邏輯一：相比你的努力，你的能力更能決定你的薪水

 

　　道理一說出來，我相信你一下子就能明白。如果要比努力與辛苦，我估計最辛苦的要數(shù)在建筑工地的民工以及天沒亮就起來掃馬路的環(huán)衛(wèi)工人們。你平時坐在舒服的辦公室，出門公司還常常派車，比他們舒服多了。

 

　　道理雖然簡單，但很多人在日常工作中卻屢屢犯錯。就像上面的這位同學(xué)，一天到晚做重復(fù)性工作，雖然辛苦，但在上司眼里，可替代性并不強。如果哪一天提出辭職，大不了重新招一個而已。所以聰明的人，在完成工作的同時，一定會抽時間學(xué)習(xí)，讓自己變得值錢。

 

　　李嘉誠先生說過：一個人想要有錢，首要自己要值錢。他這么說，也這么做，在香港被稱為【打工皇帝】的那個人就是李先生的一名骨干下屬，因為一年給公司創(chuàng)造過百億的利潤，所以年薪超過2億港元。

 

　　我在企業(yè)擔(dān)任HR總監(jiān)時，收入也不低，但相比現(xiàn)在職業(yè)培訓(xùn)師的收入，肯定要低得多。為什么？原因很簡單，沒有受過職業(yè)訓(xùn)練的我是沒有能力給核電、中信銀行、阿里等公司的中高管講課的。假如我的能力沒有得到增長，也是決不可能連續(xù)幾年為華南理工大學(xué)MBA的同學(xué)講【管理與溝通】的。MBA的同學(xué)都是企業(yè)的中高層甚至是中小企業(yè)的老板，如果臺上的老師缺乏專業(yè)度，早就被轟下臺了。

 

　　我問向我提問的HR經(jīng)理，比你薪水高的同事能力比你強吧？他想了想，應(yīng)該差不多吧。我聽他這么一說就笑了，因為我知道那位同事的能力一定比他強，因為一般人都會高估自己的能力，覺得身邊比自己厲害的人其實和自己差不多。

 

　　身在職場，工作必須要做好，但一定發(fā)騰出時間來提升自己。老板通常不會這樣要求你，因為他覺得有能力的員工隨時可以離開，反倒是更依賴公司的員工更容易管理。

 

　　問問自己，2019年，你的學(xué)習(xí)計劃呢？ 千萬不要做一個懶惰的人，一年一年懶惰，一年一年抱怨，一年一年不得不忍受不想要的生活。

 

　　邏輯二：與領(lǐng)導(dǎo)的默契度，很大程度決定你薪水的漲幅

 

　　在柳傳志的管理日志里，有一篇寫到他為什么用楊元慶作為自己的接班人，因為在那時，在大家眼里，聯(lián)想另外幾位高管的能力與楊元慶不相上下，各有優(yōu)劣。

 

　　柳傳志說，主要是因為配合更默契吧，他和楊元慶可以做到有什么話就說，即便是公開的指名批評，楊也能忍受得住，不會往心里去。柳老說，與另外幾位高管的關(guān)系，還沒有到這一步。

 

　　千萬不要批評柳老。管理大師德魯克說【企業(yè)最大的成本之一是溝通成本】，這是什么意思呢？說得通俗一點，就是下屬的能力再強，但用起來不太順手，在用之前領(lǐng)導(dǎo)總會掂量一下，或者會花時間尋找一下有沒有更合適的人。這是基本的人性，誰都是這樣。

 

　　萬科的郁亮很懂這一點。郁亮作為助理時，王石曾勸他一起登山，他拒絕了，因為郁亮有一些恐高癥，并且他感覺這項運動有一定的危險。但后來隨著職位的提升，在王石考慮將他作為接班人時，郁亮通過各種訓(xùn)練克服了內(nèi)心的恐懼，屢次一起登山，最終在萬科也順利接棒。

 

　　你要能聽懂領(lǐng)導(dǎo)話里的話，你要經(jīng)受得住領(lǐng)導(dǎo)的罵，你要有領(lǐng)導(dǎo)的愛好，如果這幾項你一項都沒有，大概一定會歇菜。明明是你不懂得如何與領(lǐng)導(dǎo)處好關(guān)系，卻感嘆自己生不逢時、英雄無用武之地。

 

　　我問這位HR經(jīng)理，你和上司的關(guān)系如何？他說“一般般吧”，我又嘆口氣，因為關(guān)系沒有“一般”之說。

 

　　如果你和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系不算【近】,你和他根本就沒有默契，大家都只是公事公辦的關(guān)系。很多優(yōu)先的機會，都被能力和你相信但關(guān)系相處得更好的同事?lián)屪吡恕８�可恨的是，事實上并沒有人與你搶機會，但領(lǐng)導(dǎo)把機會爛在手里，也不會白白給你。

 

　　不要罵領(lǐng)導(dǎo)，其實每個人都這樣。在車站上我們常常遇到乞丐，他伸出手向旅客要錢，但給的人很少。是因為身上沒有錢嗎？當(dāng)時不是。不給他們錢的原因只有一條：不喜歡眼前的這個人。

 

　　問問自己，你的直接上司喜歡你嗎？如果你還想在這家單位干的話，能不以改善一些？

 

　　邏輯三：相比你的業(yè)務(wù)能力，你的表達(dá)能力同樣重要

 

　　只會說不會做的人，一定是不討人喜歡的。但如果這個人的業(yè)務(wù)能力和你差不同，但他卻懂得表達(dá)，他能把自己的思路表達(dá)得更清楚，能把自己一年的貢獻(xiàn)更清晰地讓老板知道，能把自己的不足用正面的表達(dá)去陳述，你說，他的薪水會不會比你高一點？

 

　　表達(dá)，本身就是精英人士的能力之一。我原來以為很多技術(shù)出身的老板不善言辭，比如微信之父張小龍，常年帶領(lǐng)小組進(jìn)行開發(fā)，但沒想到我的判斷大錯特錯。張小龍先生經(jīng)常給下屬進(jìn)行培訓(xùn)，不但有深度，而且風(fēng)趣。

 

　　更可貴的是，阿里、騰訊這些企業(yè)特別重視培訓(xùn)。早在2014年，阿里廣東大區(qū)就請我講課，讓我教全省的銷售高管如何講課、如何用課程打動顧客。過去一、二年，騰訊的200多名管理者也都參加了公司組織的演講培訓(xùn)，讓他們懂得如何快速、精準(zhǔn)、生動地表達(dá)。

 

　　酒香不怕巷子深的時代早過去了。如果你不是無可替代的，如果你想在部門中脫穎而出，能夠獲得重用，你必須懂得表達(dá)。

 

　　我問這位HR經(jīng)理，你的演講水平怎么樣？會講課嗎？他說，一般吧，平時講得少，公司也沒有組織。我說，提升你的能力與組織沒有一毛錢的關(guān)系，老板還希望你不會講課呢，本身這家單位就不重視培訓(xùn)。他知道你沒什么本事，他還希望你一直是只弱雞，到時候企業(yè)說降薪就降薪，你能奈我何。依我的觀察，聰明人總是自我準(zhǔn)備，總賴企業(yè)沒有安排學(xué)習(xí)機會的人，一輩子不會有什么出息。

 

　　培訓(xùn)與績效，是HR的二大核心模塊，也是突出你與其他部門不一樣的地方，更是讓HR人離開職場后可以活得更好的能力。業(yè)務(wù)部門看來，識人能力你不一定比他強，收簡歷、作面談，誰不會呢？唯有懂得如何進(jìn)行績效改善、懂得如何講好一堂課，才有和老板談判的底氣。

 

　　想有更好的未來，必須行動起來。總有一些從來沒有見過我面的同學(xué)問我今年在線講什么課，我說2019年在線的課程很少，但我會安排每月一次的刻意練習(xí)，來提升自我的同學(xué)一起寫總結(jié)報告、作自我介紹、寫演講稿、設(shè)計微課�，F(xiàn)在有近50名同學(xué)報名了，讓我大吃一驚的是，絕大多數(shù)都是人事行政經(jīng)理，還有幾名是公司董事及經(jīng)理。我每月先講一堂課，告訴做作業(yè) 要領(lǐng)，然后大家發(fā)作業(yè)給我，我進(jìn)行一對一的點評。

 

　　這件事進(jìn)一步提醒了我自己，越是有成績的人，越愿意付出行動。在我身邊，在相當(dāng)多比我明顯優(yōu)秀的人，他們并非比我聰明，而是比我努力。有幾位同學(xué)是公司高管，堅持每周跑一次全程馬位松，一年跑了上萬公里，真的讓我佩服。

 

　　我特別喜歡施瓦辛格的那句話：光在旁邊看，是不會長肌肉的。想要更好生活的朋友，趕快行動吧。

 

　　一年之際在于春。你的一月，在某種程度上決定了你的2019年的走向。2019年1月已經(jīng)過去20天了，問問自己，為了有一個更好的2019，自己做了什么？還是只躺在被子里想想？

 

　　未來已來。自己是繼續(xù)這樣走下去嗎？還是看完這篇文章后，馬上想想如何改變？這個問題，值得好好思考一下。