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    隱形冠軍企業(yè)的10個“成功密碼”

    來源:博客 時間:2015-07-31 作者:宋新宇
    核心提示:  德國管理學(xué)教授赫爾曼西蒙博士曾經(jīng)花了兩年多的時間對500個他后來稱為隱藏冠軍的企業(yè)進行了全面的調(diào)查。后來他自己說,這兩年
       德國管理學(xué)教授赫爾曼·西蒙博士曾經(jīng)花了兩年多的時間對500個他后來稱為“隱藏冠軍”的企業(yè)進行了全面的調(diào)查。后來他自己說,這兩年的調(diào)查帶給他管理學(xué)上的知識比他在此前20年的研究還要多,也更為深刻。在他的眼中,這些隱藏冠軍的成功秘訣是遵循了下面這些簡單的原則:
      1.隱形冠軍都有一個簡單而直接的目標(biāo),即成為自己市場領(lǐng)域的第一。簡單的目標(biāo)很容易被理解和認可,也因此很容易被執(zhí)行。
      2.隱形冠軍都十分謹慎地選擇自己的市場。他們寧可在一個狹窄的領(lǐng)域成為絕對第一,也不愿在一個大而寬泛的市場里成為沒有影響力的市場追隨者。用他們自己的話說,就是做一條小河里的大魚。
      3.隱形冠軍很看重自己“專家”的身份和地位。他們絕對不盲目擴張和多元化,而是追求專一和集中。
      4.隱形冠軍并不僅僅把自己的區(qū)域市場當(dāng)做最重要的市場。事實上,他們相信一旦你成為某個領(lǐng)域的絕對專家,你的市場是世界性的。即使你自己不去主動推動,世界市場也會向你靠攏。因此,隱形冠軍都是世界冠軍。
      5.隱形冠軍極度重視客戶關(guān)系。與大公司相比,他們有更多比例的員工在做客戶工作,也因為自己的專業(yè)和市場地位而擁有客戶的尊敬和信任。在一定程度上,他們是客戶的顧問和導(dǎo)師。
      6.隱形冠軍相信持續(xù)不斷的創(chuàng)新是一個企業(yè)常勝不衰的唯一途徑。創(chuàng)新既要有真正的技術(shù)內(nèi)涵,也要有足夠的市場導(dǎo)向。對他們來說,客戶是新主意的最好、最大來源。
      7.隱形冠軍追求對某一個領(lǐng)域的相對壟斷,但壟斷是建立在自己優(yōu)越的能力基礎(chǔ)之上。他們不害怕競爭,但更愿意拉大與對手的距離。
      8.隱形冠軍通常扮演系統(tǒng)集成者的角色,也愿意與其他伙伴形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。但在這個關(guān)系中,隱形冠軍占有核心地位。
      9.隱形冠軍擁有結(jié)果導(dǎo)向的企業(yè)文化。這些企業(yè)會花費比普通企業(yè)高得多的費用來培訓(xùn)、提升自己的員工。通常,這些企業(yè)的平均工資也要比周邊企業(yè)高出許多。所以,這些企業(yè)員工的流動性很低。
      10.隱形冠軍擁有獨特的領(lǐng)導(dǎo)者。他們通常幾十年如一日為一家公司工作,追求同一個目標(biāo),有高度的熱情和活力,能激勵自己的員工。
      我相信,上述“成功的秘訣”都是一些既不深奧,也不難理解的簡單的原則。但正是對這些簡單原則的信守,造就了一批又一批中外的“隱形冠軍”。貫穿在這些原則中的是這樣一個簡單的理念:在現(xiàn)代社會中,沒有人,也沒有企業(yè)能做好一切事情,即使像通用電器這樣規(guī)模的公司也一樣。
      一個人也許一輩子只能做好一兩件事情。一個人、一個企業(yè)如果能專注于某一個領(lǐng)域,他則能成為這個領(lǐng)域的第一、專家或冠軍。隨著社會分工的加劇,未來會有越來越多的競爭項目。每個企業(yè)、每個人都有機會成為某一個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。而每個企業(yè)做得越專注,我們的國民經(jīng)濟就會越扎實、越強大。
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