在中國廣為流傳的文學作品當中，有一個很有意思的現(xiàn)象就是“庸人”當領(lǐng)導(dǎo)。比如，唐三藏、劉備、宋江這樣的人領(lǐng)導(dǎo)孫悟空、諸葛亮、武松這樣的人。這些看起來很平庸的人到底采取了什么方式方法當上了領(lǐng)導(dǎo)呢？這是一個很值得探討的問題。

領(lǐng)導(dǎo)是什么？領(lǐng)導(dǎo)就是影響其他人，使之自愿為實現(xiàn)設(shè)定的目標而努力工作。這個過程中有四個關(guān)鍵詞。

（1）影響。領(lǐng)導(dǎo)者在影響他人的過程中，使用的是正式的和非正式的手段。既要借助制度的權(quán)威和組織的資源，又要充分發(fā)揮個人的魅力。所以，從這個層面上講，領(lǐng)導(dǎo)其實就是一種特殊的人際關(guān)系。

（2）自愿。卓越的領(lǐng)導(dǎo)可以點燃下屬心中的火種，使下屬自覺自愿地全身心投入到工作當中去。再高明的制度也不可能面面俱到，再嚴密的控制也不可能一覽無余，必須靠下屬自身的責任感、投入的態(tài)度和奉獻的精神才能提高業(yè)績。促進下屬自愿承擔任務(wù)的過程就是激勵，卓越的領(lǐng)導(dǎo)必須具備激勵人心的技巧和敏感性。

（3）目標。是否能設(shè)計一個足以讓大家認可、足以鼓舞眾人前進的目標，是對一個領(lǐng)導(dǎo)的挑戰(zhàn)。好的目標，能夠統(tǒng)一思想，彌合分歧，促進團結(jié)，激發(fā)干勁。一個出色的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該是一個可以給下屬提出遠大目標，并把這個目標分解成眼前的行動、下達給眾人的人。要設(shè)置遠大的目標，就需要領(lǐng)導(dǎo)用心去思考未來，同時還要把思考的結(jié)果通過有效的溝通方式呈現(xiàn)給眾人。讓大家看到希望，看到前景，并在那個前景中找到自己的位置。

（4）努力。一個領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)水平體現(xiàn)在下屬的努力程度上。如果下屬不努力，只有領(lǐng)導(dǎo)自己努力，那么領(lǐng)導(dǎo)干得越多就越不合格。相反，如果領(lǐng)導(dǎo)自己比較清閑，但是下屬們個個干勁十足、勇挑重擔，那么這個領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)水平就是比較高的。

前邊提到的幾個“庸人”之所以能當領(lǐng)導(dǎo)，恰恰是因為他們在上述四個方面都具備了條件。

《史記•高祖本紀》記載，高祖打敗項羽取得天下以后，在洛陽南宮里設(shè)宴與下屬共飲。酒過三巡、菜過五味之后，劉邦說：“你們大家都別隱瞞，各位都照直說，你們說我劉某人之所以取得天下是因為什么，而他項羽失去了天下又是因為什么呢？”

高起、王陵反應(yīng)比較快，兩個人說：“您性情傲慢而喜歡羞辱別人，項羽性情寬厚而且關(guān)愛他人。不過您派人攻城略地，有了收獲都犒賞下屬，和大家一起分享勝利，從來不吝嗇。而項羽嫉妒心重，有功勞的要加害，有才能的要懷疑，取得成績的不給名也不給利，所以他就失去了天下。”

劉邦說：“你們是只知其一，不知其二。要說出主意，運籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如張良；要說搞管理，治國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，我不如蕭何；要說打仗，連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，我不如韓信。這三位，都是大英雄，我能用這三個英雄，讓大英雄給我打工、聽我指揮，這就是我取天下的根本所在。”

這是一段涉及領(lǐng)導(dǎo)方式的經(jīng)典對話。高起、王陵二人提到，劉邦在員工激勵上做得比項羽到位。雖然在私人關(guān)系上劉邦常傲慢無禮，但是他十分善于滿足下屬的需求，能與天下同利。而項羽則是戰(zhàn)勝而不予人功，得地而不予人利。這一點確實很關(guān)鍵，也正是由于這一點，項羽的隊伍才越打越弱，而劉邦的隊伍則越打越壯大。

劉邦自己作的總結(jié)更加深入。他把自己取天下歸結(jié)為自己能用三杰。漢初三杰，說到出主意，劉邦不如張良；說到打仗，劉邦不如韓信；說到管理國家，劉邦不如蕭何。但是能讓這三個比自己強的人給“老劉家”打工，這確實是劉邦的本事。在調(diào)動比自己強的專家、能人為自己工作方面，項羽顯然不如劉邦。

“庸人”當領(lǐng)導(dǎo)，奧妙就在于找到比自己強的下屬，讓這些能人在各自的專業(yè)領(lǐng)域中為實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的目標而努力工作。如果領(lǐng)導(dǎo)找不到能人，或者找到了卻不肯用，或者任用了卻不知道如何激勵其干勁，那么這個領(lǐng)導(dǎo)就是不合格的，但從表面上看，領(lǐng)導(dǎo)卻往往是團隊中本事最大的一個，別人誰都不如他。這種“出眾”其實恰恰是領(lǐng)導(dǎo)力不足的表現(xiàn)。卓越的領(lǐng)導(dǎo)，從來不把注意力放在跟下屬攀比某一項專門的工作技能上，相反，他會盡心盡力去尋找在某個專業(yè)領(lǐng)域比自己強的人，把他們安排到自己的隊伍中去做事情。這種心甘情愿比下屬差的“平庸”恰恰是領(lǐng)導(dǎo)力的真正體現(xiàn)。