作為獵頭，如何通過溝通交流來最大限度的辨別他(她)的話里有多少水分和虛假，我們怎樣去識破謊言,識破騙局,下面給你分享如何識破謊言。
1. 不提及自身及姓名
美國赫特福德郡大學(xué)的心理學(xué)家韋斯曼說,“人們在說謊時(shí)會自然地感到不舒服,他們會本能地把自己從他們所說的謊言中剔除出去。比如你問你的朋友他昨晚為什么不來參加訂好的晚餐,他抱怨說他的汽車拋錨了,他不得不等著把它修好。說謊者會用‘車壞了’代替‘我的車壞了’。”
所以如果你向某人提問時(shí),他們總是反復(fù)地省略“我”,他們就有被懷疑的理由了。反過來說,撒謊者也很少使用他們在謊言中牽扯到的人的姓名。一個(gè)著名的例子是幾年前,美國總統(tǒng)比爾·克林頓在向全國講話時(shí),拒絕使用“莫妮卡”,而是“我跟那個(gè)女人沒有發(fā)生性關(guān)系”。
2. 說謊時(shí)眼睛會向右上方看
說謊者從不看你的眼睛——他們知道這句忠告,所以高明的說謊者會加倍專注地盯著你的眼睛,瞳孔膨脹。每個(gè)人都記得小時(shí)候媽媽的批評,‘你肯定又撒謊了——我知道,因?yàn)槟悴桓铱次业难劬Α?rsquo;這教會你從很小起就知道說謊者不敢看眼睛,所以人們學(xué)會了反其道而行之以避免被發(fā)覺。”實(shí)際上,欺騙者看你的時(shí)候,注意力太集中,他們的眼球開始干燥,這讓他們更多地眨眼,這是個(gè)致命的信息泄露。
另外一個(gè)準(zhǔn)確的測試是直接盯著某人眼睛的轉(zhuǎn)動,人的眼球轉(zhuǎn)動表明他們的大腦在工作。大部分人,當(dāng)大腦正在“建筑”一個(gè)聲音或圖像時(shí)(換句話說,如果他們在撒謊),他們眼球的運(yùn)動方向是右上方。如果人們在試圖記起確實(shí)發(fā)生的事情,他們會向左上方看。這種“眼動”是一種反射動作,除非受過嚴(yán)格訓(xùn)練,否則是假裝不來的。
3. 你要反復(fù)的問說謊者一個(gè)問題
問一個(gè)人問題,然后等他們回答。問第二次,回答會保持不變。在第二次和第三次之間留一段空隙。在這期間,他們的身體會平靜下來,他們會想,“我已經(jīng)蒙混過關(guān)了。”
在所有的生理反應(yīng)消退后,身體放松成為正常狀態(tài)。當(dāng)你趁他們不注意再次問這個(gè)問題時(shí),他們已經(jīng)不在說謊的狀態(tài)中了,他們不是惱羞成怒,就會傾向于坦白。如果一個(gè)人說:“我不是已經(jīng)和你說過這件事了嗎?”然后才勃然大怒,這多半是在欺騙。也可能對你說:事情是這樣的,我還是對你直說了吧。”
4. 對于說謊者來說他們是從不會忘記
在你的朋友身上試試,問他們兩天前的晚上從離開辦公室到上床,他們做了什么,他們在敘述過程中難免會犯幾個(gè)錯(cuò)誤。
記住一個(gè)時(shí)間段的所有細(xì)節(jié)是很困難的。人們很少能記住所有發(fā)生的事,他們通常會反復(fù)糾正自己,把思緒理順。所以他們會說,‘我回家,然后坐在電視前——噢,不是,我先給我媽打了個(gè)電話,然后才坐在電視前面的。’但是說謊者在陳述時(shí)是不會犯這樣的錯(cuò)誤的,因?yàn)樗麄円呀?jīng)在頭腦的假定情景中把一切都想好了。他們絕不會說,‘等一下,我說錯(cuò)了。’不過恰恰是在陳述時(shí)不愿承認(rèn)自己有錯(cuò)暴露了他們。”
5. 說謊者的聲音和聲調(diào)是不自覺的提高
如果你問老公剛剛是誰打來的電話時(shí),他突然開始像喜鵲一樣說話,你得警惕了。說謊時(shí)音調(diào)升高往往是因?yàn)檎f謊者為了掩飾虛弱的內(nèi)心。
6. 真與假的微笑就可以決定一切
美國匹茲堡大學(xué)的心理學(xué)教授杰夫里·考恩正在研究測量疑犯接受審問時(shí)面部肌肉變化的機(jī)器。
“我們可以說出每塊肌肉動了多少次,它們停留多長時(shí)間才變化的,受試者的表現(xiàn)是真實(shí)還是偽裝的。”他解釋說。
不過你不需要考恩的機(jī)器就可以發(fā)現(xiàn)撒謊的男友或者心虛的小姑娘,因?yàn)檎f謊者虛偽的微笑在幾秒鐘就能戳穿他們的謊言。“真正的微笑是均勻的,在面部的兩邊是對稱的,它來得快,但消失得慢,”考恩說,“它牽扯了從鼻子到嘴角的皺紋——以及你眼睛周圍的笑紋。”
“從另一方面說,偽裝的笑容來得比較慢,而且有些輕微的不均衡,當(dāng)一側(cè)不是太真實(shí)時(shí),另一側(cè)想做出積極的反應(yīng)。眼部肌肉沒有被充分調(diào)動——這就是為什么電影中的‘惡人’冰冷、惡毒的笑容永遠(yuǎn)到不了他的眼部。”
7. 在極短的時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)出真實(shí)的表情
人維持一個(gè)正常的表情會有幾秒鐘,但是在“偽裝的臉”上,真實(shí)的情感會在臉上停留極短的時(shí)間,所以你得小心觀察。一個(gè)著名的軼事是,美國保密局提供的膠片中,比爾·克林頓說到莫尼卡·萊溫斯基時(shí),他的前額微微皺了一下,然后迅即恢復(fù)了平靜。
8. 在說謊時(shí)人的鼻子是有增大
你知道說謊時(shí)你的鼻子會變大嗎?你的身體在說謊時(shí)的反應(yīng)是多余的血液流到臉上。一些人整個(gè)面部都變紅了。這還會使你的鼻子膨脹幾毫米。當(dāng)然,這通過肉眼是觀察不到的,但是說謊者會覺得鼻子不舒服,不經(jīng)意地觸摸它——這是說謊的體現(xiàn)。
9. 老愛觸摸自己的人有時(shí)是在撒謊
撒謊的人老愛觸摸自己,就像黑猩猩在壓抑時(shí)會更多地梳妝打扮自己一樣。心理學(xué)家奧惠亞等曾做過這樣一項(xiàng)實(shí)驗(yàn):指示被實(shí)驗(yàn)者用謊言回答面談?wù)叩奶釂?并分別記錄剛剛下達(dá)指示后、撒謊前、撒謊時(shí)、撒謊以后等各個(gè)時(shí)間段里的非語言型行為,與不說謊時(shí)的行為加以比較。剛剛接受指示后,被實(shí)驗(yàn)者撒謊的時(shí)候,回答變得更加簡短,而且還伴有擺弄手指下意識地?fù)崦眢w某一部位等細(xì)微的動作。人在撒謊的時(shí)候越是想掩飾自己的內(nèi)心,越是會因?yàn)槎喾N身體動作的變化而暴露無遺。
特別提示
大家在生活中多注意一些人的形體動作和習(xí)慣，你就可以輕松的知道他是不是在撒謊，是不是在欺騙你，但是大家可要明白，這個(gè)謊言是善意的還是惡意的，有時(shí)候善意的謊言是需要發(fā)生的。
1. 不提及自身及姓名
美國赫特福德郡大學(xué)的心理學(xué)家韋斯曼說,“人們在說謊時(shí)會自然地感到不舒服,他們會本能地把自己從他們所說的謊言中剔除出去。比如你問你的朋友他昨晚為什么不來參加訂好的晚餐,他抱怨說他的汽車拋錨了,他不得不等著把它修好。說謊者會用‘車壞了’代替‘我的車壞了’。”
所以如果你向某人提問時(shí),他們總是反復(fù)地省略“我”,他們就有被懷疑的理由了。反過來說,撒謊者也很少使用他們在謊言中牽扯到的人的姓名。一個(gè)著名的例子是幾年前,美國總統(tǒng)比爾·克林頓在向全國講話時(shí),拒絕使用“莫妮卡”,而是“我跟那個(gè)女人沒有發(fā)生性關(guān)系”。
2. 說謊時(shí)眼睛會向右上方看
說謊者從不看你的眼睛——他們知道這句忠告,所以高明的說謊者會加倍專注地盯著你的眼睛,瞳孔膨脹。每個(gè)人都記得小時(shí)候媽媽的批評,‘你肯定又撒謊了——我知道,因?yàn)槟悴桓铱次业难劬Α?rsquo;這教會你從很小起就知道說謊者不敢看眼睛,所以人們學(xué)會了反其道而行之以避免被發(fā)覺。”實(shí)際上,欺騙者看你的時(shí)候,注意力太集中,他們的眼球開始干燥,這讓他們更多地眨眼,這是個(gè)致命的信息泄露。
另外一個(gè)準(zhǔn)確的測試是直接盯著某人眼睛的轉(zhuǎn)動,人的眼球轉(zhuǎn)動表明他們的大腦在工作。大部分人,當(dāng)大腦正在“建筑”一個(gè)聲音或圖像時(shí)(換句話說,如果他們在撒謊),他們眼球的運(yùn)動方向是右上方。如果人們在試圖記起確實(shí)發(fā)生的事情,他們會向左上方看。這種“眼動”是一種反射動作,除非受過嚴(yán)格訓(xùn)練,否則是假裝不來的。
3. 你要反復(fù)的問說謊者一個(gè)問題
問一個(gè)人問題,然后等他們回答。問第二次,回答會保持不變。在第二次和第三次之間留一段空隙。在這期間,他們的身體會平靜下來,他們會想,“我已經(jīng)蒙混過關(guān)了。”
在所有的生理反應(yīng)消退后,身體放松成為正常狀態(tài)。當(dāng)你趁他們不注意再次問這個(gè)問題時(shí),他們已經(jīng)不在說謊的狀態(tài)中了,他們不是惱羞成怒,就會傾向于坦白。如果一個(gè)人說:“我不是已經(jīng)和你說過這件事了嗎?”然后才勃然大怒,這多半是在欺騙。也可能對你說:事情是這樣的,我還是對你直說了吧。”
4. 對于說謊者來說他們是從不會忘記
在你的朋友身上試試,問他們兩天前的晚上從離開辦公室到上床,他們做了什么,他們在敘述過程中難免會犯幾個(gè)錯(cuò)誤。
記住一個(gè)時(shí)間段的所有細(xì)節(jié)是很困難的。人們很少能記住所有發(fā)生的事,他們通常會反復(fù)糾正自己,把思緒理順。所以他們會說,‘我回家,然后坐在電視前——噢,不是,我先給我媽打了個(gè)電話,然后才坐在電視前面的。’但是說謊者在陳述時(shí)是不會犯這樣的錯(cuò)誤的,因?yàn)樗麄円呀?jīng)在頭腦的假定情景中把一切都想好了。他們絕不會說,‘等一下,我說錯(cuò)了。’不過恰恰是在陳述時(shí)不愿承認(rèn)自己有錯(cuò)暴露了他們。”
5. 說謊者的聲音和聲調(diào)是不自覺的提高
如果你問老公剛剛是誰打來的電話時(shí),他突然開始像喜鵲一樣說話,你得警惕了。說謊時(shí)音調(diào)升高往往是因?yàn)檎f謊者為了掩飾虛弱的內(nèi)心。
6. 真與假的微笑就可以決定一切
美國匹茲堡大學(xué)的心理學(xué)教授杰夫里·考恩正在研究測量疑犯接受審問時(shí)面部肌肉變化的機(jī)器。
“我們可以說出每塊肌肉動了多少次,它們停留多長時(shí)間才變化的,受試者的表現(xiàn)是真實(shí)還是偽裝的。”他解釋說。
不過你不需要考恩的機(jī)器就可以發(fā)現(xiàn)撒謊的男友或者心虛的小姑娘,因?yàn)檎f謊者虛偽的微笑在幾秒鐘就能戳穿他們的謊言。“真正的微笑是均勻的,在面部的兩邊是對稱的,它來得快,但消失得慢,”考恩說,“它牽扯了從鼻子到嘴角的皺紋——以及你眼睛周圍的笑紋。”
“從另一方面說,偽裝的笑容來得比較慢,而且有些輕微的不均衡,當(dāng)一側(cè)不是太真實(shí)時(shí),另一側(cè)想做出積極的反應(yīng)。眼部肌肉沒有被充分調(diào)動——這就是為什么電影中的‘惡人’冰冷、惡毒的笑容永遠(yuǎn)到不了他的眼部。”
7. 在極短的時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)出真實(shí)的表情
人維持一個(gè)正常的表情會有幾秒鐘,但是在“偽裝的臉”上,真實(shí)的情感會在臉上停留極短的時(shí)間,所以你得小心觀察。一個(gè)著名的軼事是,美國保密局提供的膠片中,比爾·克林頓說到莫尼卡·萊溫斯基時(shí),他的前額微微皺了一下,然后迅即恢復(fù)了平靜。
8. 在說謊時(shí)人的鼻子是有增大
你知道說謊時(shí)你的鼻子會變大嗎?你的身體在說謊時(shí)的反應(yīng)是多余的血液流到臉上。一些人整個(gè)面部都變紅了。這還會使你的鼻子膨脹幾毫米。當(dāng)然,這通過肉眼是觀察不到的,但是說謊者會覺得鼻子不舒服,不經(jīng)意地觸摸它——這是說謊的體現(xiàn)。
9. 老愛觸摸自己的人有時(shí)是在撒謊
撒謊的人老愛觸摸自己,就像黑猩猩在壓抑時(shí)會更多地梳妝打扮自己一樣。心理學(xué)家奧惠亞等曾做過這樣一項(xiàng)實(shí)驗(yàn):指示被實(shí)驗(yàn)者用謊言回答面談?wù)叩奶釂?并分別記錄剛剛下達(dá)指示后、撒謊前、撒謊時(shí)、撒謊以后等各個(gè)時(shí)間段里的非語言型行為,與不說謊時(shí)的行為加以比較。剛剛接受指示后,被實(shí)驗(yàn)者撒謊的時(shí)候,回答變得更加簡短,而且還伴有擺弄手指下意識地?fù)崦眢w某一部位等細(xì)微的動作。人在撒謊的時(shí)候越是想掩飾自己的內(nèi)心,越是會因?yàn)槎喾N身體動作的變化而暴露無遺。
特別提示
大家在生活中多注意一些人的形體動作和習(xí)慣，你就可以輕松的知道他是不是在撒謊，是不是在欺騙你，但是大家可要明白，這個(gè)謊言是善意的還是惡意的，有時(shí)候善意的謊言是需要發(fā)生的。
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