美國(guó)企業(yè)主管教練拉比婭·德蘭德隆最近發(fā)表文章說(shuō)，就業(yè)市場(chǎng)的緊縮也許會(huì)使求職者在談薪酬時(shí)少了些砝碼，不過(guò)也不是說(shuō)你就只能妥協(xié)，雇主一開(kāi)價(jià)就得全盤(pán)接受。要想得到盡可能高的薪酬──又不致令未來(lái)雇主感覺(jué)不爽，他列了幾招，你感覺(jué)如何呢？你是怎樣跟你的老板談加薪的呢？

　　1. 做好前期調(diào)研。

　　很多網(wǎng)站都根據(jù)求職者的職務(wù)、所在城市及工作經(jīng)驗(yàn)給出了相應(yīng)的薪酬范圍。

　　2. 不要輕易泄底。

　　申請(qǐng)表上都會(huì)要求你給出自己對(duì)于薪酬的確切要求，會(huì)提出“你對(duì)薪水有何要求？”、“你預(yù)期的薪酬水平？”、“你目前的薪水有多少？”之類的問(wèn)題。德蘭德隆的意見(jiàn)是，盡量不要給出確切的數(shù)字。如果你開(kāi)的價(jià)碼太高，很可能就沒(méi)法進(jìn)入下一階段的面試。太低的話，雇主會(huì)以為你無(wú)法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。所以，如果可以的話，就在申請(qǐng)表上填“無(wú)”吧。假使面試者還是堅(jiān)持要求你說(shuō)出預(yù)期薪酬，不要給出確定的數(shù)字，而是給出一個(gè)上下浮動(dòng)的范圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。

　　3. 不要撒謊。

　　德蘭德隆說(shuō)，“對(duì)于人力資源部的人來(lái)說(shuō)，去核實(shí)你自報(bào)的薪水是否真實(shí)是易如反掌的，雖然他們不見(jiàn)得會(huì)這么去做。”即便你最終成功得到了工作機(jī)會(huì)，公司對(duì)你進(jìn)行背景調(diào)查時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)你虛報(bào)薪酬的，你也許會(huì)就此失去這個(gè)工作機(jī)會(huì)，至少也會(huì)令你的新老板很不爽。

　　4. 不要接受對(duì)方第一次開(kāi)出的價(jià)碼。

　　多數(shù)雇主都預(yù)期應(yīng)聘者會(huì)討價(jià)還價(jià)，所以他們第一次開(kāi)出價(jià)碼時(shí)會(huì)預(yù)留上漲的空間�？赡艿脑挘�安排一次跟你未來(lái)直接上司的直接面談，而不是只跟人力資源部的人談?wù)劸屠�倒了�?ldquo;向?qū)Ψ奖硎荆�你很榮幸能夠得到這個(gè)機(jī)會(huì)，你非常想要加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，不過(guò)有幾個(gè)具體問(wèn)題需要面談。”德蘭德隆表示，雖然經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期工資會(huì)受到一定的影響，要求對(duì)方在開(kāi)出的價(jià)碼上再加10%是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。

　　5. 工資談妥之后，趕緊去爭(zhēng)取其他福利。

　　德蘭德隆表示，很多公司的福利政策是固定的，跟你原先的了解也許不盡相同。所以，雖然不妨一問(wèn)，但是要想改變醫(yī)療保險(xiǎn)條件是很難的。而能否爭(zhēng)取到更多的休假則取決于你的新公司。你的未來(lái)上司也許沒(méi)法給你更多的休假，因?yàn)橐苍S其他員工會(huì)因此覺(jué)得不公平，所以，你不妨把重點(diǎn)放在上司比較容易安排的事情上面，比如，如果公司此前有過(guò)類似的先例，你也可以要求一周有一天在家上班。如果你還是覺(jué)得薪酬過(guò)低，那么就問(wèn)問(wèn)對(duì)方是否可以在6個(gè)月之后重新評(píng)定，“這樣可以顯示你的確是值這個(gè)價(jià)的。”

　　【即時(shí)通會(huì)員如是說(shuō)】

　　當(dāng)你的存在與否已經(jīng)關(guān)系到公司利益的時(shí)候，是足可以理直氣壯地坐下來(lái)和老板要求加薪的時(shí)候了。——潘宇峰

　　直接談，掌握點(diǎn)溝通技巧，談不攏就甩袖子走人。——齊一

　　干得多，拿得多，一切盡在不言中。——秦拓

　　我們的雇主在集團(tuán)，管人力的都在集團(tuán)，怎么去談��？——李威

　　對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，不知道有沒(méi)有資格和老板談薪酬，滿地都是需要工作經(jīng)驗(yàn)的，曾經(jīng)的輝煌一下子都是空的，縹緲的，一切都從零開(kāi)始。——厲超超

　　嗯，受教育了。雖然還沒(méi)有走出校園，但是我正在不斷地了解這個(gè)社會(huì)職場(chǎng)，為了自己的生活，確實(shí)要學(xué)會(huì)各種辦法和老板談判，為自己爭(zhēng)取最大利益。一般剛出來(lái)的新人都不敢和老板談條件，畢竟還沒(méi)有底氣去要求老板，所以往往新人是最吃虧的。不過(guò)底氣是慢慢鍛煉出來(lái)的，長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)歷會(huì)增加底氣的。——高欣婷

　　經(jīng)�？吹綄W(xué)校有培訓(xùn)說(shuō)怎樣面試、怎樣談工資，但是還沒(méi)有說(shuō)到應(yīng)該怎樣談漲工資的事�？赡苓@些是對(duì)那些工作5年左右的人而言更合適。工作是門(mén)藝術(shù)，談工資更是門(mén)藝術(shù)，有人辛苦好幾年，里里外外的事都忙遍了，工資仍舊那么一點(diǎn)，有些人卻可以一升再升。也許有點(diǎn)像學(xué)生應(yīng)付考試，有人死命學(xué)，有人則學(xué)得更有方法，雖說(shuō)“書(shū)山有路勤為徑”，但無(wú)方法的勤奮是沒(méi)多大用處的，工作也是一樣，不僅要把事做好，還要讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值，最后談?wù)劰べY也就是未嘗不可的了。——義君

　　文章里面說(shuō)的幾條都在理，可是要想別人心甘情愿的給你漲工資，你必須得有真才實(shí)學(xué)，能對(duì)得起付給你的薪酬。而且對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)如何更好的適應(yīng)新的環(huán)境比高的薪水更重要，以后好的發(fā)展前景比暫時(shí)的高薪更重要，有時(shí)候薪水不是工作中最重要的。——張歡

　　實(shí)力搞上去，能力擺在那，余地準(zhǔn)備好。我想不只是談薪酬，很多事情應(yīng)該都是這樣的吧。——陳夏陽(yáng)

　　現(xiàn)在網(wǎng)上出了很多招數(shù)，什么面試多少招致勝，什么怎樣和你的雇主談加薪？我在想，雇主不上網(wǎng)么，這些伎倆被破解了他們?cè)撌侨绾胃杏X(jué)呢？——胡倩

　　薪酬的問(wèn)題，我想關(guān)鍵還是要能證明你自己的能力。大學(xué)生剛畢業(yè)找工作，不必太在乎錢(qián)，而應(yīng)選擇有發(fā)展空間，可以多學(xué)點(diǎn)東西的企業(yè)。剛開(kāi)始，可能得到的錢(qián)不多，但能力的長(zhǎng)進(jìn)非�？臁．�(dāng)你證明了你的能力的時(shí)候，老板也會(huì)擔(dān)心你跳走，自然會(huì)想辦法留住你。這個(gè)時(shí)候，再坐下來(lái)談?wù)劃q薪的事也是水到渠成吧。——龍?jiān)谔?/p>

　　薪資問(wèn)題真是很敏感。朋友中有做人事的，她去跟老板談薪資的時(shí)候也是痛苦萬(wàn)分。個(gè)人意見(jiàn)跟直接上司先溝通好，再跟人事去談，成功的幾率比較高。并且，你也可以在上司那邊得到一些關(guān)于人力成本控制、崗位最高薪資的內(nèi)幕，在談工資的時(shí)候也能事半功倍。前提是，你跟直接上司關(guān)系要好。——潘昕妙

　　美國(guó)人的公司制度相當(dāng)?shù)囊?guī)范，員工和老板談起薪酬來(lái)也自然底氣十足。中國(guó)的制度遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)水平。連獨(dú)立的工會(huì)都沒(méi)有，雇員很難平等地坐下來(lái)討價(jià)還價(jià)。很多制造企業(yè)，工人工資都是拖欠三個(gè)月甚至半年才發(fā)的，甚至連合同都沒(méi)有。不要說(shuō)商量薪酬了，有主管甚至以不發(fā)工資相威脅和漂亮女工開(kāi)房。這種情況下，什么談判技巧都沒(méi)用了。——王俊嶺

　　一般而言，我國(guó)的公司都擁有固定的薪酬體系，干多少活拿多少工資，干什么活拿什么工資，所以提高工資水平依靠個(gè)人談判恐怕是不大靠譜的。宏觀上看，工資水平問(wèn)題不僅與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān)，也與國(guó)家的收入分配體系有關(guān)（當(dāng)前正在醞釀收入分配體制改革），更與勞動(dòng)者的集體談判能力有關(guān)。個(gè)體勞動(dòng)者力量是薄弱的，組織起來(lái)，集體協(xié)商是一個(gè)很好辦法。作為維權(quán)者的工會(huì)應(yīng)該起到更加積極的作用，在提高勞動(dòng)者工資水平上做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。——西銘

　　我常常不好意思跟老板談薪酬問(wèn)題，覺(jué)得老板愿意雇傭我就是看得起我，而至于給錢(qián)多少就不那么重要了，可是老板不會(huì)那么想啊，他開(kāi)公司就是為了賺錢(qián)，而且你是他賺錢(qián)機(jī)器上不可或缺的一顆螺絲釘，這顆螺絲釘?shù)膬r(jià)值如何也許只有老板心里有數(shù)，他當(dāng)然希望你少拿錢(qián)多干活了，可是這有失商業(yè)社會(huì)的準(zhǔn)則。——張昂昂