獎(jiǎng)金是對(duì)超額勞動(dòng)或超額績(jī)效所支付的激勵(lì)性報(bào)酬，主要有兩類：一是超額“量”的獎(jiǎng)勵(lì)，二是超額“質(zhì)”的獎(jiǎng)勵(lì)。

 

　　超額“量”的獎(jiǎng)勵(lì)一般采取在“量”這個(gè)基數(shù)上提成的辦法。提成獎(jiǎng)金計(jì)算基數(shù)一般根據(jù)產(chǎn)量、銷售額、成本節(jié)約、超額利潤(rùn)等確定，獎(jiǎng)金數(shù)額就是根據(jù)前述指標(biāo)乘以一個(gè)提成比例。

 

　　而超額“質(zhì)”的獎(jiǎng)勵(lì)往往采取評(píng)比的辦法。比如，在安全生產(chǎn)、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、合理化建議、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面做出突出貢獻(xiàn)者，都可以受到相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

 

　　（一）生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

 

　　生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)一般根據(jù)產(chǎn)量或超額產(chǎn)量提取獎(jiǎng)金，同時(shí)生產(chǎn)質(zhì)量獎(jiǎng)、安全生產(chǎn)獎(jiǎng)等項(xiàng)目也往往被廣泛應(yīng)用。例如：某飲料生產(chǎn)企業(yè)釀造車間獎(jiǎng)金總額為噸產(chǎn)品提成17.2元，超額完成任務(wù)，噸產(chǎn)品提成為21.6元；灌裝車間噸產(chǎn)品提成為38.3元，超額完成任務(wù)，噸產(chǎn)品提成為50元。

 

　�。ǘ�）銷售環(huán)節(jié)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

 

　　銷售環(huán)節(jié)一般根據(jù)合同額、銷售額、銷售利潤(rùn)等指標(biāo)提取獎(jiǎng)金，同時(shí)應(yīng)考慮回款因素。在銷售環(huán)節(jié)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)也得到廣泛應(yīng)用。例如：

 

　　某企業(yè)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金計(jì)算：

 

　　增強(qiáng)材料業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)工資＝超額銷售收入×K1+超額銷售利潤(rùn)×K2

 

　　（1）K1是超額銷售收入提成比例，超額銷售收入＝本月實(shí)現(xiàn)銷售收入－0.8×∑（各種產(chǎn)品的底價(jià)×各種產(chǎn)品目標(biāo)銷量）；本月實(shí)現(xiàn)銷售收入根據(jù)實(shí)際回款額計(jì)算；超額銷售收入提成比例K1的具體數(shù)值見(jiàn)表5-13所示。

 

　�。�2）K2是超額銷售利潤(rùn)提成比例，超額銷售利潤(rùn)＝∑（各種產(chǎn)品銷售價(jià)格－各種產(chǎn)品的底價(jià)）×各種產(chǎn)品實(shí)際銷量，實(shí)際銷量根據(jù)本月回款的合同計(jì)算。超額銷售利潤(rùn)提成比例K2的具體數(shù)值見(jiàn)表5-13所示。

 

　�。�3）獎(jiǎng)金最低為零，如果計(jì)算結(jié)果為負(fù)數(shù)則以零計(jì)。

 

　　表5-13 獎(jiǎng)勵(lì)提成比例

 

　　市場(chǎng)營(yíng)銷部玻璃布業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)工資＝本月實(shí)現(xiàn)銷售收入×K×P

 

　�。�1）K是銷售收入提成比例，本月實(shí)現(xiàn)銷售收入根據(jù)實(shí)際回款計(jì)算。銷售收入提成比例K的數(shù)值見(jiàn)表5-13所示。

 

　�。�2）P是獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)格調(diào)整系數(shù)，是玻璃布產(chǎn)品出售價(jià)格超過(guò)或低于產(chǎn)品底價(jià)時(shí)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行的調(diào)整。P＝1＋〔銷售額÷∑（各種產(chǎn)品的底價(jià)×各銷量）－1〕×5，即當(dāng)出售價(jià)格超過(guò)或低于底價(jià)的1％時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)增加或減少5％。

 

　�。ㄈ�）成本中心獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

 

　　對(duì)于研發(fā)、質(zhì)量、技術(shù)等職能部門，往往作為成本中心來(lái)看待，對(duì)于這些部門可以根據(jù)費(fèi)用節(jié)約來(lái)進(jìn)行提成。以下是某公司對(duì)項(xiàng)目組人員獎(jiǎng)金計(jì)算辦法：

 

　　公司實(shí)行項(xiàng)目費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)原則，在責(zé)任書(shū)中約定各種費(fèi)用總額，節(jié)余部分按照一定比例作為項(xiàng)目組人員的獎(jiǎng)金；費(fèi)用總額占合同額的比例以及獎(jiǎng)金占費(fèi)用節(jié)余的比例等具體數(shù)值，在責(zé)任書(shū)中約定。

 

　　以下是某設(shè)計(jì)院對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目獎(jiǎng)金激勵(lì)措施：

 

　　1. 責(zé)任指標(biāo)

 

　�。�1）費(fèi)用指標(biāo)：費(fèi)用總額為18.8萬(wàn)元。

 

　�。�2）設(shè)計(jì)質(zhì)量：達(dá)到業(yè)主要求。

 

　�。�3）項(xiàng)目工期：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成項(xiàng)目。

 

　　2. 獎(jiǎng)勵(lì)與考核辦法

 

　　項(xiàng)目完工財(cái)務(wù)核算后，費(fèi)用節(jié)余作為項(xiàng)目組成員獎(jiǎng)金以及部門其他費(fèi)用來(lái)源。

 

　�。�1）費(fèi)用節(jié)余等于費(fèi)用總額減去實(shí)際發(fā)生費(fèi)用總和。

 

　�。�2）費(fèi)用包括資料費(fèi)、測(cè)量費(fèi)、招待費(fèi)、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用及印刷出版裝訂費(fèi)等。

 

　　（3）根據(jù)項(xiàng)目質(zhì)量，實(shí)際費(fèi)用結(jié)余數(shù)額可增減20%以內(nèi)。若發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量事故，扣減20%；若發(fā)生一般質(zhì)量事故，扣減10%。

 

　　（4）根據(jù)項(xiàng)目工期完成情況，實(shí)際費(fèi)用結(jié)余數(shù)額可增減10%以內(nèi)。若由于項(xiàng)目組原因項(xiàng)目延期半個(gè)月，扣減5%；項(xiàng)目延期一個(gè)月以上，扣減10%。

 

　　3. 獎(jiǎng)金分配原則

 

　�。�1）費(fèi)用節(jié)約數(shù)額的50%作為項(xiàng)目組成員的獎(jiǎng)金。

 

　　（2）項(xiàng)目組成員獎(jiǎng)金由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出分配方案，經(jīng)部門部長(zhǎng)審核，分管副總經(jīng)理審批。

 

　　（3）在同等時(shí)間條件下，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、骨干成員、一般成員的分配比例大致為4：2：1。

 

　�。ㄋ模├麧�(rùn)中心獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

 

　　利潤(rùn)中心獎(jiǎng)金一般根據(jù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)進(jìn)行提成，在有些情況下，需要考慮銷售收入的因素，尤其是在市場(chǎng)增長(zhǎng)率對(duì)公司戰(zhàn)略達(dá)成具有非常重要意義的情況下。

 

　　以下是某業(yè)務(wù)部門獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案：

 

　　利潤(rùn)基本目標(biāo)以下部分提成5%，利潤(rùn)超過(guò)基本目標(biāo)部分提成10%，利潤(rùn)超過(guò)爭(zhēng)取目標(biāo)部分提成20%；獎(jiǎng)金發(fā)放由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制定分配方案，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；獎(jiǎng)金分配要體現(xiàn)多勞多得思想，同時(shí)鼓勵(lì)所有員工進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、新業(yè)務(wù)開(kāi)展等嘗試工作。

 

　�。ㄎ澹┆�(jiǎng)金分配方法

 

　　有些獎(jiǎng)金可以直接分配到個(gè)人，有些獎(jiǎng)金是計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)的總額，那么，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何分配呢？常用的獎(jiǎng)金分配方法有計(jì)分法和系數(shù)法兩種。

 

　　1. 計(jì)分法

 

　　根據(jù)一定規(guī)則將個(gè)人評(píng)定出一定分?jǐn)?shù)，根據(jù)這個(gè)分?jǐn)?shù)計(jì)算出每個(gè)人的獎(jiǎng)金數(shù)額。其計(jì)算公式為：

 

　　個(gè)人獎(jiǎng)金數(shù)額= （獎(jiǎng)金總額×個(gè)人評(píng)定分?jǐn)?shù)）/團(tuán)隊(duì)個(gè)人分?jǐn)?shù)

 

　　2. 系數(shù)法

 

　　系數(shù)法是根據(jù)崗位價(jià)值或貢獻(xiàn)大小確定分配權(quán)重，最后將總獎(jiǎng)金分配到每個(gè)員工。其計(jì)算公式為：

 

　　個(gè)人獎(jiǎng)金數(shù)額=〔總獎(jiǎng)金額÷∑（崗位系數(shù)×崗位人數(shù)）〕×個(gè)人崗位系數(shù)

 

　　如果考慮到個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果，其計(jì)算公式為：

 

　　個(gè)人獎(jiǎng)金數(shù)額=〔總獎(jiǎng)金額÷∑（崗位系數(shù)×崗位人數(shù)）〕×個(gè)人崗位系數(shù)×個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)

 

　　作者：趙國(guó)軍