盡力漂白

 

　　今年，在一場規(guī)�？涨暗尼t(yī)藥商業(yè)賄賂整治風暴中，多家標榜合法守規(guī)的跨國醫(yī)藥巨頭中槍倒下，國內藥企也人人自危。原本親密無間、互相輸送利益的醫(yī)生與醫(yī)藥代表開始相互避之猶恐不及，藥企被迫開始改變延續(xù)多年的帶金銷售模式。

 

　　在賄賂門中，受到沖擊最大的非葛蘭素史克莫屬，其因賄賂在華被立案調查，且牽涉多名高管。隨后，多家國內外藥企均被曝遭反賄賂調查。不久前，北京商報記者從葛蘭素史克獲悉，該公司已啟動全球范圍銷售整改，其中包括取消醫(yī)藥代表個人銷售指標，并逐步停止直接向醫(yī)療保健專業(yè)人士提供經費以贊助其參加醫(yī)學會議的做法。而業(yè)內普遍認為，在反賄賂高壓之下，藥企紛紛尋求改變銷售模式漂白自己。

 

　　專家點評：中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德在接受北京商報記者采訪時強調，國家對于治理醫(yī)藥商業(yè)賄賂沒少下功夫，每年都有醫(yī)生、藥企被查甚至被抓，但即便如此，賄賂之風仍未削減。眾所周知，治亂需用重典，希望未來可以各方聯(lián)動形成反賄賂的長效機制，否則等調查的風聲一過，賄賂還會死灰復燃。

 

　　自抬身價

 

　　近年來，“高端化”逐漸成為日化行業(yè)的一個大趨勢。眼看高端產品市場的增長速度已經逐漸超過中低端產品的增速，而眾多日化品牌也在不斷加強對高端市場的投入力度。

 

　　作為國內化妝品行業(yè)首家上市企業(yè)，上海家化今年針對嬰幼兒市場、專營店渠道和電子商務渠道推出啟初、恒妍、茶顏三個全新品牌。不僅如此，上海家化還發(fā)布了佰草集“太極丹”新品，其單價高達980元。

 

　　在洗滌領域，各大品牌也紛紛爭奪高端化市場。 2013年年初，鐘春彬出任兩面針公司董事長，公司戰(zhàn)略路線出現轉變，以最高售價達59.9元/支的“兩面針中藥消腫止痛牙膏”殺入中高端牙膏市場。

 

　　另外，繼云南白藥、寶潔等推出高端洗發(fā)水之后，今年6月，絲寶日化和霸王集團均宣布推出高端洗發(fā)水。

 

　　專家點評：中投顧問化工行業(yè)研究員李加楠分析，從潛力上看，2014年我國日化產品將持續(xù)保持高速增長的態(tài)勢。對內資日化企業(yè)而言，除了推高端產品外，渠道下沉以及線上渠道的開拓將是其應對外資日化巨頭的有力手段。

 

　　平民路線

 

　　2013年，由于禁酒令等系列政策的長久影響，高端白酒的好日子已一去不復返，白酒將開啟平民消費時代。

 

　　受去年塑化劑以及“三公消費”限制和禁酒令的愈加收緊，今年整體白酒市場變得暗淡無光，尤其高端白酒更是量價齊跌。隨著外部經濟環(huán)境的改變，很多白酒企業(yè)不得不主動調整自己的產品結構以應對這場“寒冬”。

 

　　其中，高端白酒巨頭茅臺在今年4月公告擬對主要生產中低端酒的301廠追加投資額、擴大產能，隨后又對旗下幾款主要的“腰部”產品終端價格進行下調。無獨有偶，五糧特曲和五糧頭曲等中低端產品的上市，也標志著五糧液正向中低端市場進軍。

 

　　不僅如此，水井坊、瀘州老窖、汾酒和洋河等其他傳統(tǒng)白酒企業(yè)也紛紛緊隨其后加碼中低端市場，“平民化”無疑成為白酒企業(yè)這一年轉型的核心。

 

　　專家點評：白酒資深營銷專家楊承平指出，白酒行業(yè)轉型需要3-5年時間。在這一痛苦的過程中，白酒企業(yè)要有從公務消費轉向商務消費和市場消費的思想轉變意識。

 

　　抱團取暖

 

　　在三聚氰胺事件以后，國內乳企在消費者心中的地位大打折扣，奶源供應跟不上、技術較低、管理水平落后成為近年來制約我國乳業(yè)發(fā)展的關鍵原因。加之近年來進口乳企的大量涌入，國內乳企的日子更加不好過。

 

　　但事實上，我國乳業(yè)發(fā)展空間巨大。資料顯示，我國已成為全球第二大牛奶生產國，而人均飲奶量卻尚不及世界平均水平的1/3.所以今年來，政府對國內乳業(yè)的扶持力度不斷加大，10月，工信部制定的嬰幼兒配方乳粉行業(yè)企業(yè)兼并重組方案上報國務院審批。

 

　　在此政策號召下，國內乳企整合并購大潮正式拉開，先是蒙牛收購雅士利打響整合頭炮；隨即伊利3.1億元投資遼寧乳企輝山乳業(yè)；就在前不久，圣元也宣布與上海乳企育嬰博士達成戰(zhàn)略合作。在業(yè)內看來，國內乳業(yè)整合行動才剛剛開始，“好戲”還在后頭。

 

　　專家點評：圣元國際董事長兼CEO張亮表示，國內乳企整合并購不是一兩家企業(yè)的事情，需要所有從業(yè)者產生共識，共同努力。面對大整合，各企業(yè)應該根據各自的市場地位和競爭條件做出判斷，決定企業(yè)該做什么。

 

　　收縮戰(zhàn)線

 

　　2014年的服裝業(yè)再一次現關店潮。各家服裝企業(yè)在忙著打折銷庫存的同時，也在通過關店進行著所謂的“自我升級與調整”。

 

　　年中時，各家企業(yè)半年報顯示，李寧關店410家，安踏關店273家，匹克關店289家，361 關店601家，中國動力關店611家，另有公開數據顯示，美邦上半年門店數量減少100多家，據預計，下半年該公司直營門店還將再關閉100家。三季報中，匹克體育前三季度關店數增加至395家，361 更是在三季度關店257家，創(chuàng)造了年內新高。

 

　　專家點評：中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊說，目前電商已經對實體店造成了嚴重沖擊，服裝實體店逐漸淪為“試衣間”角色，今后更多商家將布局線上渠道，同時為線下渠道做減法。預計服裝業(yè)關店潮將會再持續(xù)一年左右。

 

　　“減法”生產

 

　　經過了數十年的快速發(fā)展、粗放生產后，鋼鐵業(yè)遭遇了產能過剩難題，再加上環(huán)保重壓，迫使鋼企開始對產能做起減法。中鋼協(xié)秘書長張長富指出，今年前11月，全國粗鋼產量為7.15億噸，預計全年產量約為7.82億噸，較國家統(tǒng)計局公布的去年年產量上升8%左右。而此前，冶金工業(yè)規(guī)劃研究院發(fā)布的“2014中國鋼鐵需求預測研究報告”中預測， 2014年國內粗鋼產能將達8.1億噸，同比增長3.8%.

 

　　為了盡快壓縮產能，不少地區(qū)加快淘汰落后產能步伐，甚至對部分鋼企實施限電限產政策，但業(yè)內人士普遍認為，鋼鐵業(yè)供大于求的現狀恐難以明顯改善。

 

　　專家點評：“未來解決鋼鐵行業(yè)產能過剩的主要手段還是要依靠兼并重組、市場倒逼等手段來完成。”蘭格鋼鐵信息研究中心研究員王國清說。

 

　　重新回歸

 

　　2013年，光伏行業(yè)經過最大市場歐盟的“雙反”后，選擇回歸國內市場并實現短期回暖。在業(yè)務重心轉移后，以中國為首的亞太地區(qū)成為光伏企業(yè)新的銷售重地。

 

　　國內幾大光伏企業(yè)最新發(fā)布的季報數據顯示，在今年三季度內，英利對歐洲（除德國）出貨量占總出貨量比例僅為7%，而在中國的出貨量占比則高達38%.同期內，阿特斯的歐洲市場營收貢獻已從去年的47.9%下降至今年同期的9.5%，亞洲區(qū)營收占比提升至43.6%.

 

　　據北京商報記者觀察，今年7月，就在中歐光伏“雙反”大戰(zhàn)勝利前夕，《國務院關于促進光伏產業(yè)健康發(fā)展的若干意見》出臺，其提出，2013-2015年光伏裝機平均每年10GW.隨后，示范區(qū)項目、電價補貼等相關政策陸續(xù)問世，極大增強了企業(yè)開拓國內市場的信心。

 

　　專家點評：Solarbuzz高級分析師廉銳預測，2014年光伏市場將繼續(xù)保持快速增長，而中國光伏需求量將遙遙領先。

 

　　布局一線

 

　　2013年，“得一線城市得天下”成為樓市信條。2010-2011年，一二線城市在嚴厲的宏觀調控尤其是限購政策之下，房地產市場急速萎縮，開發(fā)商進入嚴冬，提出了深耕三四線城市的口號。但2012年樓市初步回暖，一二線市場強烈反彈，政策開始被逐漸消化，而三四線城市則泡沫浮現，危機深藏。

 

　　最為典型的房企當屬恒大，這家原本以三四線城市業(yè)務為主的大型開發(fā)商，項目遍及全國，連西藏都有項目公司，卻從未進入北京市場。而在2013年，恒大明確提出增加一線城市土儲戰(zhàn)略，不但進入北京，加碼廣州、上海，而且以拿地體量、金額巨大為人矚目。前11月，十大標桿房企在一線城市土地購入金額達到了905億元，同比上漲119%，而在三四線城市僅達到147億元。

 

　　專家點評：北京中原地產市場部研究總監(jiān)張大偉表示，2013年全國樓市分化，房企重心全面轉移到一二線城市，這一變化趨勢已經明確，預計明年一二線城市拿地競爭將更加激烈。