首先，對產(chǎn)品與市場有足夠的認識。在競標過程中，積累的對產(chǎn)品特性、市場特點的認識，會轉(zhuǎn)化成一種市場思路，“對癥下藥”地幫助企業(yè)找到適合的福利禮品。

 

　　雖然福利禮品項目被視為企業(yè)與員工溝通與交流的紐帶，而在實際運作中，“敗筆”甚多，企業(yè)花了錢，費了心思，卻沒有達到預(yù)期的目的、取得員工的認可。這種現(xiàn)象頻繁發(fā)生，說明了兩個問題：1.企業(yè)與員工對福利禮品的需求信息不對接；2.禮品公司的禮品需求引導(dǎo)存在著很大的不足。

 

　　許多企業(yè)在采購福利禮品時，都陷入了一個誤區(qū)—把福利禮品看作對員工的額外“恩賜”，而忽視了福利禮品情感載體的作用。企業(yè)用“施舍”與“敷衍”的態(tài)度來操作福利禮品項目，而禮品公司就順延這種思路去推薦禮品，結(jié)果，員工毫不客氣地將到手的禮品“束之高閣”，對福利禮品與企業(yè)的印象都大打折扣。

 

　　第一，正規(guī)禮品公司應(yīng)該在一開始就會幫助企業(yè)明晰思路，使其意識到福利禮品的意義所在，并引導(dǎo)企業(yè)了解什么樣的福利禮品能夠傳達企業(yè)對員工的關(guān)懷？又是什么樣的福利禮品更能獲得員工的“芳心”。

 

　　第二，要深入了解企業(yè)的贈送背景。禮品贈送形式，贈送單位與受贈人群的差異特點，都將不同程度地影響禮品的推薦方向。

 

　　第三，禮品公司需要加強自身專業(yè)性，提升把握福利禮品的準確性與敏感度，站在客戶的角度，推己及人為其推薦最為匹配的福利禮品。

 

　　福利禮品的多重特點，賦予了它“鼓舞士氣”、“凝聚人心”的能力。福利禮品，不但應(yīng)該能經(jīng)常派上用場，而且當提及到它的用途、品牌、代表的意義時，還能引起其他人對員工本人的“艷羨”和對贈送企業(yè)“刮目相看”的饋贈品。禮品公司在推薦產(chǎn)品時，需本著一個基本原則，即：先對企業(yè)類型、受贈人群進行分析，再綜合把握實用性、品質(zhì)、情感價值等因素，這樣就能水到渠成地推薦出贈受雙方滿意的福利禮品了。

 

　　采購福利禮品一定要選擇正規(guī)的品牌，和有保證的產(chǎn)品。不可追求低價格采購劣質(zhì)產(chǎn)品危害收禮人身心健康，和破壞禮品的實際意義。