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    評論:亞馬遜中國的慢跑策略

    來源:金融時報中文網(wǎng) 時間:2013-03-29
    核心提示:進入中國市場多年、還在低調(diào)慢跑的亞馬遜中國,面對本土對手日益激烈的競爭,在如何思索反擊戰(zhàn)略?
       進入中國市場多年、還在低調(diào)慢跑的亞馬遜中國,面對本土對手日益激烈的競爭,在如何思索反擊戰(zhàn)略?
     
      在本周四“2013易觀電子商務(wù)盛會”一場高峰對話中,英國《金融時報》中文網(wǎng)總編張力奮與亞馬遜中國副總裁方淦就電商在中國的生存環(huán)境,以及“中國電商為什么不能形成美國格局”的話題,做了一番深度探討。
     
      中國是全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的國家。大多數(shù)投資者認為,中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的繁榮前景可期。Forrester Research的報告預(yù)測,到2015年,中國互聯(lián)網(wǎng)零售額將由2010年的488億美元,飆升至1594億美元。
     
      隨著大量資金流入,電子商務(wù)行業(yè)急劇膨脹,行業(yè)內(nèi)競爭也日趨白熱化。各家電商各顯神通,但尷尬的是,當(dāng)大家談?wù)撜l將成為“中國的亞馬遜”的時候,卻幾乎沒有人會提到亞馬遜中國。
     
      亞馬遜進入中國后,溫吞水般的發(fā)展策略,已使其被甩到行業(yè)第三。對此,方淦解釋說:慢跑策略是根據(jù)亞馬遜在國外的成功市場經(jīng)驗而制定的,核心理念在于,要培養(yǎng)消費者的習(xí)慣并非一朝一夕。亞馬遜認為對中國市場要保持足夠耐心,重心在于提升客戶對其產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度。
     
      亞馬遜上世紀(jì)90年代在美國成立后,飽受多年虧損,上市后經(jīng)過近10年的不懈努力,才以巨大贏利撫慰了投資者。方淦說,亞馬遜在美國成功的秘訣在于做長線投入而非急功近利,將大筆投資用於建立品牌、完善銷售和物流,讓競爭對手在短期內(nèi)很難效仿。
     
      與中國同行相比,亞馬遜中國的確更注重基礎(chǔ)設(shè)施,比如IT系統(tǒng)和倉儲物流的布局等。它的倉儲物流不僅可以覆蓋一、二線城市,還可以輻射到將近1200個縣級城市。
     
      但阿里巴巴、京東等本地競爭對手也已很快意識到物流配送體系的重要,并迅速付諸行動,這使得亞馬遜中國在配送上的優(yōu)勢被逐漸吞噬。
     
      然而,亞馬遜中國面臨的最大挑戰(zhàn),仍然是本土化,包括決策、運營、團隊等各個方面。業(yè)內(nèi)專家分析認為,無論從對中國市場的重視程度,還是從決策機制的本土化程度上來講,亞馬遜中國都沒有做足。
     
      此外,亞馬遜中國錯過了開放平臺、社區(qū)化商務(wù)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的黃金機會。如果亞馬遜中國不能穩(wěn)中求變的話,恐怕在電商大戰(zhàn)中很難有大的起色。
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