什么是貧窮？為了消滅貧窮，心理學家進行了50年的專題研究，終于找到了貧窮和富裕之間的鴻溝。出乎人們的意料，貧富鴻溝不是資金，不是知識，而是時間。如果某人，不能針對30天以后的具體事件，做出行為上的安排，他就是會貧窮。

　　用心理學的術語來說，貧窮的根源，是缺少一種心理能力：前攝行為（proactive behavior）。

　　預測未來，可以預測趨勢，也可以預測事件，相比預測趨勢，預測事件很難。三十年后，海南島會比哈爾濱熱，這是趨勢預測。三十年后，在立秋那一天的中午12點，海南島和哈爾濱，哪里的氣溫更高，這是事件預測。前攝行為，是預測了事件之后，再采取的行為。不會預測事件，就不會有前攝行為。

　　諸葛亮料事如神，他預測事件的能力很強。在《三國演義》第一百一十七回中，魏將鄧艾偷襲蜀漢，到了摩天嶺上，山高坡陡，無路可走，鄧艾帶領兩千士兵，用氈子裹著身體，從摩天嶺上滾下來。

　　摩天嶺下，有一座廢棄了30年的軍營，諸葛亮曾派兵在這里駐守。諸葛亮去世后，這座軍營被撤銷了。從山上滾下來的鄧艾，看著空無一人的軍營，暗自慶幸，如果諸葛亮在世，這一趟偷襲，就是白白送死。鄧艾也很感慨，此生不能拜諸葛亮為師，遺憾啊！

　　諸葛亮提前30年預見到了偷襲事件，并針對性地設置了一座軍營。諸葛亮設置軍營的行為，就是前攝行為，定義如下：應對未來事件的當下行為。

　　預測事件和預測趨勢，是兩種思維方式，它們會催生出不同的做事風格。預測事件的公司，做事沉著冷靜、從容不迫。預測趨勢的公司，做事風風火火、大干快上。下面兩個案例，是兩種預測在經(jīng)營中的表現(xiàn)：

　　【案例一】預測事件：銷售部的張經(jīng)理，在給新同事做培訓。張經(jīng)理說，客戶一直都在，不用主動去找。如果客戶的采購量小，產(chǎn)品要定制，預算又有限，他們很難找到供應商。假如你能解決客戶的問題，你不用找他，他會來找你，還會請你吃飯。你為什么能解決他的問題，因為你對原料、配件、工藝、研發(fā)都很了解，你還了解客戶的問題。

　　接下來，張經(jīng)理告訴新同事，在后面的六個月里，他們要先去采購部工作一個月，了解原料和配件；再去生產(chǎn)部工作一個月，了解工藝；然后去技術部一個月，了解研發(fā)。剩下的三個月，是和老同事一起拜訪客戶，了解客戶的問題。六個月之后，他們就可以獨立工作了。

　　在這個案例中，張經(jīng)理對銷售工作的預測，是基于具體的事件，在這種預測下，銷售人員的行動計劃很清晰。這種做事風格，就是從容不迫，水到渠成。

　　【案例二】趨勢預測：銷售部的王經(jīng)理，在給新員工做培訓。王經(jīng)理帶著新員工做操、唱歌、喊口號。然后，王經(jīng)理告訴新員工，銷售量等于拜訪量，如果每天付出多一點，比對手多見一個客戶，積累下的成果巨大，三年之內(nèi)，買車買房不是夢。

　　接下來，新員工現(xiàn)場寫下目標計劃書。王經(jīng)理提醒新員工，要大膽地想，今年買車、明年買房，后年開公司，大后年上市。

　　在這個案例中，王經(jīng)理對銷售工作的預測，是趨勢預測。在這種預測下，銷售找不到應對事件的行為，只能找到對應趨勢的情緒。為了保持激昂的情緒，王經(jīng)理天天帶領銷售部的員工，做操、唱歌、喊口號。這種做事風格，就是風風火火、大干快上。

　　【適用崗位】哪些崗位，需要“前攝行為”能力？在公司里，負責預測未來的崗位，例如戰(zhàn)略規(guī)劃、風險管控；以及負責規(guī)范行為的崗位，例如操作指導、流程優(yōu)化，這些崗位招聘，要測試前攝行為。

　　在社會上，有些職業(yè)要幫客戶預測未來，例如管理顧問、獨立董事、生涯規(guī)劃師。從事這些職業(yè)，入行之前要做職業(yè)性向測試。具備前攝行為能力，才能從事這一類職業(yè)，因為客戶需要具體的行為指導，總體的趨勢預測，對客戶的幫助不大。

　　【典型人物】近代軍事家中，普魯士的總參謀長毛奇，把事件預測做到了極致。毛奇喜歡琢磨，戰(zhàn)爭爆發(fā)之前，他會花幾年的時間去琢磨，萬一打戰(zhàn)了，應該怎么打。毛奇因為喜歡琢磨，他把軍事指揮模式都給顛覆了，他的直接成果，是發(fā)明了總參謀部。

　　參謀，原本是戰(zhàn)場司令的私人幕僚，負責建言獻策。1858年，毛奇擔任普魯士陸軍的總參謀長，他一上任，就帶領參謀們一起研究，假如普魯士和法國開戰(zhàn)、和奧地利開戰(zhàn)、和俄國開戰(zhàn)，開戰(zhàn)之后，每一場戰(zhàn)應該怎么打。毛奇領導的參謀部，不等司令下命令，就主動進行作戰(zhàn)規(guī)劃。

　　1864年，普魯士和丹麥發(fā)生戰(zhàn)爭，由于參謀部提前兩年制定了作戰(zhàn)方案，戰(zhàn)爭局勢一邊倒，普魯士軍隊占絕對優(yōu)勢。

　　對丹麥戰(zhàn)爭的勝利，為參謀部爭了光。此后，普魯士國王不再和司令討論戰(zhàn)事，轉而和總參謀長討論。再往后，參謀部升級為總參謀部，不對司令負責，而是對國家負責。

　　1866年，普魯士和奧地利發(fā)生戰(zhàn)爭。這一場戰(zhàn)要怎么打，總參謀部研究了8年，繪制了詳盡的戰(zhàn)區(qū)地圖，進行了無數(shù)次沙盤推演。為了摸清事件的進程，總參謀部還調(diào)動軍隊、鐵路、后勤，進行了多次聯(lián)合演習。

　　戰(zhàn)爭打響，兩國的作戰(zhàn)方案，高下立判。普魯士的作戰(zhàn)方案，都是事件預測。奧地利的作戰(zhàn)方案，是臨時做的趨勢預測。戰(zhàn)爭結果，是普魯士大勝。

　　法國不能容忍普魯士強大，1870年，法國和普魯士開戰(zhàn)。在表面上，法國和普魯士都是強國，都投入了重兵，兩邊的實力相當。但是，在這場戰(zhàn)爭上，兩國的智力投入相差巨大。這一場戰(zhàn)要怎么打，普魯士的總參謀部精心準備了10年，有完備的事件預測。法國倉促準備了幾個月，只有粗糙的趨勢預測。兩國的作戰(zhàn)方案，差別巨大，相當于錘子與核桃的差別。雙方交戰(zhàn)后，法軍10萬人傷亡、8萬人被俘。普軍傷亡9千人，普魯士大勝。

　　普法戰(zhàn)爭之后，各國都仿效普魯士，設置了總參謀部。此后的戰(zhàn)爭，都是由總參謀部制定作戰(zhàn)方案，再由司令去執(zhí)行方案。

　　毛奇之后，“司令決策”的軍隊，與“總參謀部決策”的軍隊交戰(zhàn)，從來沒贏過。原因很好理解，一位杰出的司令，不論多么智慧，他預測事件的能力，和千萬個參謀相比，只相當于錘子面前的一個核桃。

　　總參謀部，是毛奇的直接成果，他的間接成果，是“首席執(zhí)行官”這個頭銜。毛奇之后，軍事決策機構是總參謀部，司令是決策的執(zhí)行者，叫做首席執(zhí)行官。

　　到了1970年，有公司用“首席執(zhí)行官”代替“總裁”。這個新頭銜很傳神，它清晰表明了公司的治理結構，首席執(zhí)行官是向董事會負責的執(zhí)行者，董事會是決策者。

　　這個頭銜還有象征性，老大叫“總裁”的傳統(tǒng)公司，類似老大叫“司令”的傳統(tǒng)軍隊。老大叫“首席執(zhí)行官”的公司，類似毛奇改造后的現(xiàn)代軍隊。相比“首席執(zhí)行官”，“總裁”這個頭銜，像錘子面前的一個核桃，既脆弱，又有點土里土氣。所以，新頭銜一經(jīng)推出，迅速風靡。到1980年，財富500強企業(yè)，都把總裁改成了“首席執(zhí)行官”。

　　其實，老大叫什么并不重要，沒有事件預測能力，董事會制定的戰(zhàn)略，以及管理層制定的制度，質(zhì)量都不會太好，只是錘子面前的一個核桃。

　　戰(zhàn)略的指導性、制度的實效性、規(guī)則的操作性，最終都會落實到人的能力上。和戰(zhàn)略、制度、規(guī)則相關的崗位，在招聘的時候，要認真遴選前攝行為。測試前攝行為，要做兩個測試，感恩測試和預案測試。

　　【感恩測試】感恩測試，是看應聘者，能不能把不良情緒變?yōu)榉e極行為，有這個能力的應聘者，對自己討厭的人也會表現(xiàn)出理性的感謝，因為討厭的人激活了他的積極行為。感謝他人對自我的積極影響，這就是感恩。懂得感恩的人，具備了前攝行為的認知基礎，因為前攝行為是針對事件的行為，不是情緒。感恩測試可以做筆試，問題如下：

　　請列舉三位，你最厭惡的，或者最不喜歡的長輩、老師，或上級。并就其中的一位，說一說他或她，對你的影響。

　　如果應聘者這樣回答：我最不喜歡的老師，是教數(shù)學的張老師。張老師經(jīng)常批評人，她上一節(jié)課，批評同學的時間能占一半。大一的時候，我不喜歡上數(shù)學課，總是逃課。第一次考數(shù)學，張老師給我打零分。我找學校領導評理，結果被系里記過處分。

　　大一下學期，我和學長組成了學習小組，她教我數(shù)學，我教她英語。學長很會教數(shù)學，她讓我發(fā)現(xiàn)了數(shù)學之美。到了大二，我數(shù)學競賽年級第一，以后的考試，我數(shù)學都是第一。不過，張老師一直不喜歡我，我和她打招呼，她從來都不理我。

　　這個事給我很大的啟發(fā)，我突然發(fā)現(xiàn)，只要自己想辦法，沒有什么解決不了的問題。老師不喜歡我，并不影響我的學習。我小時候很怕不被大人喜歡，像張老師這樣不喜歡我的老師，是我遇到的第一個。此后，我不再害怕不喜歡我的人，只要我沒有做錯事，我就能坦然面對。現(xiàn)在回想起來，我特別感謝張老師。

　　這樣回答問題，說明應聘者能把不良情緒經(jīng)歷，變?yōu)槌砷L的養(yǎng)料。這樣的應聘者，有能力從情緒陷阱中爬出來，并用積極行動解決問題。

　　【預案測試】通過了感恩測試，再做預案測試。預案測試是面試提問，問題如下：你現(xiàn)在的工作，想要更上一層樓，要做哪些改進？

　　如果應聘者這么回答：“我需要更了解客戶需求，讓產(chǎn)品的指向更準。還要了解渠道，找到更適合的渠道。”這個回答很空泛，是趨勢預測，表明應聘者沒有事件預測的習慣。在這個回答中，沒有檢測到應聘者的前攝行為能力。

　　如果應聘者這么回答：“我會用一個月的時間，研究產(chǎn)品功能，把可以模塊化的功能單獨列出來。然后，我去找供應商，把功能模塊的研發(fā)外包。外包研發(fā)可能需要三個月，也可能要半年。研發(fā)完成之后，我再去找客戶，用模塊化的功能組合，為客戶提供定制化的解決方案。”

　　這樣回答問題，說明應聘者思考過工作中的具體事件，也想到了針對性的行為。應聘者通過個這回答，展現(xiàn)了他的前攝行為能力。

　　貧窮與富裕之間的鴻溝，在時間上是30天，在能力上是前攝行為。沒有前攝行為，人會深陷貧窮，難以自拔，正如孔子所說：貧與賤，是人之所惡也，不以其道，得之不去也。