是薪水無法符合預(yù)期，那么首先要搞清楚的就是收入是由什么決定的。

　　1.積累

　　首先要說的一點(diǎn)就是：積累。積累就是你在這家公司所創(chuàng)造的價(jià)值的積累。

　　你今天所領(lǐng)的薪水，并不是由你現(xiàn)在所創(chuàng)造的價(jià)值所決定的，而是包含了以前一段時(shí)期內(nèi)其他同事所創(chuàng)造的價(jià)值。舉個(gè)例子來說，公司目前排名前三的大客戶：客戶A、客戶B、客戶C。

　　我的年薪是你的兩倍還多。可我也承認(rèn)，我現(xiàn)在所能創(chuàng)造的價(jià)值，和我的能力絕對(duì)不可能是你的兩倍。可問題是：2008年、2009年、2010年這些年份我都在公司，上面的每一個(gè)大客戶，都有我的貢獻(xiàn)。而你2012年才新進(jìn)公司，你并沒有之前的積累。所以，新員工入職后，工資相較老員工會(huì)低一些是正常的。很多新員工總是認(rèn)為自己的收入低了，吃虧了，實(shí)際上，很多情況下，新員工在加入公司的頭一年，公司僅能維持平衡，即新員工創(chuàng)造的價(jià)值全當(dāng)工資發(fā)給他了。直到第二年，有了上一年的積累之后，公司才有所盈余。而加入半年就離職的員工，對(duì)公司來說基本上是虧本的。這也就解釋了為什么人員流動(dòng)特別快的公司活不長(zhǎng)，因?yàn)槿肆Τ杀咎�高�?/p>

　　關(guān)于積累，我可以再舉幾個(gè)例子說明一下：

　　洪小蓮，李嘉誠(chéng)的秘書，幾十年來一直追隨李嘉誠(chéng)，她從幾千元的工薪族，做到身家上億的工薪族，享受的是公司成長(zhǎng)的回報(bào)。這種回報(bào)并非是她個(gè)人的學(xué)識(shí)和能力有了大幅的提高而得到的等價(jià)交換，很大程度上僅僅是因?yàn)樗�忠誠(chéng)地待在這趟車上。

　　楊元慶，聯(lián)想現(xiàn)在的CEO，研究生畢業(yè)后就一直追隨柳傳志，盡管一開始從事的是他并不很樂意的銷售工作，但最終還是堅(jiān)持了下來。上一次注意到他，是看到一則新聞，標(biāo)題是“楊元慶自掏2000萬獎(jiǎng)勵(lì)一線員工”。

　　上面只是正面的例子，也有反面的例子：

　　吳士宏，曾寫了一本書叫做《逆風(fēng)飛揚(yáng)》，可謂是紅極一時(shí)。1986年進(jìn)入IBM，1998年離開IBM，進(jìn)入微軟，擔(dān)任微軟中國(guó)公司總經(jīng)理，1999年進(jìn)入TCL，2002年離開TCL。之后就離開了公眾的視線。我特意去百度搜索“吳士宏現(xiàn)在在哪里”，沒有任何的消息。我想如果她很成功的話，一定還屬于“公眾人物”，不至于連度娘都不知去向。

　　跳槽的話顯然就要放棄先前的積累。比方說，當(dāng)你跳槽到另一家公司以后，你曾經(jīng)做過的系統(tǒng)、曾經(jīng)服務(wù)過的客戶仍然在為先前的公司創(chuàng)造著利潤(rùn)，可是跟你已經(jīng)一毛錢關(guān)系沒有了（極少數(shù)公司有股票，另當(dāng)別論）。所以跳槽之前要慎重考慮，跳得不好，有可能越跳越低。

　　既然新員工相對(duì)于老員工來說，收入低一些是正常的，那么老員工工資高也是合情合理的。但是有一些公司，我將其歸為“無良公司”，它們會(huì)在老員工的收入高到一定程度的時(shí)候，將老員工砍掉，然后再招募低廉的新人來承擔(dān)之前老員工的工作，以賺取更高的利潤(rùn)。我覺得這些都是小聰明，占小便宜吃大虧。最后的結(jié)果就是，聰明能干一些的人，在看出公司的這些伎倆之后果斷離職，受損的最后還是公司。實(shí)在是劃不來，還不如厚待老員工，也讓新進(jìn)的員工對(duì)未來有一個(gè)更好的預(yù)期。

　　2.老板

　　這個(gè)“老板”是寬泛的老板，不一定是公司最大的老板。有的時(shí)候，公司比較大，你的職位又比較低，大老板連有沒有你這個(gè)人都不知道，此時(shí)的老板就是你的頂頭上司。很多時(shí)候，你的收入與他也有著莫大的關(guān)系。

　　對(duì)于我來說，我的原則是：在我的能力范圍內(nèi)，我會(huì)為我的員工爭(zhēng)取更好的待遇。表面上看，這樣做很蠢，花6000塊就能雇到一個(gè)人，為什么要花8000塊？我不是這樣認(rèn)為的，我期望能和我的員工形成這樣一種互動(dòng)：我盡我的能力為你爭(zhēng)取好的待遇，你也盡你的努力做好工作。

　　我不能要求員工“你先把工作做好，我自然會(huì)給你好的待遇”�？偸且�有人先邁出一步，總是要有一方先信任另一方，所以在你什么還沒有做的時(shí)候，我就先信任你，并且給你盡可能好的待遇，那么我該做的事情都做了，我問心無愧，剩下的，就看你的表現(xiàn)了。

　　可能有人會(huì)想，都這樣了怎么還會(huì)有人提出辭職？實(shí)際上，提出辭職的是一個(gè)畢業(yè)剛一年的小伙子，1989年生，畢業(yè)1年多，我給他的待遇是試用期9000，轉(zhuǎn)正后9500。在給他這個(gè)待遇之前，我是進(jìn)行過一些調(diào)研的，我打電話給我的一個(gè)表妹，她是西安電子科技大學(xué)的研究生（陜西省排名第三的學(xué)校，211院校），她和她的同學(xué)在今年畢業(yè)找工作的時(shí)候，多得是6000到8000的工資。所以從這方面來說，我并沒有虧待你，而你要求12K的工資，我并不是不愿意給這么多，你的表現(xiàn)也說明了你是個(gè)很有潛力的人才。只是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，今年公司的效益不及往年，要在一定程度上節(jié)省開支。其次，你讓其他的老員工情何以堪？所以，綜合起來，你的要求超出了我的能力范圍之外，我無法開口向公司申請(qǐng)?zhí)岣吣愕男剿��?/p>