盡力漂白

 

　　今年，在一場(chǎng)規(guī)�？涨暗尼t(yī)藥商業(yè)賄賂整治風(fēng)暴中，多家標(biāo)榜合法守規(guī)的跨國(guó)醫(yī)藥巨頭中槍倒下，國(guó)內(nèi)藥企也人人自危。原本親密無間、互相輸送利益的醫(yī)生與醫(yī)藥代表開始相互避之猶恐不及，藥企被迫開始改變延續(xù)多年的帶金銷售模式。

 

　　在賄賂門中，受到?jīng)_擊最大的非葛蘭素史克莫屬，其因賄賂在華被立案調(diào)查，且牽涉多名高管。隨后，多家國(guó)內(nèi)外藥企均被曝遭反賄賂調(diào)查。不久前，北京商報(bào)記者從葛蘭素史克獲悉，該公司已啟動(dòng)全球范圍銷售整改，其中包括取消醫(yī)藥代表個(gè)人銷售指標(biāo)，并逐步停止直接向醫(yī)療保健專業(yè)人士提供經(jīng)費(fèi)以贊助其參加醫(yī)學(xué)會(huì)議的做法。而業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在反賄賂高壓之下，藥企紛紛尋求改變銷售模式漂白自己。

 

　　專家點(diǎn)評(píng)：中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，國(guó)家對(duì)于治理醫(yī)藥商業(yè)賄賂沒少下功夫，每年都有醫(yī)生、藥企被查甚至被抓，但即便如此，賄賂之風(fēng)仍未削減。眾所周知，治亂需用重典，希望未來可以各方聯(lián)動(dòng)形成反賄賂的長(zhǎng)效機(jī)制，否則等調(diào)查的風(fēng)聲一過，賄賂還會(huì)死灰復(fù)燃。

 

　　自抬身價(jià)

 

　　近年來，“高端化”逐漸成為日化行業(yè)的一個(gè)大趨勢(shì)。眼看高端產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)逐漸超過中低端產(chǎn)品的增速，而眾多日化品牌也在不斷加強(qiáng)對(duì)高端市場(chǎng)的投入力度。

 

　　作為國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)首家上市企業(yè)，上海家化今年針對(duì)嬰幼兒市場(chǎng)、專營(yíng)店渠道和電子商務(wù)渠道推出啟初、恒妍、茶顏三個(gè)全新品牌。不僅如此，上海家化還發(fā)布了佰草集“太極丹”新品，其單價(jià)高達(dá)980元。

 

　　在洗滌領(lǐng)域，各大品牌也紛紛爭(zhēng)奪高端化市場(chǎng)。 2013年年初，鐘春彬出任兩面針公司董事長(zhǎng)，公司戰(zhàn)略路線出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，以最高售價(jià)達(dá)59.9元/支的“兩面針中藥消腫止痛牙膏”殺入中高端牙膏市場(chǎng)。

 

　　另外，繼云南白藥、寶潔等推出高端洗發(fā)水之后，今年6月，絲寶日化和霸王集團(tuán)均宣布推出高端洗發(fā)水。

 

　　專家點(diǎn)評(píng)：中投顧問化工行業(yè)研究員李加楠分析，從潛力上看，2014年我國(guó)日化產(chǎn)品將持續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。對(duì)內(nèi)資日化企業(yè)而言，除了推高端產(chǎn)品外，渠道下沉以及線上渠道的開拓將是其應(yīng)對(duì)外資日化巨頭的有力手段。

 

　　平民路線

 

　　2013年，由于禁酒令等系列政策的長(zhǎng)久影響，高端白酒的好日子已一去不復(fù)返，白酒將開啟平民消費(fèi)時(shí)代。

 

　　受去年塑化劑以及“三公消費(fèi)”限制和禁酒令的愈加收緊，今年整體白酒市場(chǎng)變得暗淡無光，尤其高端白酒更是量?jī)r(jià)齊跌。隨著外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，很多白酒企業(yè)不得不主動(dòng)調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以應(yīng)對(duì)這場(chǎng)“寒冬”。

 

　　其中，高端白酒巨頭茅臺(tái)在今年4月公告擬對(duì)主要生產(chǎn)中低端酒的301廠追加投資額、擴(kuò)大產(chǎn)能，隨后又對(duì)旗下幾款主要的“腰部”產(chǎn)品終端價(jià)格進(jìn)行下調(diào)。無獨(dú)有偶，五糧特曲和五糧頭曲等中低端產(chǎn)品的上市，也標(biāo)志著五糧液正向中低端市場(chǎng)進(jìn)軍。

 

　　不僅如此，水井坊、瀘州老窖、汾酒和洋河等其他傳統(tǒng)白酒企業(yè)也紛紛緊隨其后加碼中低端市場(chǎng)，“平民化”無疑成為白酒企業(yè)這一年轉(zhuǎn)型的核心。

 

　　專家點(diǎn)評(píng)：白酒資深營(yíng)銷專家楊承平指出，白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型需要3-5年時(shí)間。在這一痛苦的過程中，白酒企業(yè)要有從公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商務(wù)消費(fèi)和市場(chǎng)消費(fèi)的思想轉(zhuǎn)變意識(shí)。

 

　　抱團(tuán)取暖

 

　　在三聚氰胺事件以后，國(guó)內(nèi)乳企在消費(fèi)者心中的地位大打折扣，奶源供應(yīng)跟不上、技術(shù)較低、管理水平落后成為近年來制約我國(guó)乳業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵原因。加之近年來進(jìn)口乳企的大量涌入，國(guó)內(nèi)乳企的日子更加不好過。

 

　　但事實(shí)上，我國(guó)乳業(yè)發(fā)展空間巨大。資料顯示，我國(guó)已成為全球第二大牛奶生產(chǎn)國(guó)，而人均飲奶量卻尚不及世界平均水平的1/3.所以今年來，政府對(duì)國(guó)內(nèi)乳業(yè)的扶持力度不斷加大，10月，工信部制定的嬰幼兒配方乳粉行業(yè)企業(yè)兼并重組方案上報(bào)國(guó)務(wù)院審批。

 

　　在此政策號(hào)召下，國(guó)內(nèi)乳企整合并購(gòu)大潮正式拉開，先是蒙牛收購(gòu)雅士利打響整合頭炮；隨即伊利3.1億元投資遼寧乳企輝山乳業(yè)；就在前不久，圣元也宣布與上海乳企育嬰博士達(dá)成戰(zhàn)略合作。在業(yè)內(nèi)看來，國(guó)內(nèi)乳業(yè)整合行動(dòng)才剛剛開始，“好戲”還在后頭。

 

　　專家點(diǎn)評(píng)：圣元國(guó)際董事長(zhǎng)兼CEO張亮表示，國(guó)內(nèi)乳企整合并購(gòu)不是一兩家企業(yè)的事情，需要所有從業(yè)者產(chǎn)生共識(shí)，共同努力。面對(duì)大整合，各企業(yè)應(yīng)該根據(jù)各自的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)條件做出判斷，決定企業(yè)該做什么。

 

　　收縮戰(zhàn)線

 

　　2014年的服裝業(yè)再一次現(xiàn)關(guān)店潮。各家服裝企業(yè)在忙著打折銷庫(kù)存的同時(shí)，也在通過關(guān)店進(jìn)行著所謂的“自我升級(jí)與調(diào)整”。

 

　　年中時(shí)，各家企業(yè)半年報(bào)顯示，李寧關(guān)店410家，安踏關(guān)店273家，匹克關(guān)店289家，361 關(guān)店601家，中國(guó)動(dòng)力關(guān)店611家，另有公開數(shù)據(jù)顯示，美邦上半年門店數(shù)量減少100多家，據(jù)預(yù)計(jì)，下半年該公司直營(yíng)門店還將再關(guān)閉100家。三季報(bào)中，匹克體育前三季度關(guān)店數(shù)增加至395家，361 更是在三季度關(guān)店257家，創(chuàng)造了年內(nèi)新高。

 

　　專家點(diǎn)評(píng)：中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊說，目前電商已經(jīng)對(duì)實(shí)體店造成了嚴(yán)重沖擊，服裝實(shí)體店逐漸淪為“試衣間”角色，今后更多商家將布局線上渠道，同時(shí)為線下渠道做減法。預(yù)計(jì)服裝業(yè)關(guān)店潮將會(huì)再持續(xù)一年左右。

 

　　“減法”生產(chǎn)

 

　　經(jīng)過了數(shù)十年的快速發(fā)展、粗放生產(chǎn)后，鋼鐵業(yè)遭遇了產(chǎn)能過剩難題，再加上環(huán)保重壓，迫使鋼企開始對(duì)產(chǎn)能做起減法。中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)張長(zhǎng)富指出，今年前11月，全國(guó)粗鋼產(chǎn)量為7.15億噸，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)量約為7.82億噸，較國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的去年年產(chǎn)量上升8%左右。而此前，冶金工業(yè)規(guī)劃研究院發(fā)布的“2014中國(guó)鋼鐵需求預(yù)測(cè)研究報(bào)告”中預(yù)測(cè)， 2014年國(guó)內(nèi)粗鋼產(chǎn)能將達(dá)8.1億噸，同比增長(zhǎng)3.8%.

 

　　為了盡快壓縮產(chǎn)能，不少地區(qū)加快淘汰落后產(chǎn)能步伐，甚至對(duì)部分鋼企實(shí)施限電限產(chǎn)政策，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，鋼鐵業(yè)供大于求的現(xiàn)狀恐難以明顯改善。

 

　　專家點(diǎn)評(píng)：“未來解決鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的主要手段還是要依靠兼并重組、市場(chǎng)倒逼等手段來完成。”蘭格鋼鐵信息研究中心研究員王國(guó)清說。

 

　　重新回歸

 

　　2013年，光伏行業(yè)經(jīng)過最大市場(chǎng)歐盟的“雙反”后，選擇回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)短期回暖。在業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移后，以中國(guó)為首的亞太地區(qū)成為光伏企業(yè)新的銷售重地。

 

　　國(guó)內(nèi)幾大光伏企業(yè)最新發(fā)布的季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在今年三季度內(nèi)，英利對(duì)歐洲（除德國(guó)）出貨量占總出貨量比例僅為7%，而在中國(guó)的出貨量占比則高達(dá)38%.同期內(nèi)，阿特斯的歐洲市場(chǎng)營(yíng)收貢獻(xiàn)已從去年的47.9%下降至今年同期的9.5%，亞洲區(qū)營(yíng)收占比提升至43.6%.

 

　　據(jù)北京商報(bào)記者觀察，今年7月，就在中歐光伏“雙反”大戰(zhàn)勝利前夕，《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》出臺(tái)，其提出，2013-2015年光伏裝機(jī)平均每年10GW.隨后，示范區(qū)項(xiàng)目、電價(jià)補(bǔ)貼等相關(guān)政策陸續(xù)問世，極大增強(qiáng)了企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信心。

 

　　專家點(diǎn)評(píng)：Solarbuzz高級(jí)分析師廉銳預(yù)測(cè)，2014年光伏市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，而中國(guó)光伏需求量將遙遙領(lǐng)先。

 

　　布局一線

 

　　2013年，“得一線城市得天下”成為樓市信條。2010-2011年，一二線城市在嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控尤其是限購(gòu)政策之下，房地產(chǎn)市場(chǎng)急速萎縮，開發(fā)商進(jìn)入嚴(yán)冬，提出了深耕三四線城市的口號(hào)。但2012年樓市初步回暖，一二線市場(chǎng)強(qiáng)烈反彈，政策開始被逐漸消化，而三四線城市則泡沫浮現(xiàn)，危機(jī)深藏。

 

　　最為典型的房企當(dāng)屬恒大，這家原本以三四線城市業(yè)務(wù)為主的大型開發(fā)商，項(xiàng)目遍及全國(guó)，連西藏都有項(xiàng)目公司，卻從未進(jìn)入北京市場(chǎng)。而在2013年，恒大明確提出增加一線城市土儲(chǔ)戰(zhàn)略，不但進(jìn)入北京，加碼廣州、上海，而且以拿地體量、金額巨大為人矚目。前11月，十大標(biāo)桿房企在一線城市土地購(gòu)入金額達(dá)到了905億元，同比上漲119%，而在三四線城市僅達(dá)到147億元。

 

　　專家點(diǎn)評(píng)：北京中原地產(chǎn)市場(chǎng)部研究總監(jiān)張大偉表示，2013年全國(guó)樓市分化，房企重心全面轉(zhuǎn)移到一二線城市，這一變化趨勢(shì)已經(jīng)明確，預(yù)計(jì)明年一二線城市拿地競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。